如果要在傳統(tǒng)品牌中找到一個成功“觸電”的杰出代表，那么有著“中國家紡第一品牌”之稱的博洋家紡，當(dāng)屬不二之選。近日，博洋家紡與中國最大的家居電商O2O平臺美樂樂展開深度合作，旗下產(chǎn)品將逐步進(jìn)入美樂樂線下350余家體驗館擺展，預(yù)示著博洋家紡的“電商2.0版”正式上線。
家紡“元老”觸電正當(dāng)時
博洋家紡的前身為成立于1958的“永豐布廠”，1994，企業(yè)改制，成立博洋集團(tuán)，并在當(dāng)年于國內(nèi)首次提出“家紡”的概念，帶動行業(yè)全面導(dǎo)入“家紡”這個名稱。
集團(tuán)成立后，博洋家紡將品牌建設(shè)作為發(fā)展核心，率先在行業(yè)內(nèi)開辟出了穩(wěn)定的市場。據(jù)博洋官方網(wǎng)站資料顯示，2012年控股集團(tuán)銷售突破103億元，員工超過1.6萬，并涉足服裝、房產(chǎn)、旅游、金融、產(chǎn)業(yè)投資等項目。
資歷老、規(guī)模大，稱博洋為家紡界“元老”絲毫不為過，集團(tuán)成立10年后，博洋首次獲得“中國500最具價值品牌”稱號。正當(dāng)博洋在傳統(tǒng)渠道發(fā)展得如魚得水之時，電商潮正悄無聲息地超家居行業(yè)席卷而來。
2009年對國內(nèi)電商行業(yè)來說是耐人尋味的一年。 “2009年要想在淘寶上賣貨已經(jīng)不是那么容易的事了。”這是網(wǎng)店店主們回憶從前，普遍認(rèn)同的一句話。這一年，淘寶商城（現(xiàn)天貓）正醞釀著破殼而出，京東開始規(guī)劃自建物流。在這一年，國內(nèi)電商正由C2C時代朝B2C大步邁進(jìn)，而博洋家紡正趕上了這趟發(fā)往新紀(jì)元的首班車，開始大舉征戰(zhàn)電商。
電商獨立，彎道超車
2009年，博洋入駐淘寶、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等各大電商平臺，與其他正在做電商的傳統(tǒng)家紡品牌一樣，剛開始，博洋僅僅將電商作為一個新增加的銷售渠道。
“電商不僅僅是一個銷貨通路，它還是一個新的市場領(lǐng)域。”直到2010年，博洋看到了電商巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定破釜沉舟，將電商業(yè)務(wù)獨立出來。2010年初，博洋成立了專門的電子商務(wù)公司，負(fù)責(zé)博洋電商運營的人員從09年的寥寥數(shù)人，一躍增至300余人。
電商業(yè)務(wù)獨立后，博洋的線上業(yè)務(wù)從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到資金鏈等，與線下渠道統(tǒng)統(tǒng)分開，這意味著電商不再是單純清理庫存的平臺，網(wǎng)絡(luò)銷售的全是原創(chuàng)性的當(dāng)季商品。資料顯示，2012年，博洋家紡線上銷售額達(dá)4.2億元，并以每年超過300%的速度在增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他家紡品牌，穩(wěn)居行業(yè)線上銷售額第一的寶座。
數(shù)據(jù)顯示，2014上半年家紡零售額同比降低4.8%，而博洋家紡上半年營收同比增長30%。博洋認(rèn)為，這樣的成績與其對電商的極度“器重”密不可分。
乘勝追擊，攜手美樂樂開啟電商2.0時代
2014年，博洋正式入駐中國最大的家居電商O2O平臺美樂樂。
2012年以來，O2O概念在業(yè)界大熱，有行業(yè)人士認(rèn)為，在B2C電商從藍(lán)海逐漸演變?yōu)榧t海市場后，O2O或是電商發(fā)展的下一個階段。而不管是傳統(tǒng)還是電商品牌，都在O2O模式上在躍躍欲試，力求跟上時代步伐。
美樂樂自2008年成立以來，保持著銷售額年均200%以上的增長率，被業(yè)界譽為“中國家具電商第一品牌”。2011年，美樂樂在全國范圍內(nèi)開設(shè)線下體驗館，正式從B2C運營模式轉(zhuǎn)型為O2O電商，截止到2015年1月，美樂樂已在全國近200座城市發(fā)展了350余家實體店。
2014年伊始，美樂樂大力進(jìn)行開放平臺建設(shè)，引進(jìn)數(shù)百個國內(nèi)知名家居品牌，造就“中國最大的家居電商O2O平臺”。此次博洋與美樂樂的合作，博洋或?qū){借美樂樂成熟的O2O體系，打通其電商模塊的線上、線下鏈接通道，促使博洋獨立的電商模塊進(jìn)一步升級，率先開啟電商2.0時代。
據(jù)悉，博洋家紡在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃上堅持品牌戰(zhàn)略，并極為注重渠道的拓展；而美樂樂則奉行渠道與平臺建設(shè)的戰(zhàn)略，兩者的結(jié)合無疑是正對其位。
雷軍說，站在臺風(fēng)口，豬都能飛。在電商行業(yè)即將邁入新階段之際，博洋似乎再度找到了這個通向新紀(jì)元的風(fēng)眼。