今年春節過后，阿敏很快便在同小區內找到了一套96平方米三房，“原業主也是一位新手媽媽，帶小孩在小區散步的時候常會在一起聊聊天，算是有些交情。”最后，阿敏以168萬元的價格買下了這套三房單位。
據周邊中介人士介紹，阿敏原來的兩房單位，如今放盤價已高至155萬元，8個月價格漲了21%。但談起這次換房經歷，阿敏并沒有太糾結自己賣房子賺得不多，反而一再感嘆自己太幸運，“總有貴人幫著扶一把”。在她看來，房子升值遠不敵一家人住得舒服開心。而面對時下高企的房價，她還是慶幸自己出手的時間不算太晚，也大贊老公決策果斷，沒有在蠅頭小利上與買家和業主錙銖必較，“如果我的換房時機再延后三四個月，可能我就換不起房了”。
記者點評
提前規劃 有備無患
自住宅限購落地以來，常會聽聞身邊需要通過“賣一買一”改善置業的親朋好友，不忿地念叨兩句：“早知道過兩個月再賣房啦，少賺了十來萬”、“要不是跟買家為兩三萬元討價還價，耽誤了一個多月，我現在新買的這套房子就不會咁‘肉痛’啦。”令換房改善買家糾結不已的，往往是“賣一買一”過程中的時間差，少則一個半月，挑剔的買家甚至會拖上小半年，在房價明降暗漲、月月“海鮮價”的今天，換房的事情不單是夜長夢多，更多的是“夜長錢多”。拖得越久，同質素的一套房，買家貼進去的錢就越多，這還沒有將換房期內臨時住宿的成本納入計算呢。
在實際操作中，“賣一買一”要做到無縫銜接，難度很大。但若想在2個月內完成這項大工程，也并非不可能的事。買家在放售原有物業的同時，自己亦要留心或委托中介物色需要新購的盤源。此外，在筆者看來，迫于居住改善需求而“賣一買一”換房的買家，不但要做好資金上的準備，心理準備更是要提前進行，對整個“賣一買一”的換房節奏要有所把握。太多案例證明，換房客太容易陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的惡性循環，為了一兩萬甚至幾千元的房款與新買家或業主拉鋸太久，最終致使換房成本上升，而且過渡期也隨之拖延。 記者王雯倩
專家點評：
“賣一買一”時間差控制在1~2個月為佳
在滿堂紅研究部高級經理周峰看來，所謂的“賣房好時機”，是“因人而異，因地而異”。放盤小業主的心態普遍希望賣得越貴越好，起碼要填平當年買房時的價值，但假如放盤價過高，背離市場行情，又會拉長整個交易周期。因此，他建議需要賣房的業主，在放盤前先進行“角色互換”，以買家的身份，向周邊中介打聽與自家房子質素相當的買賣行情。倘若發現同類型物業在板塊內較為稀缺搶手，業主就可以底氣十足地喊出高價，“可價格過高，即便物業受歡迎，還是會拖慢交易進度。”如果發現市場上與自家物業質素相當的房源充足，那么業主在確定放盤價時，就要更接地氣一些了。
以滿堂紅的成交數據為例，今年7月全市二手住宅套均總價為143萬元/套，比6月的138萬元/套上升了5萬元/套，但在過去的半年時間，二手套均總價只是從1月的131萬元/套起步，故最近一個月的漲幅抵得上過去半年的漲幅。小業主大幅提價，更多是對目前市場上一手住宅供應量減少的“補充動作”，按這種趨勢發展，今年剩余的幾個月，二手樓價仍舊會處于“上升通道”內，如果業主不是急于周轉資金，建議可以持有到年底再放售，到時候成交價會比現在再有7%~9%的漲幅。