<td id="hq3hh"></td>

    1. <span id="hq3hh"><optgroup id="hq3hh"></optgroup></span>
        <rt id="hq3hh"><optgroup id="hq3hh"><strike id="hq3hh"></strike></optgroup></rt>
        <span id="hq3hh"><optgroup id="hq3hh"><center id="hq3hh"></center></optgroup></span>

          <label id="hq3hh"><meter id="hq3hh"></meter></label>
          首頁  ?  房產家居  ?  家居  ?  家居資訊

          雷軍的小米家裝困局

          2015-02-06 09:35:00

          來源:搜狐

            2014年12月31日,雷軍向家裝行業扔下一顆炸彈。微信公眾號 “邦地產”爆料:一家叫愛空間的公司于2014年8月拿到了順為資本(雷軍作為創始合伙人和董事長)領投、總共超過5000萬元的A輪投資。雷軍投資小米家裝準備干什么?

            從爆料中,我們可以得出以下幾個關鍵詞:

            1、20天完工:“雷軍一拍大腿:“好,就20天!晚一天給客戶(賠)一萬塊錢。”

            2、699元裝修單價:“ 陳煒還沒緩過神,899元每平米的定價又被雷軍砍掉了22%,只剩下699元。”

            3、規模:“由于699元的剛性價格,想要在渠道上有利潤,愛空間必然要以規模作為談判條件。”

            4、融資:說到底,這還是一個資本的游戲。能夠支撐愛空間裝修業務“零成本”運營的,只能是一波又一波投資的介入。”

            雷軍先生的七字訣“專注、極致、口碑、快”已經廣為流傳。大致的商業模式為:以極致的性價比贏得口碑,以口碑實現快速市場規模化,以市場規模化不斷獲得融資。單獨評論699元定價低不低是沒有意義的,與低價配合的必須有極致的爆點體驗,兩者搭配出極致的性價比才是重點。在小米家裝中,這個爆點被雷軍確定為20天完工。

            引爆很完美,幾乎沒有什么市場費用投入,從資訊發出開始,小米家裝和愛空間從默默無聞到異軍突起,其百度指數甚至超越了家裝一詞。下一步該通過口碑迅速實現市場規模化了,但,好像哪兒不太對勁。家裝行業,20天的工期可以吸引眼球,但足夠形成交易的口碑嗎?

            家裝不同于工業化生產,目前還是一個典型的現場集成性項目。當一個項目首先限定了極致的快和省(低價)后,給人的直覺就是在范圍和質量上會有所遷就。困局出現了,當你說自己活快時,理性的人會擔心你質量不可靠,你必須解釋你的質量也可靠。當你向市場展現你的極致,還需要附加解釋這個極致沒有副作用,從營銷定位角度,這個定位不能算是最優選擇。

            換一個角度看,如果隨機地問一個裝修用戶,假設必須二選一,工期快和質量可靠,選哪個?絕大多數用戶會選擇質量可靠。舉這個例子不是想證明蘿卜快了一定會不洗泥,而是想說明,裝修用戶對質量的關心高于對工期的關心。由于工期短產生的口碑效果自然會低于質量可靠產生的口碑效果。但問題是,工期短的極致,可以用20天完工來表達,質量可靠的極致能用什么來表達?還是困局!

            建立質量可靠的口碑其實并不難,用5年的時間認真地服務好每一位用戶,用他們的真實體驗,用他們的真實數據來證明自己的工程質量是可靠的,口碑是可以這樣積累出來的。但,又一個困局出現了,小米商業模式要求必須快速規模化,必須進行不斷的融資。小米家裝也不能例外,所以才有“不到三年的時間,成為北京接單量最大的公司。”的目標,所以才有 “愛空間已經在進行B輪更大規模的融資。”的消息。說到底都是“快”字惹的禍,這是家裝行業的復雜性與小米基因中的快速擴張性之間的困局。

            筆者個人觀點,通過順為資本進行投資,A輪總量5000萬元左右的投資體量,似乎顯示了雷軍對進軍家裝行業的謹慎。雷軍的謹慎,小米家裝的困局都需要陳煒先生一一去解決。不過有一點是肯定的,小米家裝顛覆不了家裝行業。

          聲明:新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

          • 相關閱讀
          • 保養玻璃家具的技巧

            &emsp;&emsp;1、撞玻璃面,為防玻璃面刮花,最好鋪上臺布。在玻璃家具上擱放東西時,要輕拿輕放,切忌碰撞。&emsp;&emsp;2、日常清潔時,用濕毛巾或報紙擦拭即可,如遇污跡可用毛巾蘸啤酒或溫熱的食醋擦除,忌...

            時間:02-06
          • 紅木家具用材的“五德”

            &emsp;&emsp;中國文化講究傳承,這在中國古典家具的制作選材上得到充分的體現。&emsp;&emsp;中國古人在家具的選材上十分考究甚至到了苛求的地步,例如:古典家具的經典用材,黃花梨、紫檀、大紅酸枝等就具備了...

            時間:02-06
          • 新年裝新房 逛家居賣場有竅門

            &emsp;&emsp;新房裝修是個麻煩事兒,特別是歲末年初,家居賣場各種優惠活動層出不窮,著實容易挑花眼。現在的家居建材賣場配套齊全,在一個家居賣場里基本上就能選購齊全所有家裝建材,對于沒有多少空閑時間的...

            時間:02-06
          • 小廚房井井有條不是夢 櫥柜收納有方法

            &emsp;&emsp;很多家庭廚房雖小,但是其中的各種廚房用具卻是不會少,以致雜物無處放,瓶瓶罐罐無處安身,如果你家的廚房真的也是這番景象,那小編今天給大家帶福利了,櫥柜收納技巧派上用場,可試試騰出一些新...

            時間:02-06
          免責聲明:本網對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。 本網站轉載圖片、文字之類版權申明,本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權,如果侵犯,請及時通知我們,本網站將在第一時間及時刪除。
          午夜高清在线观看| 欧美最猛黑人xxxx黑人猛交98| 日韩精品久久久久影院| 国产精品久久久久久久福利院| 亚洲神级电影国语版| 三级黄在线观看| 玉蒲团2之玉女心经| 女人与公拘交酡过程高清视频| 国产AV无码专区亚洲AV| 久久国产免费观看精品3| 色综合天天综合| 日本天堂视频在线观看| 国产乱码免费卡1卡二卡3卡四| 久久精品国产99精品国产2021 | 成人性生交大片免费看好| 国产91精品久久| 一级毛片在线观看视频| 男生肌肌捅女生肌肌视频| 夫妇交换性3中文字幕k8| 免费精品99久久国产综合精品| 乱人伦中文视频在线观看免费| 蜜芽.768.忘忧草二区老狼| 成年男人的天堂| 啊灬啊灬别停啊灬用力啊在线观看| 一边摸一边叫床一边爽| 水蜜桃亚洲一二三四在线| 大黑人交xxxx| 亚洲人成精品久久久久| 跪在校花脚下叼着女主人的鞋| 日本xx18护土| 免费少妇a级毛片| 黑冰女王踩踏视频免费专区| 手机1024看片| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃| 高h视频免费观看| 性欧美videofree另类超大| 亚洲精品中文字幕无码蜜桃| 豆国产96在线|亚洲| 尤物精品视频一区二区三区| 俺来也俺去啦久久综合网| 67194在线午夜亚洲|