此后幾天，該廠另兩個(gè)股東李健東、李健偉均承認(rèn)，廠里的確沒有《醫(yī)療器械注冊(cè)證》。
假牙成本幾十元到醫(yī)院賣6000
在精佳藝義齒加工中心，老板都不在廠里居住。
每天上午，老板黃禹超、李健東、李健偉和業(yè)務(wù)員周德彬會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。“三個(gè)老板每天出去多是送貨。”幾名技工透露，老板們和業(yè)務(wù)員手里都有多個(gè)診所和醫(yī)院的資源。
為摸清該廠的銷售渠道，11月中旬，另一路新京報(bào)記者以應(yīng)聘業(yè)務(wù)員為名進(jìn)廠。
“你要是有醫(yī)院和診所的資源，我們有的業(yè)務(wù)員每月能賺好幾萬。”該廠負(fù)責(zé)招聘的股東李健東說。
記者提出，想先跟老業(yè)務(wù)員去固定客戶那熟悉一下業(yè)務(wù)，李健東同意。
業(yè)務(wù)員自曝推銷伎倆
“假牙這生意，其實(shí)沒啥跑的。”11月15日，業(yè)務(wù)員周德彬向記者傳道。
周德彬稱，他在大、小假牙加工廠做業(yè)務(wù)員十多年，對(duì)訂單流程非常熟悉。
一顆假牙出廠流程很簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員與醫(yī)院或診所接觸、熟絡(luò)，從各個(gè)門診拿到訂單，取好模型后，直接送到加工廠，大概一個(gè)星期，假牙做出后，再由業(yè)務(wù)員送至門診。
周德彬的技巧是：每去一家醫(yī)院或診所，都會(huì)囑托業(yè)務(wù)員將樣品做得特別精細(xì)，告訴醫(yī)生，自己有能力保證產(chǎn)品質(zhì)量。
“如果診所是醫(yī)生自己開的，你就得報(bào)實(shí)價(jià)；如果聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生是外聘的，你可以報(bào)高點(diǎn)價(jià)，必須跟他說好提成。”周德彬稱，如果到了公家醫(yī)院，要先找科室主任談，“你要先拿低價(jià)吸引他，給他甜頭，讓他用你的產(chǎn)品，至于主任怎么給患者定價(jià)，咱們不管，假牙真正的暴利在醫(yī)生那，真正賺大錢的是他們。逢年過節(jié)一定要送禮，穩(wěn)住這些關(guān)系。”
周德彬稱，一般而言，大醫(yī)院不會(huì)采用像精佳藝這樣的小廠產(chǎn)品，廠子的目標(biāo)客戶群是中小醫(yī)院和診所，“他們很少會(huì)問你廠里的資質(zhì)問題，你頂多拿上咱們的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》復(fù)印件，對(duì)方一般不向你要《醫(yī)療器械注冊(cè)證》，大家都心知肚明。”
除從醫(yī)院和診所直接拿活外，業(yè)務(wù)員還有“外活兒”。
業(yè)務(wù)員外出跑活，有些義齒加工廠訂單量大，忙不過來，業(yè)務(wù)員從其他加工廠拉來訂單，他們自己做，“完工后直接送給門診醫(yī)生，患者根本不知是哪家工廠做的。”
旺季每天出廠幾百顆假牙
精佳藝義齒加工中心一位姓徐的東北技工說，假牙生意分淡旺季。
夏天氣溫高，患者鑲假牙容易引發(fā)口腔炎癥。秋冬季節(jié)日較多，患者訪親探友，為看起來美觀，大多會(huì)選擇這個(gè)時(shí)段鑲假牙。
石膏部技工蔣鵬程說，生意好時(shí)，廠里一天出幾百顆牙很正常，都是直接送到診所和醫(yī)院，另外還有一些外地的代理客戶，他們通過快遞收發(fā)貨。
11月16日，記者上午再次到廠里等黃禹超等人外出送貨，在生產(chǎn)間旁的一間小屋子里，黃禹超等人正在整理已出的“活兒”。
“一個(gè)盒子就是一個(gè)‘活兒’。”黃禹超指著桌子上巴掌大小的塑料盒子，約有40多個(gè)，每個(gè)盒子都有一張精佳藝的加工單，加工單上擱著做好的假牙產(chǎn)品，部分假牙用小塑料袋簡(jiǎn)單包裝，記者發(fā)現(xiàn)，一個(gè)裝假牙的盒子里還有死蒼蠅。
每張出貨單上，都注明來自哪家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者姓名、取送貨信息等，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)的名稱大多模糊。
這些出貨單上標(biāo)明的，有十幾個(gè)醫(yī)院、牙科門診等機(jī)構(gòu)的名稱。
“廠里基本每天都是六七十個(gè)活兒。”周德彬說，“客戶基本都是合作多年的，不愁不穩(wěn)定。”
這間屋子里放著四五個(gè)賬本，上面登記了每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的業(yè)務(wù)量，賬本顯示，業(yè)務(wù)員每天都會(huì)有五六單活兒，在一張標(biāo)注10月31日的賬面上，北京恒安中醫(yī)院就有6個(gè)訂單。