安利為何沉默？即使在全宏娥的悲劇發(fā)生后，依然堅稱“安利不承擔責任”？
“因為這些團隊能夠為安利和直銷員帶來更多的業(yè)績。而且安利模式?jīng)Q定了其也很難控制。”一名深諳直銷行業(yè)的人士向時代周報記者指出。
8月5日，時代周報記者來到了江南西華泰酒店14樓的會議室內(nèi)。這里，超凡團隊70多人聚集在一起參加安利營養(yǎng)知識講座，會議室講臺的背景則是安利的巨大橫幅，右側(cè)有穿著安利標志的統(tǒng)一服裝人員維持秩序。
講座基本上就是圍繞著如何取得更好的銷售業(yè)績而展開。
臺上的講師自稱是安利認證華東地區(qū)首席營養(yǎng)師，他多次重復“我曾創(chuàng)造過半天取得50萬營業(yè)額的業(yè)績”這樣一句話時，學員就會大聲回應，氣氛相當熱烈。
雖然主辦方強調(diào)，講授的是安利認證的課程，但記者發(fā)現(xiàn)，講座的內(nèi)容，除了“成功人士”炫耀自己的“業(yè)績”外，基本上就是宣傳“營養(yǎng)餐”，即搭配安利的蛋白粉和維生素來補充營養(yǎng)。
休息時，超凡團隊一位直銷員不斷向記者暗示，自己是安利的內(nèi)部員工，纖體計劃是由安利公司推出，“纖體計劃推出時十分受歡迎。每月一期，最多時一期有400多人報名。現(xiàn)在限定為每期50人。如果感興趣的話，可以直接到安利公司來了解。”
“盡管各個團隊的文化會有差異，但目標都是幫助別人成功。”直銷員白某稱。同時，據(jù)他介紹，這種營養(yǎng)講座一月舉行一次，每次持續(xù)三天。而除了營養(yǎng)講座外，還有別的主題講座，每次講座每位學員收費100元，整個課程基本上就是以“排毒”、“減肥”、“纖體”等概念為噱頭，吸引學員購買安利產(chǎn)品。
“其實，安利直銷員的壓力相當大。”上述業(yè)內(nèi)人士透露。根據(jù)安利的計酬方式，直銷員月銷售額要達到2500元才能夠獲得銷售報酬。假設一個直銷員每個月都達標，那一年銷售額起碼是3萬。該數(shù)字與安利的人均營收相當。2012年，安利在中國的營收為271億，而其擁有90萬左右的直銷員，人均約3萬元。
“3萬是個平均數(shù)，大部分直銷員一般很難達到。”上述業(yè)內(nèi)人士進一步稱，“由于壓力大，又高度渴望成功，所以滋生了大量組織和團隊，而各類圍繞著安利產(chǎn)品的極端營銷概念、計劃在也不意外。”
韋偉表示，“安利今年的銷售業(yè)績?nèi)匀槐３衷鲩L。”
公開數(shù)據(jù)顯示，安利的總營收從100多億增長至去年的271億，但安利模式卻頗受非議，特別是其龐大的直銷隊伍，換來的是在管理、效率等方面的種種問題。
曾有分析指出，以安利為代表的直銷模式，是把現(xiàn)代化商業(yè)的高效大規(guī)模運作逆轉(zhuǎn)為每個人單獨的銷售運作，從宣傳產(chǎn)品、進貨、庫存、銷售、送貨到售后服務全部要每個人自負其責，效率極為低下。簡單來說，就是等于把現(xiàn)代化的工廠解散，恢復古時候手工作坊的運作。
所謂的安利模式導致了營銷效率大幅下降，而由此造成營銷成本的巨增，卻由直銷員而非安利公司本身承擔。數(shù)據(jù)顯示，2012年安利全球營收為113億美元，營銷人員號稱超過500萬，人均年營收為2200美元左右，并且其中大半依靠營銷人員的自用產(chǎn)品；而與安利同期誕生的沃爾瑪，在2012年全球營收達4690億美元，員工200多萬，人均年營業(yè)額23萬美元，兩者的人均效率相差超過百倍。
安利模式是一個高效的商業(yè)模式嗎？答案如果是肯定的話，那么，現(xiàn)代商業(yè)社會就不復存在。
高效的商業(yè)模式，其基礎(chǔ)并非建立在情感關(guān)系之上，而是基于公平、平等的市場之中，同時由一系列嚴格的法律來保障。