近兩年來內外銷市場不振的家具業找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現出來的市場前景。記者昨日在第29屆國際名家具(東莞)展覽會上發現，為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端家具品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態爭取消費者的青睞。
家居業喊出“擊穿底價”口號
第29屆國際名家具(東莞)展覽會啟用12座展館，其中兩座為臨時展館，規模達到26萬平方米，海內外參展商915家。由于該展會在業內有較高的號召力，素來有“家具業晴雨表”之稱。
記者昨日在該展會發現，不少昔日產品定價較高的知名家具品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準安居房和三四線城市家居市場。
看起來是皮沙發無疑，睡上去卻又像是布沙發。這是此次名家具展上，敏華家居推出的名為“科技布”材料的新品沙發。
“一線城市經適房和三四線城市將是最近幾年國內家居產業最大機遇。”敏華控股董事局主席黃敏利告訴記者，為了抓住這個機遇，該品牌開發了高性價比的“科技布”系列產品參展。這種產品外觀似人造皮革，但其實是用特種布料制成。一套這樣的沙發價格不到6000元，而敏華過去生產的整套沙發售價多在萬元以上。黃敏利說，敏華家具不但將繼續開發價格較低的產品系列，還將今年計劃新開的300家專賣店的三分之二開到三四線城市去。
素來以高端品牌形象出現，不在三四線城市開店的慕思寢具也積極調整了產品策略。記者在慕思品牌展位看到，慕思時尚布藝軟床系列V6以及3D床墊（床墊裝修效果圖）兩個產品系列都制定了針對三四線市場的開店計劃。
慕思還將尚無經銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進行展示，希望能夠更順利地招到合適的經銷商。
用親民價格贏取市場，也是國內家居大賣場巨頭紅星美凱龍的策略。紅星美凱龍董事長車建新日前表示，該品牌將在3月23日、24日兩天，聯袂105個高端家具品牌舉行為期“兩天”的“擊穿底價”活動。而所謂“擊穿底價”，就是由品牌、工廠讓利，促銷產品最低折扣達到2折。
從產品設計環節開始注重“親民”
事實上，品牌家具的高價格，一直讓普通消費者望而卻步。記者在厚街一家家具賣場看到，一套沙發標價兩三萬只算是中等價位。某厚街本土品牌一塊鑲有木框的鏡子，標價竟高達9999元。
在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時想要買一套地中海（地中海裝修效果圖）田園風格的家具，好不容易在一家具商場看中了一套，誰知標價竟然超過百萬元。
業內人士分析說，目前國內不少品牌家居產品定價偏高，普通消費者很難承受。在外銷不振，國內樓市調控的大環境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內家居業對固有模式的自我反省和產品定價的理性回歸。
“當前品質家居與低端家居確實存在較大的價格差異，這使得很多消費者選擇在相對較低端的渠道或網絡渠道去選購家居用品”。車建新承認品牌家居產品存在價格偏高的問題，他表示，紅星美凱龍希望通過此次高性價比促銷，引導消費者實現從低端家居向品質家居的更新換代。
不少家具業人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。
城市之窗家具集團總裁趙家堯昨日表示，現在談抓住安居房家居訂單，家具的定位就一定要讓老百姓買得起。現在家具展越來越隆重，展品打出全實木、新古典等概念沒有錯，但普通消費者買不起就是問題所在。趙家堯認為，家具要“親民”必須從設計研發入手。因為家具設計決定了最終成品的成本和價位。而家具根據安居房戶型偏小的特點進行設計，偏重簡約、小巧等特點，結合折疊等功能，無疑能更好地滿足這些消費者的需求。