本網訊（汪飛）截止8月底，全市公司業(yè)務客戶結余493戶、余額達到9.35億元，完成全年余額增長計劃6億元的155.83%，公司業(yè)務在商洛當地市場占有率達到8.6％。余額規(guī)模在商洛金融機構中占比達到6%，市場份額、完成進度均列全省榜首。在近期召開的全省公司業(yè)務推進會上，中國郵政儲蓄銀行商洛市分行在會上介紹5項經驗，成為介紹經驗最多的市分行。
商洛，作為陜西經濟欠發(fā)達地區(qū)，經濟總量在全省一直處于落后位置，當地金融公司業(yè)務一直徘徊在百億元左右。但商洛分行自開辦公司業(yè)務以來，并沒有以公司業(yè)務總量少而放松了發(fā)展，而是樹立"小市場、大作為"的經營理念，立足區(qū)域特點、關注經濟動向、尋找發(fā)展切入點，以服務政府、服務企業(yè)、服務地方經濟建設為重點，加快發(fā)展步伐，逐步成為當地公司業(yè)務發(fā)展的"后起之秀"。
典型帶路 敲開市場之門
在公司業(yè)務發(fā)展初期，由于無成熟經驗借鑒，商洛分行公司業(yè)務發(fā)展一度陷入困境。2009年2月，所轄丹鳳支行成功營銷了縣財政局退耕還林資金項目，并以此為契機，通過大力營銷財政類資金賬戶，使公司業(yè)務余額一舉突破5000萬元，成為全市公司業(yè)務發(fā)展的排頭兵。商洛分行乘機在丹鳳支行召開公司業(yè)務發(fā)展現場會，及時對丹鳳支行的發(fā)展經驗和做法進行總結、提煉、推廣。
公司業(yè)務發(fā)展經驗較強的可復制性、可推廣性在山陽支行迅速開花結果。2009年底，山陽支行公司業(yè)務余額一舉突破億元大關。今年以來，丹鳳、山陽支行再接再厲，立足當地市場實際，在積極發(fā)展財政類資金賬戶的同時，利用社會能人，強化營銷公關，5月上旬山陽支行公司業(yè)務余額突破2億元，達2.2億元。山陽支行和丹鳳支行公司業(yè)務余額合計已經達到4.12億元，占到全市公司業(yè)務總余額的55.13%。隨即，商洛市分行立即又在山陽召開業(yè)務推動會，全面總結全市公司業(yè)務發(fā)展情況，推廣丹鳳和山陽支行發(fā)展經驗，通過典型引路的方式，在全市支行中掀起比、學、趕、幫、超的發(fā)展熱潮。商南縣支行、鎮(zhèn)安支行業(yè)務發(fā)展迅速加快，其他支行也從先進支行中提煉經驗，增強了發(fā)展的信心和決心，公司業(yè)務發(fā)展在全市呈現出遍地開花的勢頭。
項目引領 帶動全面發(fā)展
根據商洛地域經濟情況，該行確定了46個公司業(yè)務重點發(fā)展項目，余額計劃合計6.3億元。從市分行到縣支行，"一把手"親自掛帥，對每一個項目都制訂了詳細的實施計劃和發(fā)展獎勵辦法，落實項目負責人，形成定期通報、督辦、考核的工作機制。經過前期市場調研和分析，確定了從內源客戶和政府類客戶尋找突破口，對確定的重點行業(yè)客戶開展項目營銷的戰(zhàn)略，做到有的放矢，避免業(yè)務發(fā)展走彎路。
今年上半年，結合當前公司業(yè)務的發(fā)展特點，針對財政性存款具有資金量大、存款相對穩(wěn)定、對結算網絡覆蓋面要求高、對貸款業(yè)務使用率低的特點，開展對財政類資金項目進行重點營銷。全行各級領導干部帶頭對當地政府以及財政局領導等相關人員進行拜訪，通過組織聯誼會、客戶答謝會等方式，與高端客戶進行溝通，為客戶經理搭建溝通平臺，由專職客戶經理跟進公關，并對其進行回訪、維護，取得了良好的效果。全市有7個支行成功開發(fā)財政類賬戶，資金量達到3億元，占全市公司業(yè)務存款總量的60％以上。山陽支行財政類項目賬戶余額達到9000余萬元，占支行公司業(yè)務總余額的40%以上，丹鳳支行的兩個項目賬戶目前余額已分別達到4200余萬元和2500余萬元，鎮(zhèn)安支行財政類項目賬戶余額占到支行公司業(yè)務余額的80%以上。