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          易居、小米、萬科家裝大比拼:三個男人的戰爭

          2015-01-26 09:55:37

          來源:新浪家居

           

           

            不約而同,小米、萬科、易居,三家知名公司都在2014年年末2015年年初宣布進入家裝行業,共同投入到“萬億家裝大市場”當中。

            從三家企業背景來看,小米是今天走在前沿的手機龍頭企業,萬科是中國房地產企業中的“老大哥”,易居是中國房地產服務行業的No.1。今天,他們選擇了三種不同的方式進入到這個行業,在這里把三家企業做下具體比較。

            從切入點上來看,三家公司有完全的差異。小米沿襲“手機模式”從硬件著手,投資具體的裝修公司來從事家裝服務;萬科的切入點是業主而且是其他開發商的業主,并以戰投部老總牽頭拉一個創業團隊進行試水;易居則是切入工長(俗稱包工頭)這個大家都忽視但對家裝來說是最核心要素的模塊,建立起一個去中介(家裝公司)平臺,之前用一個不到10人團隊通過1年時間進行微創新試點,在達到數以千計的試點工程量后完成了上線發布。

            從互聯網思維方面看,小米家裝的互聯網思維還是抓痛點,即價格、工期、工人三要素;萬科是抓業主需求,特別是非萬科業主的需求;易居則在于去除中間環節,直接抓到真正的服務提供商“工長”。綜合看來,這都是互聯網思維在傳統家裝這個領域,很有意思的嘗試。

            優勢方面,小米的優勢重點體現在成本低(低至699元/平米,恨不得不要錢)、工期短(短到不可思議的20天)、工人強(強到都是自己培養的產業工人);而萬科要體現一貫的品牌、管理以及成本控制優勢(不過具體描述沒有);易居的優勢則是體現在O2O的豐富經驗(樂居電商已經成功證明),再加上易居強大的導流優勢(BAT都會成為重要的導流渠道)。

            當然,盡管各有不同,不過三家公司也有共同的優勢,即品牌知名度都特別高,炒作能力也特別強,在各自領域“不出手則已,一出手一定一鳴驚人”。另外一方面,在降低成本的問題上,三家也各展所長。小米把“小米手機模式”推進到家裝市場,萬科充分利用規模化的成本管控優勢,易居則是切除中間環節,直接面對消費者。雖然方式不一樣,但都抓住了最核心的痛點—價格。

            再看問題。小米家裝實際是小米投資了一家家裝公司讓其運作,這家公司的能力,還是要打個大大的問號。699的超低價格,20天工期,自己的產業工人,這些都要做出規模才有價值,從目前來看,貌似這是不可能完成的任務(該公司淘寶上的店鋪目前銷售數量還沒有達到100個)。

            萬科之前的優勢主要在全裝修房上面,面對家裝這個個性化的領域,這些優勢體現得似乎不太明顯。如果萬科能夠從自己社區的“再裝修”試點做起,反而有較高的競爭門檻。

            易居今天切入的是工長,實際控制起來也比較困難。由于兩者之間沒有隸屬關系,很難對過程和結果進行把控,當然河貍家和58到家等管理模式完全值得借鑒。另外一方面,這一模式目前來看并沒有從工長這里獲取直接收益,未來更多是要從后續產業鏈的相關部分尋找盈利模式。

            對比完三家公司,再來比較下背后的三個男人。這當中,雷軍最小,1969年生,射手座。郁亮最大,1965年,摩羯座。周忻正好居中,今年本命年,天蝎座。從互聯網的角度而言,倒是周忻的天蝎座比較符合互聯網氣質,畢竟張朝陽、李彥宏、馬化騰都是天蝎座。

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