本報訊 （記者 王尚鋒）6月13日，記者從丹鳳縣科技和經(jīng)濟貿(mào)易局了解到，5月1日至31日期間，由市商務局、丹鳳縣政府主辦，以“醉美丹鳳·葡香天下”為主題的全國直播帶貨大賽，匯聚了6家酒企、38名直播達人及愛好者，以“葡萄酒+農(nóng)旅”為紐帶通過創(chuàng)新模式、文化賦能與實戰(zhàn)練兵，實現(xiàn)總銷售額298萬元，同比增長87%，創(chuàng)下品牌傳播與銷售轉化的雙贏紀錄。
參賽者使用統(tǒng)一話題“醉美丹鳳·葡香天下”，在線上銷售主辦方指定的丹鳳葡萄酒產(chǎn)品。大賽首創(chuàng)“政府+企業(yè)+平臺+達人”四方聯(lián)動模式，以流量撬動全域熱度。政府整合資源搭建舞臺，丹鳳酒莊等企業(yè)精選產(chǎn)品保障供應鏈；聯(lián)合抖音平臺獲取千萬級流量扶持，并邀請頭部達人與本土網(wǎng)紅組建傳播矩陣。通過“葡萄園探秘”“酒莊品鑒”等主題直播，話題“醉美丹鳳”播放量突破3.3億次，相關話題多次登頂抖音本地熱榜前三。活動期間，葡萄酒銷售額占比75%，農(nóng)特產(chǎn)品及康養(yǎng)旅游同步增長，形成“爆品帶全域”的消費熱潮。
“這次我們打了套組合拳。”丹鳳縣科貿(mào)局局長付學華說，“活動由政府搭臺牽線抖音平臺，6家酒企連夜備貨，全市網(wǎng)紅集中特訓2天。從葡萄園實景直播到非遺釀酒工藝展示，30場主題帶貨把手機屏幕變成了流動展銷會，特別是‘丹鳳酒莊探秘’直播，單場就斬獲58萬元銷售額，曾一度直接沖上抖音熱榜。”
“最大的收獲不是數(shù)據(jù)，而是人才的破土發(fā)芽。”丹鳳縣科貿(mào)局副局長梁丹斌說，“3個月前還依賴傳統(tǒng)渠道的東鳳酒莊，現(xiàn)在每天固定開播4小時；天從酒莊的00后員工張澤洋，轉型主播后月銷量穩(wěn)定在8萬元以上。全縣葡萄酒企業(yè)直播覆蓋率從21%飆升至100%，80名‘酒香主播’持證上崗。通過大賽沉淀的38個成熟賬號，每年至少能創(chuàng)造千萬級持續(xù)收益。更重要的是，我們建立了從產(chǎn)品到文化輸出的完整鏈路。這場電商狂歡讓丹鳳葡萄酒撕掉了‘土特產(chǎn)’標簽，其正以文化IP的姿態(tài)走向全國市場。”
大賽期間，眾多達人化身文化使者，在直播間講述“丹鳳紅”的歲月沉淀，同步開展“丹鳳葡萄酒全國行”線下推介，推動區(qū)域公共品牌從產(chǎn)品輸出升級為文化輸出。數(shù)據(jù)顯示，品牌美譽度環(huán)比提升42%，“中國葡萄酒歷史文化名城”的金字招牌愈發(fā)閃亮。
付學華說，丹鳳縣以“小屏幕”打開大市場，用“一瓶酒”串聯(lián)三產(chǎn)融合，為鄉(xiāng)村振興提供了“品牌化突圍、數(shù)字化躍遷”的鮮活樣本。截至5月底，丹鳳葡萄酒銷售額4575萬元，同比增長13%。