2月2日下午，由雷軍領(lǐng) 投注資的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司“愛空間”，在北京舉行了戰(zhàn)略發(fā)布會，諸多在傳統(tǒng)家裝業(yè)看來難以實現(xiàn)的承諾，讓其一時間風(fēng)頭無二。同樣在歲末年初，海爾和恒大攜手 瞄準(zhǔn)智能家居，萬科進(jìn)軍家裝市場，這一條條重磅消息從家居圈傳來，預(yù)告2015年的家居行業(yè)將掀起驚濤駭浪。超低價手段、重金投入、全國布點，傳統(tǒng)意義上 的地產(chǎn)、家電和數(shù)碼豪強(qiáng)不惜血本、削尖腦袋要跨界躋身于家居這一整合度極低的行業(yè)，其目的很簡單———敲開你家的大門！
解讀———
愛空間號稱不是噱頭，是顛覆
雷軍旗下的順為資本領(lǐng)投注資6000萬元、承諾20天裝完房屋、在北京打出699元/ 的一口價，進(jìn)軍二手房家裝……愛空間的這些背景和承諾，決定了它將活在聚光燈下，也因此飽受傳統(tǒng)家裝業(yè)界的質(zhì)疑。為此，愛空間在北京舉行發(fā)布會，現(xiàn)場還請來順為資本CEO許達(dá)來、大自然地板董事長佘學(xué)彬、博洛尼CEO蔡明等行業(yè)大佬助陣。愛空間創(chuàng)始人、CEO陳煒對外界的聲音進(jìn)行了一番解讀。在他看來，愛空間的這些舉措不是噱頭，也不是簡單的攪局者，而是要成為家裝行業(yè)的顛覆者。
“200 平方米以下的新房，從毛坯到精裝，只要20天，每天裝修8小時。”陳煒稱，他們是將家裝拆分成80個工點和工種，多工序同時進(jìn)行，用標(biāo)準(zhǔn)化的流水線施工， 實現(xiàn)家裝時間的高度整合。而免費測量、免費設(shè)計、免費出施工圖，則是愛空間的另一殺手锏。但這是否也是傷害設(shè)計師自身合理收入的雙刃劍呢？陳煒表示，愛空 間有1500平方米的線下體驗館，包含有套一、套二、套三這3種不同的樣板間供顧客選擇，設(shè)計師只需按照合適的比例進(jìn)行縮放或擴(kuò)展就可達(dá)到設(shè)計效果，有經(jīng) 驗的設(shè)計師可以很快完成這一服務(wù)工序。
“家裝是1+N的工程，我們做的是裝修這個1，消費者后期則自主選擇軟裝、家具、家電等這個N。”對 于標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的沖突，陳煒稱這并不矛盾，消費者完全可以通過后期的搭配體現(xiàn)出豐富的居家個性元素，而這個N也是愛空間未來將要涉足的。“就跟小米一 樣，手機(jī)只是一個入口，未來做硬件就是一個成本價銷售的時代。愛空間同樣如此，用裝修做入口，等獲得了大量顧客的信任，裝修之后的家具、軟裝等也就具備了 基礎(chǔ)，那時候再賺錢。”陳煒說，目前愛空間有約100位自持的產(chǎn)業(yè)工人，每月消化訂單能力僅50戶左右，而對外的699元/ 價格，卻是一些超級大客戶級別的采購成本價，“目前肯定是不掙錢的。”
對愛空間的未來陳煒充滿信心，“我們現(xiàn)在在北京的業(yè)務(wù)比較好，訂單已排到6月份，工人們都有點忙不過來了。”陳煒的目標(biāo)是在三年后成為“中國最受信賴的家裝公司”。
揭秘———
699元/ ，20天裝完的秘密
愛空間所有工序中，20天裝完是最具爆炸性的。也難怪，這和傳統(tǒng)家裝短則三五個月長則一年半載的家裝時長差距實在太大了。為此，愛空間微信公眾號曾實況直播了北京一位業(yè)主的20天家裝全過程。
成 都商報記者看到這條超長的微信直播內(nèi)容，是從2014年11月18日開工到12月4日工期第16天的過程，此時已做到第二次全墻面乳膠漆，墻地磚等已貼 好，還剩下安裝櫥柜、開關(guān)、門等工序。正如陳煒?biāo)f，這套近60平方米的套一戶型，最耗時的就是墻面工序，前后花了10天時間。據(jù)悉，整個家裝過程中業(yè)主 劉大山來了兩次現(xiàn)場，一是開工當(dāng)天，第二次則是收工時。在其余工期里，愛空間一直是以微信的方式給劉大山發(fā)送文字和圖片，包括驗貨、工人出勤情況、施工進(jìn) 展、次日派工安排等都是手機(jī)聯(lián)系，前后一共發(fā)了263條微信。
記者留意到，這套家裝直播中派工85人次，最多時有7名工人在現(xiàn)場同時施工。 照此看來，如果裝修戶型是上百平方米的大房，那么現(xiàn)場出現(xiàn)一二十個工人也不會奇怪。畢竟，20天的工期壓力是前所未有的，多工種齊頭并進(jìn)是必然選擇。同 時，每平方米699元的價格包含了科勒廚衛(wèi)、馬可波羅瓷磚、大自然地板等8個品牌建材，輔料也是牌子貨，如能如實施工造價真不低。對此有家裝界資深人士分 析，699元/ 的價格確實不高，但也不算太低，這些大品牌建材基本上是剛需款產(chǎn)品。而在規(guī)模做大后，還可以向各供貨商壓價，這樣就能保障設(shè)計師和家裝工人的合理收入。
記 者了解到，愛空間的自持產(chǎn)業(yè)工人，公司都會按照國家規(guī)定的五險一金等上交險款稅種。據(jù)現(xiàn)場施工的愛空間產(chǎn)業(yè)工人表示，他們拿到手的每月工資至少有六七千 元。而愛空間負(fù)責(zé)工程的杜工表示，他們的泥工漆工等的平均工資在每月8000元上下。而據(jù)網(wǎng)媒報道，愛空間工人享受著“每月近萬元的工資、正規(guī)保險和優(yōu)質(zhì) 住宿”的待遇。
目擊———
記者實地打探：暖氣烘干很關(guān)鍵
20天裝完的工地是什么樣子？帶著疑問，成都商報記者 來到愛空間家裝位于北京昌平區(qū)國風(fēng)美唐小區(qū)的工地。一個約70 的套二戶型，開工已一周，工人正在給墻面刮膩子。據(jù)這位來自安徽的漆工杜師傅介紹，進(jìn)場兩天水電工就把活干完了，接著幾乎同時和泥工進(jìn)場，鋪地磚、平整墻 面。
記者在現(xiàn)場看到，廚房和衛(wèi)生間的墻地磚、餐廳、客廳的地磚已經(jīng)完工，頂面和墻面的陰角線已經(jīng)走完。“這么短的時間墻面能處理好嗎？20 天能完工嗎？”面對記者的疑問，杜師傅稱，北京室內(nèi)都有暖氣，暖氣一開，墻面很快就干了，這樣的簡單精裝20天完工沒問題。記者還發(fā)現(xiàn)，與成都多數(shù)需要水 電改造的家庭不同，這類房屋的裝修，水電部分幾乎沒有改動，而櫥柜、潔具和門都是在方案制訂時就下單，配合施工時間，大約15天左右就能上門安裝，至于木 地板和一些細(xì)節(jié)處理，施工后幾天均可搞定，而且20天中最后一天還是竣工驗收時間。
二手房裝修也敢做
尋合作年底進(jìn)軍蓉城
在 發(fā)布會最后，愛空間又推出從舊房到毛坯到新房的“8天+20天、119元/ 拆卸+699元/ 重裝”新舉措。其中8天是從舊房拆改到毛坯房的施工時間，20天依舊是從毛坯房到精裝房的施工時間。為此，愛空間還集合了物流、公寓房等公司，將為舊房新 裝的業(yè)主提供搬家、倉儲、短租、裝修的一條龍服務(wù)。
據(jù)陳煒介紹，在北上廣等一線城市布局后，愛空間預(yù)計在2015年底進(jìn)軍成都家裝市場，初 步設(shè)想將在成都南三環(huán)附近開設(shè)公司。“我們不做加盟，將采用愛空間控股，雙方合作的形式。”陳煒透露，他們正在成都尋找合作伙伴并招募產(chǎn)業(yè)工人。至于市場 價格，目前尚未有定數(shù)，但應(yīng)該不會高于北京的699元/ 。
業(yè)界聲音
傳統(tǒng)家裝公司：
家裝要沿襲“小米模式”太難
對于愛空間的舉措，傳統(tǒng)家裝界人士也有著不同的聲音。有家裝從業(yè)者分析，按照北京的物價，699元/ 的裝修單價相當(dāng)于成都中低端套餐公司的裝修水平，要做到如此低的價格，要么在材料和人工上節(jié)約成本，要么就是以量取勝。按照愛空間對外宣傳的全部采用一線 材料和用優(yōu)秀工人，如此高品低價，一個月做不到上千萬元的簽單，是很難維持公司正常運轉(zhuǎn)的。
做了20年家裝的元度集團(tuán)董事長羅會德稱，20 天的工期是絕對不可能完成的，就算是現(xiàn)在家裝公司常用的各工種交叉施工也很難實現(xiàn)。比如最簡單的工序：刷墻、刮膩子、兩底三面乳膠漆，每一遍都需要時間干 透，冬天至少2天才能干透，簡單刷墻也至少在十天左右。“何況裝修多達(dá)幾十個環(huán)節(jié)，上百道工序，哪里是20天能夠完成的”。同時，裝修工程目前還不能實現(xiàn) 100%標(biāo)準(zhǔn)化，很多現(xiàn)場手工活因工人素質(zhì)參差不齊，難以做到百分百統(tǒng)一。
龍發(fā)裝飾川渝地區(qū)負(fù)責(zé)人石慶九也坦言，家裝產(chǎn)業(yè)化是龍發(fā)20年來的奮斗目標(biāo)，雖然每年都在不斷進(jìn)步、升級，事實上離這一目標(biāo)實現(xiàn)仍有距離。因為行業(yè)不規(guī)范、過程太復(fù)雜等各種因素，“20天完工”的目標(biāo)恐怕很難在短期內(nèi)實現(xiàn)。
創(chuàng) 新思維裝飾總經(jīng)理楊維科稱，通常裝修公司都有自己的工期安排表，一套房子正常工期應(yīng)該在60天左右。這主要是依據(jù)每個工序所需要的時間來定，像公司提供的 實木門這一項所需工期就是30天。他表示不太認(rèn)同“20天完工”這種說法，同時建議客戶按正常工序施工，保證后期無任何后顧之憂，居住起來才比較舒適。
記者手記
落子家居 一盤大棋
回家先打開WIFI，那么你對數(shù)碼和網(wǎng)購產(chǎn)品可能更有興趣；先燒火煮飯，那么向身為主廚的你推薦廚衛(wèi)產(chǎn)品也許更有效；每天在固定時段看股市，那么理財類產(chǎn)品對你的吸引力也不低；常看動畫片節(jié)目，那么你每月在母嬰教育類產(chǎn)品上的支出就絕對不會少……
你在做什么，你喜歡什么，我都想知道，知道了就投其所好推送什么。這就是上述巨頭們正在下的一盤大棋。這盤棋的布局很關(guān)鍵，必須先敲開你家大門，收官則是拿到你居家生活數(shù)據(jù)的方方面面。而從自身集中度極低的家裝業(yè)下手，在下棋的大佬們看來，無疑是最好的契機(jī)。
不管是互聯(lián)網(wǎng)家裝還是智能家居，冠冕堂皇的說法是，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的居家發(fā)展需求，讓消費者得到更好的居家生活體驗。說白了，就是在大數(shù)據(jù)背景下，商家對用戶數(shù)量和數(shù)據(jù)的極度渴望，使得他們不得不用重金“砸開”用戶的家門。
記者相信，走在前沿引領(lǐng)時代的永遠(yuǎn)是少數(shù)人，更多的人則是順從和接受。當(dāng)這些具有野心和實力的巨頭們想要借助家裝的這一跳板登堂入室之時，家居業(yè)的顛覆時代便已來臨。試想一下，如果海爾或是小米通過家居系統(tǒng)的反饋，掌握到一個城市中數(shù)以萬計家庭的生活數(shù)據(jù)，那它就掌握了對城市中幾乎每個行業(yè)的議價主導(dǎo)權(quán)，其影響力將不言而喻。
明修家裝家居的棧道，暗渡客戶數(shù)據(jù)的陳倉，套用2014年一句流行語：他們在下一盤很大的棋！而我們，都在這盤棋局中。