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          紅木家具白菜價傷害了誰?

          2015-01-14 09:10:39

          來源:九正建材網(wǎng)

            這個冬天,東陽紅木成為互聯(lián)網(wǎng)的熱點話題。在北京、山東濟南、遼寧沈陽、江蘇南京、四川成都等多地出現(xiàn)了“東陽紅木家具工廠價直銷惠”活動,紫檀、花梨木、酸枝等中高檔紅木家具,一律打出“清倉價”“白菜價”“售價不到專營店20%”的賣點?,F(xiàn)場所知,原價11.8萬元的花梨木沙發(fā)6件套,現(xiàn)價只需4.9萬元;紅酸枝大床3件套原價13.8萬元,現(xiàn)價只需3.9萬元;沙發(fā)加大床加餐桌的16件套紅木家具原價近25萬,現(xiàn)價只需4.98萬元……如此優(yōu)惠的價格誘惑,不少消費者高呼“真的沒想到,太便宜了!”

            這種直銷會的形式就類似于淘寶雙11網(wǎng)購狂歡節(jié),將多個品牌的紅木家具在線下集中展示,再以一個具有吸引力的價格拉攏消費者。但我們知道,紅木家具很少有這么大幅度的降價,所以,當直銷會在市場出現(xiàn)時,不禁引人懷疑:這種活動是不是有貓膩?產(chǎn)品會不會提價后再降價?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?

            2014年受大環(huán)境影響,紅木家具市場也遭遇寒冬,很多廠家抱怨生意不好做。廠家采取這種將產(chǎn)品價格定低的做法,不過是市場不景氣下想要走出困局的無奈之舉。他們希望通過這樣的降價促銷活動,消耗積壓商品,加快商品流通,迅速回籠經(jīng)營資金。

            但不可否認的是,直銷會對紅木家具市場造成了不小的影響。“白菜價”打亂了原有市場的紅木家具價格,進而使產(chǎn)品利潤下滑,企業(yè)生存空間受到擠壓。直銷會將紅木家具從高價推向低價,可能會引發(fā)行業(yè)內(nèi)的惡性價格競爭。另外,有些廠家會趁機鉆漏子,打著價廉物美的幌子把一些次品充當高檔產(chǎn)品。這樣一來,不僅擾亂市場秩序,影響紅木家具行業(yè)形象,甚至可能對市場發(fā)展造成永久傷害。在采訪中有很多中山、東陽的紅木家具企業(yè)都不贊同這種直銷會,他們表示,與其他家具產(chǎn)品相比,紅木家具的“高價”在于用材珍貴、文化內(nèi)涵深、工藝含量高。好的東西如紅木家具應該是有身價的,在銷售中要保持它的品位內(nèi)涵,而不是廉價大甩賣。如果廠家只是為了賣出產(chǎn)品一味低價,就會破壞市場的規(guī)則和產(chǎn)品本身的價值。

            雖然“白菜價”紅木家具容易吸引一些對價格敏感的消費者,但要注意的是,“白菜價”也容易讓消費者形成低品質(zhì)的形象,使產(chǎn)品吸引力大降,甚至影響品牌的長遠發(fā)展以及消費者的忠誠度。當消費者習慣了紅木家具“白菜價”后,品牌在消費者心中地位就會是“白菜價”的檔次和形象了?,F(xiàn)在,紅木家具行業(yè)已經(jīng)進入以品牌競爭為核心的時代,廠家尤為注重口碑的持續(xù)傳播。很多國際大品牌如寶馬、奔馳、愛馬仕、香奈兒等都是很少打折和降價的,它們留住消費者芳心的不是價格,而是永恒不變的高品質(zhì)、獨特的品牌內(nèi)涵、專業(yè)細致的優(yōu)質(zhì)服務。這些方面都是值得紅木家具企業(yè)學習借鑒的地方。

            “白菜價”所體現(xiàn)的低價,說白了這不過是個噱頭,以低價引起消費者的注意,進而產(chǎn)生大量的購買行為。“白菜價”形勢持續(xù)下去,可以預測,紅木家具市場環(huán)境將變得更壞,對企業(yè)品牌形象將是很大打擊。

          聲明:新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

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