在電商大戰不斷升級、公司業績承壓持續背景下，被稱為白酒業風向標的兩大巨頭經銷商大會尤為引人關注。當被問及大會風向，五糧液負責人昨日回應北京商報記者稱，該公司今年經銷商大會主題是“創新、執行、發展”。茅臺方面則是避而不談。業內人士認為，“系列酒被剝離、發力定制酒”等茅臺、五糧液近期拋出的產品計劃，正是為經銷商大會造勢，“如何保價格體系”或將成兩家大會共同的焦點。
保價仍是重點
五糧液經銷商大會今日召開，該公司副總經理唐伯超在接受北京商報記者采訪時介紹，五糧液今年的經銷商大會主題是“創新、執行、發展”。但至于具體內容，唐伯超以“不便說”為由并未做進一步透露。
不過，談及大會內容，另有五糧液內部人士向北京商報記者透露，“2015年，五糧液將進一步強化服務和市場意識；著力優化、創新渠道，提升渠道活力；加強營銷過程管理，促進市場秩序良性發展，以確保價格體系穩定這一結果”。
對于經銷商大會內容，茅臺方面僅是回應“因沒有得到相關訊息，暫時回答不了”。
“相比于往年，如今酒企提振市場信心的任務更顯迫切。”一業內人士說。就在今年，茅臺報出業績下滑，最新財報顯示，茅臺和五糧液前三季度的凈利潤降幅均較上半年有所擴大。不僅是企業，8月，曾有消息傳出，多家茅臺專賣店關門，關店潮背后正反映出經銷商的壓力。此背景下，“‘回顧過往、布局未來’的經銷商大會該如何提振信心？”從經銷商及行業專家反饋看，“產品布局、保價格體系”成為焦點。
中低端或被重視
經銷商大會臨近，兩大巨頭在產品戰略布局的動作頗為密集。10月末，銀基集團公告稱，與茅臺訂立獨家經銷協議，經銷貴州茅臺酒四種新產品。此舉多被業界看做是兩公司加碼中端的舉措。12月初，茅臺相關負責人在接受采訪時透露，系列酒將被剝離，進行獨立運作。五糧液方面12月10日公告稱，擬與其他三家公司共同設立公司，發力定制酒。隨后第二天，五糧液再發公告，稱牽手美國洋酒巨頭百富門公司，擬合力研發新產品。
對于上述舉動，業界普遍認為“造勢意圖明顯”。“在大會前，披露一些改革的動作，實則是為提振經銷商信心?！卑拙菩袠I分析師蔡學飛分析。另有不愿具名的分析師認為，酒企會前釋放出的信號，明確了該公司未來產品布局，或將是企業在經銷商大會上的推動重點。
高端受阻后，茅臺、五糧液近幾年對中端較為重視，不過在白酒營銷專家鐵犁看來，目前成效不大，他們可能會加大低價位產品的推廣力度?！?00元以上的中檔酒是第一重點，100元以下的低價位酒也將成為主推對象?！辫F犁表示。另在蔡學飛看來，酒企在產品上的布局，或僅是試水的一個方向，其根本目的還是提振經銷商信心。
去庫存化或依靠電商
相較于產品，價格體系更受關注?！熬破笤趦r格管控方面會采取什么手段穩定市場價格體系，并保證經銷商利潤？”有經銷商表示。從五糧液“確保價格體系穩定”的2015年規劃中不難發現，維護價格體系或將成為今年兩大酒企經銷商大會的第一焦點。
去年經銷商大會，酒企就曾喊出“控量穩價”，但今年酒企面臨的新難題是最激烈的電商價格戰對酒企苦苦維系的價格體系造成了“破壞”，同時，酒企與電商間的關系割裂還在不斷升級。因一場“雙11”價格戰，酒企和電商還曾鬧到工商部門。隨后，“一哥”茅臺又曝出欲對電商斷糧。
不過，五糧液負責人接受北京商報記者采訪時直言，酒企和電商并沒有矛盾，且稱，“電商渠道是五糧液未來要整合和開拓的重要渠道之一”。有知情人士透露，下一步茅臺也將加大網絡層面的推廣。
“電商和酒企的關系并非敵對，該如何對‘不守規矩’的電商進行治理，指導價1519元的茅臺、729元的五糧液如何與電商拋出的699元、499元找到平衡是重點?！庇芯破髢炔咳耸勘硎尽?/p>
此外，北京一位白酒經銷商稱，他還較為關注明年酒企經銷商體系是否會繼續擴張、零售價是否會再次下調。記者 馬駿昊