在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,一款名為“茅泉”的酒類(lèi)產(chǎn)品正悄然進(jìn)入大眾視野。近日,視頻號(hào)“濤哥Ai思考”發(fā)布的一則《茅泉英雄帖,請(qǐng)賜教!》短視頻在朋友圈引發(fā)關(guān)注,該視頻詳細(xì)介紹了茅泉酒的產(chǎn)地、優(yōu)勢(shì)等信息,并向白酒行業(yè)內(nèi)外廣發(fā)英雄帖,為茅泉酒造勢(shì),意圖實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上先“火”、線(xiàn)下跟進(jìn)的效果。
視頻中的“濤哥”即劉濤,他堪稱(chēng)酒業(yè)老兵,多年來(lái)深耕酒業(yè)一線(xiàn),曾在孔府家酒、舍得營(yíng)銷(xiāo)公司、夜郎古酒等多家知名酒企擔(dān)任要職,積累了豐富的人脈資源、市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及品牌管理經(jīng)驗(yàn)。在孔府家酒任職期間,他打造的子約系列產(chǎn)品成績(jī)斐然,不僅成為魯酒板塊的爆款,還曾榮登小米有品熱銷(xiāo)飲食類(lèi)日銷(xiāo)冠軍寶座。
據(jù)悉,茅泉已通過(guò)B端眾創(chuàng)模式,聯(lián)合眾多優(yōu)秀的上下游酒廠、大V以及通路合作伙伴,達(dá)成了“廠商客”三位一體的合作格局。未來(lái),茅泉還計(jì)劃推出跨界網(wǎng)紅達(dá)人聯(lián)盟、跨界銷(xiāo)售聯(lián)合體等創(chuàng)新合作模式,為酒業(yè)創(chuàng)新探索新路徑。
在劉濤的布局中,茅泉隱約有著肆拾玖坊的影子。十年前,肆拾玖坊憑借49人、550萬(wàn)啟動(dòng)資金,如今已坐擁茅臺(tái)鎮(zhèn)兩大產(chǎn)業(yè)園區(qū)、七大釀酒儲(chǔ)酒基地,固定資產(chǎn)達(dá)30億。其借助新零售模式、新酒飲文化成功涉足醬酒賽道,為白酒行業(yè)帶來(lái)全新理念。去年,在肆拾玖坊9周年紀(jì)念日前夕,負(fù)責(zé)人表示將啟動(dòng)“茅泉酒”戰(zhàn)略升級(jí),引入地方酒企、傳統(tǒng)酒商、產(chǎn)業(yè)鏈主等合作伙伴機(jī)制,期望打造肆拾玖坊“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。
當(dāng)前,白酒行業(yè)于2024年進(jìn)入下行周期,面臨動(dòng)銷(xiāo)放緩、庫(kù)存高企、批發(fā)價(jià)格疲軟等問(wèn)題,頭部企業(yè)多采用控貨穩(wěn)價(jià)策略維持市場(chǎng)健康。預(yù)計(jì)2025年行業(yè)仍處于調(diào)整期,不過(guò)高端酒和區(qū)域地產(chǎn)酒有望率先復(fù)蘇。在此背景下,劉濤在視頻中稱(chēng)“近些年來(lái),很多個(gè)人躺平了,但真正的企業(yè)家不會(huì)躺平”,不難看出他欲在白酒尤其是醬酒發(fā)展瓶頸期,再造一個(gè)“肆拾玖坊”品牌的決心,試圖殺出一條發(fā)展“捷徑”,而共情或許會(huì)成為打動(dòng)消費(fèi)投資的關(guān)鍵因素。
打造一個(gè)成功的白酒品牌并非一蹴而就,肆拾玖坊用了十年才鑄就如今的成績(jī)。雖然打造“茅泉”或許不用十年之久,但想要在一兩年內(nèi)快速出圈,難度極大,仍需精心打磨,畢竟時(shí)間才能檢驗(yàn)一切。如今,醬酒行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期已逐漸遠(yuǎn)去,企業(yè)想要“造風(fēng)”需付出巨大代價(jià),并非一兩個(gè)企業(yè)和品牌所能承受。茅泉如同在玩蹦極游戲,充滿(mǎn)刺激的同時(shí),也伴隨著諸多“驚險(xiǎn)”。
值得一提的是,短短10天左右,“英雄帖”短視頻便收獲了近5000人次點(diǎn)贊,轉(zhuǎn)發(fā)量逼近十萬(wàn)大關(guān),充分彰顯了劉濤個(gè)人IP的影響力以及“茅泉”引發(fā)的共情效應(yīng)。
茅泉模式與傳統(tǒng)單一品牌酒企的廠商合作模式截然不同,茅泉利用自身在酒廠及模式等方面的優(yōu)勢(shì),賦能跨界企業(yè)參與眾創(chuàng),從生產(chǎn)端到渠道端,以共創(chuàng)模式打破傳統(tǒng)酒業(yè)壁壘,讓企業(yè)家們不僅成為投資者,更深度參與到品牌共建與市場(chǎng)推動(dòng)中。
網(wǎng)友們對(duì)茅泉的股東團(tuán)隊(duì)背景之廣泛驚嘆不已,棋圣聶衛(wèi)平、21世紀(jì)中介、多家酒廠和經(jīng)銷(xiāo)商等紛紛入局,讓人不禁好奇未來(lái)將產(chǎn)生怎樣奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
在白酒行業(yè),中小酒企正面臨頭部品牌如茅臺(tái)、五糧液的市場(chǎng)擠壓,行業(yè)集中度持續(xù)上升。與此同時(shí),白酒行業(yè)正從單純的“賣(mài)酒”向“賣(mài)生活方式”轉(zhuǎn)變,酒旅融合、體驗(yàn)店等新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn),以此吸引消費(fèi)者。若茅泉酒能在營(yíng)銷(xiāo)中融入文化或社交屬性,甚至與文旅項(xiàng)目合作,或許能夠開(kāi)拓增量市場(chǎng)。
如今,茅泉品牌帶著故事與品牌背書(shū)再度出發(fā),肆拾玖坊經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,已積累起穩(wěn)定的用戶(hù)口碑,打造出獨(dú)特的武俠文化標(biāo)簽,而茅泉酒作為新品牌,需投入大量資源開(kāi)展市場(chǎng)教育,快速建立消費(fèi)者信任。當(dāng)前白酒需求端尚未明顯回暖,次高端及新品牌可能需要更長(zhǎng)時(shí)間恢復(fù)。若茅泉酒定位中高端,還需直面頭部品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
如今的醬酒賽道,早已不是御風(fēng)而行的蠻荒時(shí)代。頭部品牌控貨穩(wěn)價(jià)的壁壘、消費(fèi)端尚未完全回暖的謹(jǐn)慎情緒,以及中小品牌突圍時(shí)必須面對(duì)的成本與信任雙重考驗(yàn)。但正如劉濤所言,真正的企業(yè)家從不躺平——當(dāng)肆拾玖坊用十年驗(yàn)證了“模式創(chuàng)新+文化賦能”的可能性,茅泉能否以更短的時(shí)間、更跨界的資源整合,在醬酒調(diào)整期找到屬于自己的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”?
答案或許藏在兩個(gè)維度:其一是對(duì)“老底子”的敬畏——茅臺(tái)鎮(zhèn)釀造技藝的傳承、老牌酒廠的品質(zhì)積淀,能否轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的口感信任;其二是對(duì)“新玩法”的突破 ——跨界股東的化學(xué)反應(yīng)、網(wǎng)紅達(dá)人聯(lián)盟的傳播勢(shì)能,能否在同質(zhì)化嚴(yán)重的醬酒市場(chǎng)中砸出差異化的聲量。
市場(chǎng)從不缺乏故事,缺的是把故事釀成美酒的耐心與實(shí)力。茅泉的大戲才剛剛開(kāi)場(chǎng),而白酒行業(yè)的目光已聚焦于此:相信它定能成為下一個(gè)“肆拾玖坊”式的傳奇注腳,時(shí)間會(huì)沉淀泡沫,也將見(jiàn)證真正的創(chuàng)新者——畢竟,在醬酒這場(chǎng)需要“唱念做打”硬功夫的長(zhǎng)劇中,最終贏得掌聲的,永遠(yuǎn)是那些既能講好歷史,又能演活當(dāng)下的實(shí)干家。
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