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          未來30年家具業(yè)發(fā)展預(yù)測

          2015-01-07 09:25:42

            1、生產(chǎn)

            過去30年(1978年到2008年),家具業(yè)生產(chǎn)力提高了5倍左右,大約是20萬/人/年,但我們?nèi)匀恢贿_到發(fā)達國家的五分之一。今后30年我們能達到100萬/人/年,這是今天日本的水平。

            家具的從業(yè)人口中,有一半從事商業(yè)活動,比如出口、運送、店員,另外是生產(chǎn)工人。假如我們生產(chǎn)力每10-12年翻一番,到2038年或者更高,我們可以達到100萬/人/年。現(xiàn)在的勞動力平均年齡大概是40歲左右,20年內(nèi)他們?nèi)繒诵荨N覀円芯窟@些工人在退休之前和退休之后的勞動力供給情況。

            2008-2018年,我們先看第一個10年。假如我們的生產(chǎn)力達到了40萬人/年的程度,我們勞動力會有30%左右退休,因此勞動力供給基本平衡。雖然說,有30%的人退休,但因為我們生產(chǎn)力提高,所以勞動力還是基本平衡的。這個期間,會有一些年輕人加入。今后的10年、8年,建筑業(yè)不是太興旺,會有一些工人到各行各業(yè),直接參與生產(chǎn)的工人有200萬左右的工人在行業(yè)里面從事生產(chǎn)。這些都是計算的,并不一定是這樣的數(shù)目。

            2018-2028年的這10年,我們的生產(chǎn)力可能達到80萬/人/年,原來勞動力會減少50%以上,他們到了退休的年齡,那時候參與生產(chǎn)的工人應(yīng)該是120萬左右。

            2028年到2038年的第三個10年,人均生產(chǎn)力應(yīng)該達到100萬左右/年,工人數(shù)應(yīng)該在100萬人以下,這時候都是“新工人”。他們受過比較好的教育,懂電腦、數(shù)控等新設(shè)備。留下的傳統(tǒng)木工非常少,產(chǎn)品的形式應(yīng)該是拆裝的,組裝需要木工技術(shù)。這時候,很多零部件應(yīng)該是外包,甚至到東南亞地方生產(chǎn),工人數(shù)會進一步降低,不會有100萬,會更低。我的這個猜測比較保守一些,可能在第二個10年就逐漸發(fā)生了。我們的目標(biāo),每個工人的產(chǎn)值是100萬,這是我們的目標(biāo)。

            怎樣提高生產(chǎn)力?根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗,生產(chǎn)自動化,大量使用廉價自動化的設(shè)備。自動化,不是昂貴的,必須要加兩個字“廉價”,一定要“廉價”。很貴的自動化,不值得我們學(xué)習(xí)。設(shè)計統(tǒng)一化,我們今天生產(chǎn)力低和設(shè)計有關(guān)。全社會只有10多種設(shè)計,這樣才能量產(chǎn),才能分工,主要設(shè)計可能是新中式及現(xiàn)代國際。你做餐桌椅、他做臥房等等。他做抽屜,可能誤差只有0.2毫米。生產(chǎn)分工,地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮效用。現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集群是假的,不是工業(yè)區(qū)或者是把工業(yè)放在一起就叫集群,所以說現(xiàn)在的集群是假集群,只是工業(yè)區(qū)。我在這里,周邊有很多和我配套的企業(yè),這是集群。

            2、銷售。分為出口及內(nèi)銷:

            (1)出口。中國目前已經(jīng)占全世界家具總貿(mào)易量的40%左右,達到最高峰,像過去30年那樣快速增長的情況不會發(fā)生,并且可能處于守勢,如何保住出口份額?因為其他落后國家,像越南、印尼和印度,工資比中國低,印尼工人一個月500、600元,現(xiàn)在我們呢?5000、6000元。所以,他們有很多的優(yōu)勢。印尼,木材不要錢,可以偷砍,偷砍來賣給你,你可以講價,可以很便宜,工資又是我們的1/10,所以比我們有更好的優(yōu)勢。

            還有貿(mào)易保護主義抬頭,像美國對中國木質(zhì)臥室家具反傾銷等措施,最近又在重新審判了。還有,不可替代的資源性產(chǎn)品,比如藤家具,中國沒有這種資源,而資源國限制出口。資源會限制你的發(fā)展。還有定制家具,要量身訂作的,只能在當(dāng)?shù)刈觯蛘咛厥庠O(shè)計的家具。還有一些偏好,比如中國家具做得很好,但中國人要買意大利家具,這就是偏好。

            因此出口家具今后的發(fā)展:

            從OEM走向ODM,自行設(shè)計。否則利潤越來越低,甚至低過銀行利息,當(dāng)然能夠走上自主品牌更好。如果一個企業(yè)利潤低過銀行的利息,沒有存在的意義。

            會走向兩極化,生產(chǎn)ODM或者OBM家具,或者自動化生產(chǎn)大眾產(chǎn)品,中間產(chǎn)品,可能得讓東南亞國家生產(chǎn)。我們現(xiàn)在的家具企業(yè)還沒有一家像蘋果那樣,單一產(chǎn)品賣全世界,中國還沒有發(fā)生,但日本發(fā)生過。日本70、80年代有一家公司,生產(chǎn)的打字機的椅子,一個設(shè)計賣全世界,很便宜。現(xiàn)在我們還沒有這樣的大眾產(chǎn)品,千奇百怪,越做越多。

            我們希望有幾個國際知名品牌在中國出現(xiàn),但現(xiàn)在還沒有一家。中國沒有一家真正的家具品牌,我們要把品牌的概念弄清楚。

            (2)內(nèi)銷。

            市場會有翻天覆地的變化。從美國的內(nèi)銷市場經(jīng)驗,分四個階段:

            一是供不應(yīng)求,二戰(zhàn)后的市場,中國是70-80年代初,市場供不應(yīng)求。

            二是銷售年代,相當(dāng)于中國的80-90年代,這時候大賣場出現(xiàn),鋪越多,生意越多。這時候,也是各位發(fā)達的時候。

            三是營銷年代,2003年前后,家具市場出現(xiàn)嚴重供過于求,這時候進入了營銷年代,但是我們還是停留在第二階段,停留在銷售的年代,被大賣場困住了手腳,沒有發(fā)展。如果不脫離之前的銷售年代進入營銷年代,會把自己拖到關(guān)門,這是很殘酷的時代,我們必須要這么做。

            四是關(guān)聯(lián)的年代,2003年前后,市場出現(xiàn)供過于求,而且越來越嚴重。在成熟的市場,一家企業(yè)沒有能力拓展品牌,甚至沒有能力應(yīng)付市場、顧客的需求,因此將相關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合在一起,使用一個品牌,使用一個設(shè)計和市場運作工具,比如美國的La-z-boy、FBI等公司。

            我們的市場早過了銷售年代,并應(yīng)該進入營銷年代,但我們第一代的企業(yè)主,被大賣場拖住,大多停留在銷售的年代中。銷售的年代,是拼命開店、布點,幾乎沒有自己的市場營銷戰(zhàn)略,因此產(chǎn)品沒有太多的差異化,被大賣場拖著走,市場被越分越薄,利潤也越薄,很多企業(yè)因此倒閉。大賣場,剛剛朱長嶺說4000萬平米,7000萬平米,我覺得差不多接近1億平方米。我們總是說6000億,除1億,1平米是多少6000塊,國外有的是10多萬一平米,這是我們要面對的情況,用數(shù)據(jù)來說話。

            電商(e-commerce)的引進,并且蓬勃發(fā)展,會徹底改變這種市場生態(tài)。像美樂樂、林氏木業(yè)等成功案例,被市場充分介紹并夸大,會造成更多企業(yè)想與電商沾邊,目的是減少開支、降低成本,把貨賣出去,做到能夠生存。這是大實話。

            我預(yù)測將來的市場會分為三大塊:

            1、小企業(yè),脫離大賣場,投身IT人搞的電商平臺,或者是O2O,形成低成本形式的大賣場,絕殺了原有傳統(tǒng)大賣場。不會在市區(qū),會是一個廉價的大賣場。

            2、中型企業(yè),形成關(guān)聯(lián)企業(yè),一些質(zhì)量差不多、品類不同的企業(yè)會聯(lián)合在一起,共用一個平臺,進行線上線下的業(yè)務(wù),中性企業(yè)如果不聯(lián)合在一起,就很難生存。這類企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或者是有特色的產(chǎn)品。

            3、大企業(yè),建立自己的線上線下,將來的消費人,就是我們的90后或者是2000后,習(xí)慣上網(wǎng)查找,這是差別的習(xí)慣。將來一般的企業(yè)也會用到電商的手段,不管你多大多小,不用到這樣的手段,一定會被淘汰出局。

            電子商務(wù),將來可能不會被另列出來,所有的公司,大、中、小都會使用這項技術(shù),因此將來的業(yè)態(tài)會公平、公開、公正。電子商務(wù)使信息不對稱的程度大大降低,產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、結(jié)構(gòu)、價格都會公開化,你可以騙消費人,但騙不了同行,人家會檢舉你。你豬皮當(dāng)牛皮賣,消費者不知道,同行會指出。電商時代如果你失去了信譽,別想混下去,交易會更公平、公正,顧客會貨比30家、300家,迫使你的產(chǎn)品走向差異化。

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