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          精裝房時(shí)代來(lái)臨 家居品牌整包服務(wù)成趨勢(shì)

          2015-01-22 16:14:55

          來(lái)源:新京報(bào)

            原標(biāo)題:精裝房時(shí)代來(lái)臨 家居品牌全能化

            隨著今年一批豪宅入市,精裝修已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的浪潮。精裝房時(shí)代,下游家居企業(yè)面臨新市場(chǎng)也有新策略,裝飾公司與開發(fā)商有了多重合作形式,整包化的軟裝服務(wù)開始流行;家居品牌更加“全能”,提供從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的全套服務(wù)……住宅精裝化,正在改變著家居市場(chǎng)的布局。

            住宅精裝化的浪潮

            上周,北京2015年首個(gè)超10萬(wàn)元/平方米的樓盤正式入市,中赫·萬(wàn)柳書院推出4棟樓132套房源,最高價(jià)15.8萬(wàn)元/平方米。包括萬(wàn)柳書院在內(nèi),北京樓市今年將有多個(gè)單價(jià)超過(guò)10萬(wàn)元/平方米的高端住宅入市,如觀瀾嘉苑(融創(chuàng)農(nóng)展館項(xiàng)目)、佳兆業(yè)廣場(chǎng)等。值得注意的是,這些高端住宅項(xiàng)目的裝修情況幾乎為精裝修。“豪宅配精裝”已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。北京中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉表示:“雖然還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù),但是可以看到,目前在北京市場(chǎng),每平方米均價(jià)6萬(wàn)元以上的住宅基本都是精裝房。”

            除此之外,精裝房并非是“豪宅”的專利,針對(duì)剛需消費(fèi)者的樓盤項(xiàng)目,也不乏精裝房。住宅“精裝化”已經(jīng)成為房產(chǎn)市場(chǎng)的大潮。各大地產(chǎn)商均加緊在精裝修市場(chǎng)的布局,例如萬(wàn)科公司在早年間發(fā)布的精裝房戰(zhàn)略等。

            根據(jù)博洛尼精裝研究院公布數(shù)據(jù)顯示:2010—2013年之間,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)精裝修房的市場(chǎng)份額以每年15%—20%的速度快速增長(zhǎng)。2003年,北京精裝修商品房很少,但到了2013年5月,北京的精裝修項(xiàng)目達(dá)到50%以上。

            上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的潮動(dòng),引起下游家居企業(yè)在產(chǎn)品布局、營(yíng)銷方式上的變化。精裝房時(shí)代的到來(lái),不僅為裝修公司提供與開發(fā)商合作的機(jī)會(huì),也影響著家裝公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略;對(duì)于家居企業(yè)而言,包括家具、軟裝在內(nèi),以設(shè)計(jì)為核心的“套包化”產(chǎn)品將成為精裝房消費(fèi)者的偏愛(ài)。

           裝修公司:加強(qiáng)合作多方布局

            承接精裝房裝修施工工程,是傳統(tǒng)家裝公司與開發(fā)商最為常見的合作方式。在此方面,北京多家裝飾公司都曾嘗到過(guò)“甜頭”。輕舟裝飾涉足較早,有專門的工裝品牌,是萬(wàn)科地產(chǎn)的B級(jí)合作伙伴,承接了多個(gè)工裝項(xiàng)目;博洛尼裝飾有專門的精裝業(yè)務(wù)部,成功案例包括北京萬(wàn)科·公園5號(hào)、雅世合金公寓項(xiàng)目。

            家裝公司與開發(fā)商的合作并非“穩(wěn)賺買賣”,據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,參與精裝項(xiàng)目的裝飾公司也面臨諸多問(wèn)題,例如開發(fā)商壓低價(jià)格、回款困難等。目前,裝飾公司面臨精裝房市場(chǎng),與開發(fā)商合作的方式也趨于多元化,所提供的產(chǎn)品更具有針對(duì)性。

            以輕舟裝飾旗下品牌幸福億家為例,其公司總經(jīng)理郜亮表示,幸福億家也在試水精裝市場(chǎng)。不同于以往裝飾公司競(jìng)標(biāo)的方式,幸福億家與青島天泰房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司合作,參與兩個(gè)精裝樓盤的家裝服務(wù),提供包括設(shè)計(jì)、施工、主材在內(nèi)的一體的家裝服務(wù)。郜亮表示:“我們和天泰服務(wù)模式是互相整合資源,建立起合適的主材供應(yīng)鏈,幸福億家根據(jù)對(duì)方項(xiàng)目的戶型提供三種價(jià)位的家裝方案,三種價(jià)位從每平方米699元至1299元不等,開發(fā)商在推廣房產(chǎn)項(xiàng)目的同時(shí)推廣幸福億家的品牌,供消費(fèi)者自由選擇。”郜亮介紹說(shuō):“這種與住宅銷售捆綁式銷售的模式,可以讓裝飾公司直接面對(duì)消費(fèi)者,也讓開發(fā)商免去承擔(dān)精裝房售后服務(wù)的責(zé)任。對(duì)比來(lái)看,一般我們對(duì)一個(gè)新小區(qū)的市場(chǎng)占有率不及5%,而采取這種模式能夠擁有20%左右的住戶。”

           ■ 市場(chǎng)趨勢(shì)

            整包服務(wù)正流行

            相對(duì)于毛坯房的裝修,精裝房的消費(fèi)則有更多精力放在家具、軟裝上面,重視最終裝飾效果。針對(duì)這樣的需求,很多家裝公司也推出了相關(guān)產(chǎn)品。例如,博洛尼裝飾針對(duì)精裝房做“軟裝設(shè)計(jì)+全屋定制+成品配套”,在精裝房?jī)?nèi)做精裝房家具、軟裝的設(shè)計(jì)搭配和局部修改、收納等配套措施;幸福億家在天貓網(wǎng)站上呈現(xiàn)軟飾套包、家具套餐,消費(fèi)者可以根據(jù)風(fēng)格需求、價(jià)位需求選擇。據(jù)郜亮透露,今年還計(jì)劃建立DIY平臺(tái),方便消費(fèi)者動(dòng)手搭配。

            家具生產(chǎn)品牌距離精裝房住宅市場(chǎng)稍遠(yuǎn),但是“整包”服務(wù)同樣在流行。不少家具品牌如百?gòu)?qiáng)、曲美等,會(huì)選擇與開發(fā)商合作,在售樓處打造樣板間,展示打包產(chǎn)品風(fēng)格;或開放陳列式展示平臺(tái),將生產(chǎn)或采購(gòu)的軟飾與家具產(chǎn)品搭配展示,方便精裝房用戶選擇。

            據(jù)北京百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅介紹:“精裝房市場(chǎng)的擴(kuò)大,也催生了專門的軟裝公司和高端設(shè)計(jì)師工作室的紅火,家具生產(chǎn)企業(yè)也愿意與這些裝飾機(jī)構(gòu)合作,通過(guò)他們的選擇和傳遞,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們品牌的產(chǎn)品。”相對(duì)而言,高端精裝房消費(fèi)者對(duì)于裝飾效果更為重視,他們的消費(fèi)習(xí)慣被藍(lán)色早晨等家居品牌瞄準(zhǔn),定制化的服務(wù)也悄然誕生。

            作為“地主”,賣場(chǎng)針對(duì)精裝房這塊特殊的市場(chǎng)也不等閑。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理王偉對(duì)新京報(bào)記者表示,在今年,紅星美凱龍將打造經(jīng)銷商與開發(fā)商對(duì)接合作的平臺(tái)。

            業(yè)內(nèi)聲音

            為高端消費(fèi)者提供私人定制服務(wù)

            ●張小軍,藍(lán)色早晨家居市場(chǎng)部經(jīng)理

            我們接觸的較為高端的精裝房用戶,他們裝修時(shí)的想法不是到處挑家具,而是在腦海中已經(jīng)形成了最終裝飾效果或風(fēng)格。我們重視家具軟裝一體化的陳設(shè)效果,如果消費(fèi)者有需求,也能提供私人定制服務(wù),包括設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。這部分市場(chǎng)未來(lái)還有很大可開拓空間。

            幫助經(jīng)銷商與開發(fā)商對(duì)接

            ●王偉,紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理

            精裝房在一線城市顯著提升,房地產(chǎn)開發(fā)商也在尋求如何開發(fā)市場(chǎng),今年紅星美凱龍將在北京幫助家居建材工廠做旗艦店,這種服務(wù)精裝房市場(chǎng)的形式,經(jīng)銷商可以與開發(fā)商對(duì)接,在店內(nèi)直接下單,同時(shí)也能服務(wù)消費(fèi)者和家裝公司。我們計(jì)劃在北五環(huán)商場(chǎng)建立20多家旗艦店,在東五環(huán)商場(chǎng)計(jì)劃也要做,針對(duì)改變的房產(chǎn)市場(chǎng)做出改變。

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