生產(chǎn)商：出廠價乘6倍是通行做法
“按行業(yè)通行的做法，瓷磚店面標(biāo)價大致為出廠價的6倍，有的新款產(chǎn)品甚至能達(dá)到出廠價的10倍以上。”中國建筑陶瓷十大品牌之一、佛山某陶瓷公司市場總監(jiān)楊先生向南都記者透露，以一線品牌的800×800mm拋光磚為例，生產(chǎn)成本約為25元，工廠加上1倍的利潤額(50元)就是出廠價。到銷售終端，標(biāo)價可以去到300元，比出廠價翻了6倍。
“瓷磚行業(yè)運(yùn)營成本比較高，終端零售價與出廠價之間的巨大差價是為了保證商家的利潤。”楊總監(jiān)解釋說，一片瓷磚從出廠起，要加上物流、倉儲、店面裝修及租金、人工、渠道推廣、廣告宣傳、設(shè)計師返點等開支，利潤被層層分流。“裝修業(yè)主去店里買瓷磚，跟商家特別熟的情況下可能會優(yōu)惠到4折，即使這樣商家也是有得賺的。”楊總監(jiān)表示，做過這個行業(yè)的人都知道，瓷磚標(biāo)價打3折是成本價，其中已經(jīng)包含了各個環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的所有成本。“與出廠價相比，商家的利潤仍能維持在30%以上。”
經(jīng)銷商：一片磚能賺300-600元
8月10日，南都記者以購買瓷磚的名義來到位于莞城的某品牌陶瓷專賣店。展廳中一款800×800m m規(guī)格的微晶石瓷磚標(biāo)價1250元/片，接待記者的女店員稱，現(xiàn)在全場除特價外一律6折促銷，這一款瓷磚打完折后只要750元/片，深色的是879元/片，“如果整套房子采購，數(shù)量多的話還可以再向老板申請一點優(yōu)惠。”
比拋光磚價格高出數(shù)倍的微晶石，6折之后商家還有多少利潤？華東某知名瓷磚品牌東莞經(jīng)銷商李先生告訴記者，目前東莞市場上有幾個品牌都是主打微晶石產(chǎn)品，800×800m m規(guī)格的微晶石出廠價大約在每片100元至200元，終端標(biāo)價可達(dá)到1200元至2000元，是出廠價的6倍至10倍左右，“按最保守的30%純利潤計算，每賣出一片磚就能賺300元至600元”。李先生表示，多數(shù)情況下，商家要給能產(chǎn)生訂單的設(shè)計師留足回扣空間，而不肯直接讓利于業(yè)主。
設(shè)計師：“挖”走60%瓷磚利潤
瓷磚出廠到終端有6倍的價差，但這看似誘人的利潤“蛋糕”并非為經(jīng)銷商獨(dú)享。“設(shè)計師是每一個瓷磚經(jīng)銷商都無法回避、也不得不重視的渠道。”佛山某陶瓷公司市場總監(jiān)楊先生說，設(shè)計師在瓷磚經(jīng)銷商面前一向非常強(qiáng)勢，商家如果不給一定比例的返點，他們就會在業(yè)主面前攻擊該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量如何不好，鼓動業(yè)主退訂或退貨，把交易“攪黃”。
東莞某一線品牌瓷磚經(jīng)銷商黎女士透露，瓷磚行業(yè)給設(shè)計師“正常”的返點為10%至20%，這是指常見的拋光磚產(chǎn)品說的。而像拋釉磚、仿古磚、微晶石等風(fēng)格特點較為鮮明的品種，需要設(shè)計師結(jié)合空間設(shè)計要求進(jìn)行切割運(yùn)用，返點也要給得更高，“能達(dá)到瓷磚標(biāo)價的30%至60%，很多情況下設(shè)計師拿走的部分比商家賺的更多。”
“有的設(shè)計師更狠，把正常標(biāo)價之外的溢價全部拿走不說，還要額外的銷售回扣。”在莞城經(jīng)營壁紙的祝女士說，去年她接過一單別墅生意，設(shè)計師帶業(yè)主過來買墻紙時，暗示她把原本330元/卷的壁紙?zhí)Ц叩?000元/卷。成交后，設(shè)計師拿走了每卷壁紙高出的2670元，另外還向她索要正常售價20%的回扣，“這單生意總額近10萬元，我總共賺了不到5000元。”
雖然很多業(yè)主意識到設(shè)計師拿返點的問題，堅持自己到專賣店買瓷磚，以為這樣可以繞過設(shè)計師。但事實上，只要設(shè)計師打聽出來業(yè)主是在哪個經(jīng)銷商處買的磚，就會直接給商家打電話索要回扣，“多數(shù)商家都不敢得罪設(shè)計師，這種情況一般會給10%的返點。”黎女士說。