本報通訊員 代緒剛
“家人們，老鐵們，大家好!我是豆豆，一片小樹葉傳遞商南情。今天，給大家推薦一款我們商南縣的鹿茗翠芽。咱們商南地處秦嶺以南，北緯33°，因為其獨特的地理環(huán)境，所以產(chǎn)出來的茶葉具有香高、味濃、耐泡等特點，好喝不貴、經(jīng)濟實惠，深受大眾的喜愛。喜歡喝商南綠茶的老鐵們，今天晚上鎖定聚農(nóng)甄品的直播間，不見不散。”這是主播曹曉紅正在鏡頭前用幽默風趣的語言介紹商南茶的特點及口感。
3月2日，在陜西聚農(nóng)甄品農(nóng)業(yè)科技有限公司直播大廳抖音平臺“聚農(nóng)甄品”的直播間，隨著一句“秒殺產(chǎn)品已上架”的下單提示，天南海北的訂單涌入直播間，鏡頭外的接單軟件打印著一張張快遞單，顧客不斷留言“快加單”。
“口糧茶，口味好。已經(jīng)是第二次買了。”“味道很到位，茶色完美，清香甘甜爽歪歪，下次繼續(xù)買這家的產(chǎn)品!”“茶葉不錯，商南茶口感真不錯，送人也有面!”網(wǎng)友在直播間的評價，道出了對商南茶的喜愛。
“一天有時候直播兩場，這幾天主要賣商南的茶葉、香菇、木耳、綠茶醬、紅茶醬、紅薯粉條、苞谷酒、手工掛面、核桃等特色農(nóng)產(chǎn)品，最多的時候一天成交500多單，農(nóng)特產(chǎn)品加起來有2000多斤。”陜西聚農(nóng)甄品農(nóng)業(yè)科技有限公司負責人、帶貨主播曹曉紅說，“有時候飯都來不及吃，就要開始直播。”
今年34歲的曹曉紅是一名來自商南縣的農(nóng)產(chǎn)品推薦者，也是商南縣粉絲較多的鄉(xiāng)村帶貨主播，通過短視頻推廣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品。
2023年，剛接觸直播帶貨時，她只是賣自家的農(nóng)土特產(chǎn)，以此賺點生活費。由于缺乏直播技巧，粉絲和訂單都很少。當時，恰逢商南縣大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，她參加了縣上舉辦的電商直播能力提升培訓班，認真學習后，熟練掌握了營銷策劃、粉絲互動、數(shù)據(jù)分析等技能，極大地提升了專業(yè)素養(yǎng)，還被商南縣電子商務和對外經(jīng)濟服務中心聘為簽約主播。隨著粉絲數(shù)的增加，訂單數(shù)量也隨之上升，她便開始收購商南出產(chǎn)的茶葉、木耳、香菇、獼猴桃、綠茶醬、紅茶醬等農(nóng)特產(chǎn)。
“我們這里有什么我就賣什么，有多少我就賣多少。”曹曉紅說，2023年以來，她直播帶貨超300場，累計銷售近5萬公斤蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品，粉絲數(shù)增長近1.1萬人。
曹曉紅說：“現(xiàn)在鄉(xiāng)村帶貨主播不僅是我的職業(yè)，也是我們一家人的職業(yè)了。作為一名專注商南農(nóng)特產(chǎn)品的帶貨主播，在過去直播銷售的過程中，積攢了一些經(jīng)驗。首先在選品的過程中，為了給大家?guī)砀闷焚|(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，我深入大山深處，像商南的茶葉種植園，與茶農(nóng)面對面交流，了解茶葉的種植、養(yǎng)護細節(jié)，確保選出上乘的產(chǎn)品。”
曹曉紅說：“我十分注重與粉絲的互動，直播過程中實時解答大家對產(chǎn)品的疑問，根據(jù)反饋調(diào)整介紹重點。積極聯(lián)合本地商家以及抖音商城推出優(yōu)惠組合，以吸引消費者購買。”
“在新的一年，我打算進一步拓展產(chǎn)品線，深入挖掘一些小眾但極具特色的農(nóng)特產(chǎn)品，將它們推向更廣闊的市場。同時，計劃打造專屬的農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，通過直播、視頻等形式，讓消費者清晰地看到農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全過程。”曹曉紅說。
在商南縣，通過這類電商培訓，已有眾多農(nóng)民、自由職業(yè)者轉(zhuǎn)型成為電商主播，成為推動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售的重要力量。
“在政府全方位的推動下，商南縣農(nóng)特產(chǎn)品知名度越來越高，茶葉、獼猴桃、香菇、木耳等特產(chǎn)暢銷各大城市。2024年春節(jié)前后，我們舉辦了‘秦樂購·迎新春·惠民生’年貨促銷暨網(wǎng)上年貨節(jié)活動，組織網(wǎng)紅主播在抖音、快手等直播平臺，開展年貨促銷暨跨年電商直播帶貨活動，線上線下銷售農(nóng)特產(chǎn)品350多萬元。”商南縣電子商務和對外經(jīng)濟服務中心主任黃欽鋒說。
“我還想加強與本地物流企業(yè)的合作，提升配送效率，確保大家能盡快收到新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓更多的人嘗到純正的鄉(xiāng)土味道。今年，我還計劃開設(shè)快手直播店鋪，通過電商，將這份‘鄉(xiāng)愁’賣到全國各地。我也衷心祝愿父老鄉(xiāng)親們的錢包越來越鼓，日子越過越紅火!”曹曉紅說。