金牌VIP合作伙伴成為居然之家持續(xù)擴張的重要支撐。圖為居然之家總裁汪林朋（右三）帶領(lǐng)四個副總裁向80名VIP頒發(fā)牌匾。
剛剛在2014年完成100店布局的居然之家并沒有因為家居行業(yè)整體消費形勢的下滑而放緩擴張的腳步。在2015年會上，居然之家總裁汪林朋宣布，今年將新開店面超過40家，年底店面總數(shù)突破150家。新開店面中，三四線城市將成為主戰(zhàn)場，而充分調(diào)動金牌VIP的積極性、發(fā)展O2O將成為實現(xiàn)擴張目標的重要支撐力。
布局三四線城市
“從2015年開始，居然之家將采取渠道下沉戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開店重點向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒏偁幉怀浞值娜木€城市傾斜，爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店，到年底使連鎖分店數(shù)量超過150家。” 2015年1月16日，居然之家總裁汪林朋在“適應新常態(tài) 迎戰(zhàn)不太樂觀的2015”主題講話中宣布，在新的一年將開40家分店，新開分店重點向三四線城市傾斜。
實施渠道下沉戰(zhàn)略，實際上是居然之家主動避開與同行硬碰硬的“火拼”，快速占領(lǐng)藍海市場的一大差異化舉措，正如汪林朋所言，“一二線城市已經(jīng)飽和，再加上電子商務的沖擊，2015年一二線市場的競爭將更加白熱化”。
2014年，居然之家新開店面達24家，是歷年開店數(shù)量最多的一年，到2014年底，連鎖數(shù)量已經(jīng)達到107家，90%以上實現(xiàn)了經(jīng)營穩(wěn)定，全年實現(xiàn)市場銷售339億元，同比2013年增長15%。
善待金牌VIP伙伴
眾所周知，能成為居然之家的金牌VIP，必須是跟店率超過80%的戰(zhàn)盟廠商，要跟得起居然之家如此快速的擴張步伐，實力與效應自然不容小覷。北京商報記者注意到，這兩年居然之家的盟友效益正持續(xù)放大，2015年的金牌VIP合作伙伴已經(jīng)由當初的36家發(fā)展為80家。
汪林朋表示，要與合作伙伴抱團取暖，金牌VIP除了享有100萬元開店基金以及新開分店優(yōu)先選擇位置等優(yōu)待以外，居然之家還將放寬開店基金使用條件，凡是2015年在居然之家上店的，無論新開分店還是老店，都可以無條件使用VIP基金，“歡迎你們將100萬元開店基金全部用光，但前提是老店不能撤”。他還現(xiàn)場承諾，如果市場進一步下行，居然之家會為經(jīng)銷商提供減免租金的優(yōu)惠支持，并保證居然之家管理團隊的素質(zhì)和口碑。
汪林朋鏗鏘有力的承諾令在場的所有廠商增強了信心。敏華控股集團董事會主席黃敏利表示，2015年會緊跟居然之家的步伐，在完善一二線城市發(fā)展格局的同時，進軍三四線城市。
打造O2O服務平臺
為了更好地服務廠商和消費者，促使開店計劃順利推進， 2015年居然之家將緊隨移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐，打造“中國最大、完全線上線下一體化的家居O2O服務平臺”。
據(jù)居然之家居然在線總經(jīng)理汪小康介紹，居然在線這個由居然之家投入上億元資金開發(fā)的電商平臺，在2014年12月25日圣誕節(jié)已經(jīng)實現(xiàn)全新改版，并在北京上線，與別的電商平臺相比，新版最與眾不同的就是創(chuàng)新推出了一個“設計裝修平臺”，消費者不僅能在居然在線購買家具、建材、家居用品和家居飾品等商品，還能實現(xiàn)設計、裝修和DIY。設計裝修平臺的推出使設計簡單化、裝修透明化、施工標準化，真正解決消費者在設計過程中的痛點，2015年3月15日該平臺將面向全國全面開放，“它不再是一個單純的購物平臺，而是一個線上線下無縫連接的一體化平臺，同時具備O2O網(wǎng)上銷售平臺和設計服務平臺的功能，這將聚集大量的設計師，便于消費者找到自己喜歡的設計師，甚至自己設計”。
居然在線的目標是打造中國最大的線上線下一體化O2O家居服務生態(tài)圈，為開在居然之家的線下專賣店提供引流服務，二維碼營銷、商品導購、與商戶ERP打通、線上線下雙向倒流等方式，將使居然之家線下店更有競爭力。
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