軟件全免費，硬件成本價……小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用免費和低價策略贏得了不少“真愛粉”。但這種在互聯(lián)網(wǎng)以及3C行業(yè)盛行的“打法”在傳統(tǒng)行業(yè)長期以來被認為是行不通的。多名東莞家居行業(yè)知名人士曾公開表示過類似觀點。
然而事與愿違。不久前，小米董事長雷軍表示將小米模式“復制”100家企業(yè)。已經(jīng)公開披露的消息表明，家居和家裝領域已經(jīng)吸引了雷軍旗下順為資本的巨大興趣。
目前已得到雷軍系投資，并公開宣稱自己是“家居業(yè)小米”的企業(yè)已有兩家，分別是家具電商麗維家以及自稱“家裝行業(yè)小米”的愛空間，其范圍已囊括家居軟裝和硬裝。
“小米們”在電子消費品領域點燃的熊熊大火，似乎已經(jīng)燒到家居業(yè)的家門口。
軟件免費，硬件只賣成本價的做法，對于任何傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者來說都是極大的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)可能導致原有企業(yè)的倒閉甚至元氣大傷。對于這種巨大的風險和挑戰(zhàn)，東莞的家居企業(yè)是否已經(jīng)做好準備，又能否將這種巨大挑戰(zhàn)變成機遇？
在互聯(lián)網(wǎng)圈，一直流傳著一個“羊毛出在豬身上”的段子。其中比較常見的例子是軟件商將軟件免費給用戶使用，但通過在軟件內搭載廣告內容，從廣告商處獲益。這種跳出通過硬件盈利，而從生態(tài)系統(tǒng)的另一個鏈條中獲利的模式，似乎可以給企業(yè)提供一個參考思路。尤其在家居智能化趨勢日趨明顯的當下，這種將企業(yè)盈利模式從單純的家居硬件銷售，轉到從平臺、生態(tài)鏈的綜合運營中贏利的方式，值得家居產業(yè)加快探索。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動輒聲稱要“顛覆”某個行業(yè)，事實上要真正顛覆一個傳統(tǒng)行業(yè)談何容易，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高調吸引眼球再加上低價搶占市場，往往能夠對行業(yè)內不少企業(yè)的市場份額造成沖擊。更要命的是，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還非常重視客戶體驗，喜歡病毒式傳播，這也將進一步導致傳統(tǒng)企業(yè)訂單和客戶的不斷流失。
要應對“小米們”的挑戰(zhàn)，東莞家居企業(yè)也并非沒有優(yōu)勢。品牌的積累、自主的制造研發(fā)能力等都能形成顯著的競爭優(yōu)勢。針對國內中低檔家具消費者對價格較為敏感，年輕消費者青睞網(wǎng)絡消費的現(xiàn)狀，家居企業(yè)需要盡早適應硬件售價被大幅拉低的“新常態(tài)”，并且盡快找到新的“現(xiàn)金牛”業(yè)務。值得注意的是，完成這一調整可謂是牽一發(fā)而動全身，需要整個企業(yè)各個環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。戰(zhàn)略、產品、運營、團隊等都需要按照新的業(yè)務模式和思路進行調整和再造。