統計顯示，2013年，西山壹號院以59.36億元的總銷售額奪冠，相比2012年的銷冠金茂府收入增加5.54億元。資料圖片
2013年北京迎來一波地產牛市，從北京市住建委網簽數據看，雖然受土地供應、獲取預售證等因素影響下一手新盤的總成交套數同比微跌3.3%，但成交均價超2.36萬元/平方米，同比上漲13%。而據戴德梁行統計，2013年四季度高端住宅的成交均價首次突破5萬元/平方米，同比大漲25%。
“一房難求”下樓盤開一個火一個，賣房高手過招，有的產品口碑過人，名利雙收；有的項目營銷出色，快速實現銷售回款，可謂各領風騷。
Top10樓盤收金388.53億元
記者綜合亞豪機構、北京市住建委網簽數據、克爾瑞等機構數據獲悉，2013年1月1日-12月31日，北京商品住宅單盤銷售額前10名銷售總額為388.53億元，與2012年相比總額下跌了1.2億元，融創旗下的西山壹號院以59.36億元的總銷售額奪冠；相比2012年的銷冠金茂府收入增加5.54億元。
業內人士指出，由于土地供應有限，北京一手新盤成交的盤子很穩定，2011年樓市陷入低谷，而2012年在開發商“以價換量”下Top10樓盤銷售總金額同比大增95億元，而2013年在“限價”影響下，不少開發商延后了推盤或網簽，以及一些項目將房款以精裝修項目分拆出網簽系統，使成交數據看上去和2012年持平，未能完全體現去年火熱的市場。
2012年Top10中，只有西山壹號院、中海九號公館仍入圍，其余8個都是新面孔，分布在朝陽、通州、大興等區域，除遠洋萬和公館外，其他7個項目成交均價都在3萬元/平方米以下，可謂“剛需盤”。
量穩價漲，單盤利潤沖高
縱覽2013年北京十大熱銷樓盤榜單，單盤銷售門檻從2012年的25億元提升到28億元；從成交單價上看，主打50年產品的公寓項目珺悅國際單價最低為15609元/平方米，而西山壹號院最高，總體上Top10項目的成交均價出現了“量漲價穩”趨勢，這在2012、2013年同時入圍的西山壹號院、中海九號公館項目上尤為明顯。
雖然供應受限，但地產牛市下單盤售價的節節攀升，也使得房企利潤攀高。據萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶透露，2013年北京萬科的利潤率超過20%，相比2012年“以價換量”賣出了百億元但利潤指標沒達標，2013年北京萬科的各項經營指標都十分出色。
此外，必須要看到的一個情況則是，2013年有些樓盤能進入Top10完全是“政府幫忙”，在北京的限價政策下，很多樓盤在年終卻未能開盤，實際上影響了部分樓盤的銷售量。
亮點1
西山壹號院奪冠，高端住宅或將維持漲勢
“銷冠寶座”可謂每年Top10榜單中的最大亮點，要想拿第一，產品品質、推盤貨量、銷售單價總價都缺一不可，北京市場上豪宅項目仍牢牢把持著銷冠寶座。
2011、2012年兩年連奪銷冠的高端住宅金茂府順利收官，使得融創旗下的高端項目“西山壹號院”2013年獨領風騷。憑借良好的產品口碑，西山壹號院一路領跑，單盤賣出了343套商品住宅，雖然比去年少賣了10套，但收金卻多了近12億元達59.36億元；2013全年單盤銷售的商品房（包括住宅、商鋪、車位等）金額更達61.78億元，成為北京市場的銷售冠軍。
“2014年還將推售優質房源，包括位置更佳的500平方米的樓王以及躍層府邸。”西山壹號院相關負責人對新京報表示，項目是總價千萬級的豪宅產品，2011年下半年入市后當年銷售網簽額30.5億元，進入年度三甲，2012年項目銷售額超過50億元，2013年奪冠在預期之中。
從成交均價上看，2012年西山壹號院成交均價44436元/平方米，2013年則上漲為51984元/平方米，上漲7548元/平方米；相比金茂府2012年比2011年上漲5000元/平方米；優質高端住宅項目領漲抗跌表現出眾。
“北京高端住宅項目的成交均價自2013年連續上漲了4個季度。”戴德梁行華北區研究部主管趙巖表示，2013年四季度北京高端住宅成交均價首次突破單價5萬元大關，達52129元/平方米，同比2012年上漲近25%；而2013全年成交均價為47775元/平方米，和2012年相比單價上漲了4198元/平方米，預計2014年仍將維持漲勢。
亮點2
剛需盤唱主角，高端項目數量銳減
2013年熱銷的十大樓盤榜單中，呈現出高端項目數量銳減，新剛需項目強勢崛起的趨勢。2012年Top10中有5個項目成交均價在4萬元/平方米以上，僅有金茂府一個項目成交均價達50701元/平方米。
而2013年西山壹號院、遠洋萬和公館兩個單盤成交價超過5萬元/平方米，“4萬”項目卻出現了斷檔，業內人士指出，這和北京市政府的“限價”政策以及四季度開始控制預售價格在“4萬元/平方米”以上的項目入市有關。
2013年Top10中，林肯公園、K2·玉蘭灣、中建·國際港、珺悅國際、金地格林格林、中國鐵建廣場等多個項目成交單價在3萬元/平方米以下，但憑借充足的貨源取得了銷售佳績。
值得一提的是，林肯公園、珺悅國際都是和裕地產旗下的項目，據業內人士介紹，一貫低調的和裕地產在2012年的銷售收入已近百億元，2013年林肯和珺悅項目除了有不限購的優勢外，精裝修的產品品質也獲得了購房者的認可，取得了銷售佳績。
此外，中建·國際港、金地格林格林都采取了“大量推盤、快速銷售回款”的營銷策略，分別售出1453套、2026套房源，分別收金37.59億元、29.03億元，成為快銷的明星樓盤。
2013年北京樓盤成交金額排名（商品住宅）
（包括普通住宅/公寓/別墅）
名次 項目名稱 行政區 套數 面積 均價 金額↓
(平方米) (元/平方米) （億元）
1 西山壹號院 海淀區 343 114180.49 51984 59.36
2 林肯公園 大興區 1481 200353.23 27520 55.14
3 K2·玉蘭灣 通州區 1634 181516.9 25589 46.45
4 中建·國際港 大興區 1453 153662.38 24463 37.59
5 中海九號公館 豐臺區 1394 104277.67 35747 37.28
6 珺悅國際 大興區 2314 226144.14 15609 35.3
7 上林世家家園 朝陽區 559 120124.82 26131 31.39
8 金地格林格林 通州區 2026 153049.61 18965 29.03
9 遠洋萬和公館 朝陽區 207 52420.35 54713 28.68
10 中國鐵建廣場 朝陽區 1586 102998.37 27483 28.31
2013年北京樓盤成交金額排名（商品房）
（包括普通住宅/公寓/別墅/寫字樓(辦公)/商業/車庫等產品類型）
名次 項目名稱 行政區 套數 面積 均價 金額↓
(平方米) (元/平方米) （億元）
1 西山壹號院 海淀區 629 121983.79 50646 61.78
2 林肯公園 大興區 1560 211217.13 27611 58.32
3 K2·玉蘭灣 通州區 1897 190293.21 24691 46.99
4 中海九號公館 豐臺區 1827 122480.04 33085 40.52
5 中建·國際港 大興區 1455 153946.5 24484 37.69
6 珺悅國際 大興區 2314 226144.14 15609 35.3
7 上林世家家園 朝陽區 1189 141266.1 23340 32.97
8 遠洋萬和公館 朝陽區 212 56897.54 54091 30.78
9 中海油芍藥居辦公樓 朝陽區 2 147128.22 20826 30.64
10 金地格林格林 通州區 2057 156600.23 19187 30.05
數據來源：亞豪機構
本版采寫/新京報記者 自曾暉