如果你想加薪水，有沒有膽量拿著計(jì)算器和老板面對(duì)面談判？雙方一分一厘地爭(zhēng)，說到激動(dòng)處，還會(huì)臉紅脖子粗。
在溫州民企興樂集團(tuán)總部，這樣的“加薪談判”已經(jīng)持續(xù)了近一個(gè)月。最近，這場(chǎng)馬拉松式的談判有了結(jié)果：在行業(yè)不景氣的情況下，興樂集團(tuán)員工平均工資漲了13%；工資漲幅最高的崗位，達(dá)到了30%。
更讓人意外的是，對(duì)于員工的“僭越”之舉，企業(yè)管理層似乎還挺歡迎的。這是怎么回事呢？
員工海選代表，找老板談判求加薪
老板支持員工要求，不過得合情合適
興樂集團(tuán)總部位于溫州樂清市柳市鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)電線電纜。
一個(gè)月前，集團(tuán)總部的600多名員工通過不記名投票，選出了若干代表。他們要完成一個(gè)艱巨的任務(wù)：和董事長(zhǎng)面對(duì)面談判，要求加薪。
吳海前在興樂集團(tuán)工作了9年，是一名普通的行政職員。他所在的行政部門共選出了3個(gè)代表，他是其中之一。
從那時(shí)候起，吳海前就開始吃不下、睡不香，因?yàn)樗麛埖搅艘活w“燙手的山芋”。
“一方面，能夠得到同事信任，當(dāng)選為代表，說明我平時(shí)為人還不錯(cuò)，不能辜負(fù)大家。”吳海前說，可是，一想到要和老板提漲工資的事，他的頭皮就發(fā)麻，“如果談不好，在同事面前抬不起頭來不說，老板肯定對(duì)我有意見，以后還怎么混？”
在正式找老板談判前，幾個(gè)代表天天湊在一起，拿著計(jì)算器扒拉數(shù)字，看提出怎樣的加薪要求才合適。“我們還向同行打聽了工資待遇，制定了好幾套方案。比如，規(guī)模比我們大的企業(yè)，是怎樣的薪資標(biāo)準(zhǔn)；和我們同類的企業(yè)，又有哪些福利……”吳海前說，這些數(shù)據(jù)他們都經(jīng)過了精確計(jì)算，最終得出了“加薪”的標(biāo)準(zhǔn)。
讓吳海前沒想到的是，老板似乎很支持他們加薪的要求。“公司請(qǐng)了懂《勞動(dòng)法》的專家，給我們講節(jié)假日可以得到哪些福利、績(jī)效考核怎樣才是合理的……”吳海前說。
“其實(shí)，這是我們的‘見招拆招’。”興樂集團(tuán)副總裁倪海鷗說，這樣做的目的是讓員工了解企業(yè)工資分配的細(xì)節(jié)，最終通過擺數(shù)據(jù)、講道理，讓員工接受合理的漲薪范圍。
幾個(gè)回合談判下來
老板同意漲工資
經(jīng)過一番精心的準(zhǔn)備，吳前海和幾名行政組的員工代表終于坐到了談判桌前。在他們對(duì)面，是董事長(zhǎng)虞文品帶隊(duì)的公司高層。
第一回合
“我們了解過同行的工資，有一家和我們同等規(guī)模的企業(yè)，他們員工的工資今年也漲了，根據(jù)我們多方核算，要求漲薪15%。”吳海前單刀直入，直接拋出了漲薪要求。
“你說的是哪家企業(yè)？我可以當(dāng)場(chǎng)打電話給他們的老板確認(rèn)。如果你們所說屬實(shí)，我們可以考慮你們的加薪要求。”虞文品不動(dòng)聲色，穩(wěn)穩(wěn)地坐著。
吳海前說出了那家企業(yè)的名稱。虞文品掏出電話，給那家公司老總打了過去。“他們的確漲薪了。”掛完電話，虞文品說。
第二回合
“你們加薪的要求，我們可以考慮。不過，按照你們目前提出的漲薪比例，已經(jīng)遠(yuǎn)高于同類企業(yè)，能不能接受少漲一些，保持比同行高一些就行了？”虞文品開始還價(jià)。
此時(shí)，吳海前一方出現(xiàn)了不同的意見，有人同意，有人不同意。實(shí)際上，這是事前就商量好的談判“戰(zhàn)術(shù)”。
“我們作為公司的行政職員，最近加班頻繁，特別是在接到緊急訂單的時(shí)候，我們還要到一線去工作，所以，我們的漲薪要求是合理的。”事先說好，吳海前唱“紅臉”，他叫起了苦。
吳海前拿出計(jì)算器，給老板算起了賬。“按照我們的要求，每月加薪在四五百元，這些錢，可能連付加班的錢都不夠。”說這些話時(shí)，吳海前語(yǔ)氣有些激動(dòng)，紅了臉，“如果加薪，我們可以承擔(dān)更多的加班任務(wù)。”
第三回合
沒想到，虞文品和他的團(tuán)隊(duì)也早有準(zhǔn)備。他提出，可以按照實(shí)際固定的加班工資進(jìn)行加薪。“這是企業(yè)今年的利潤(rùn)報(bào)表，你們也可以看出，公司利潤(rùn)微薄，我們已經(jīng)盡可能地給你們提供了更大的福利。”
這時(shí)，吳海前一方唱“白臉”的出場(chǎng)了。他提出，如果公司肯再加一點(diǎn)工資，他們就能接受。
“這樣吧，我們?yōu)橐恍┘有较鄬?duì)較少的員工提供免費(fèi)住房，以此作為補(bǔ)償。”虞文品說。
最終，經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的談判，雙方達(dá)成了公司行政人員平均漲薪12%的協(xié)議。具體到個(gè)人的漲薪比例，將按照每個(gè)人的實(shí)際工作成績(jī)進(jìn)行核算。
談判加薪實(shí)現(xiàn)雙贏
利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
記者了解到，興樂集團(tuán)員工分成了13個(gè)片組，在近一個(gè)月內(nèi)跟公司完成了加薪談判。員工工資平均漲幅為13%，漲得最多的崗位達(dá)到了近30%。
興樂集團(tuán)負(fù)責(zé)企業(yè)人事工作的范建旦告訴記者，在民營(yíng)企業(yè)中，每到年末，都是員工辭職、跳槽的高峰期。但今年在興樂集團(tuán)，這樣的現(xiàn)象并未發(fā)生，員工主動(dòng)辭職降到了個(gè)位數(shù)。“通過談判，讓員工對(duì)企業(yè)、對(duì)管理層多了一份認(rèn)識(shí)，讓他們更有認(rèn)同感。這是直接加同樣比例的薪水，所達(dá)不到的效果。”
對(duì)于興樂集團(tuán)的這一做法，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文表示，目前，正值溫州經(jīng)濟(jì)“最為艱難的時(shí)期”，“越是在企業(yè)困難的時(shí)候，越要用溫情留住人。這才是溫州民營(yíng)企業(yè)在困難時(shí)期的正確處理方式，很值得推廣。”
溫州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局人力資源處處長(zhǎng)楊世杰表示，員工與企業(yè)集體協(xié)商工資是這幾年市人力資源保障局推進(jìn)的工作重點(diǎn)之一。
2013年，溫州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓?huì)、工商聯(lián)等部門在溫州的100家企業(yè)中，一起推出了“要約行動(dòng)”，要求企業(yè)保證與員工進(jìn)行工資的集體協(xié)商，進(jìn)而更好地保證員工福利。興樂集團(tuán)也是其中一家。“受金融危機(jī)影響，‘要約行動(dòng)’發(fā)展比較緩慢，但興樂集團(tuán)堅(jiān)持做了下來，取得了一定的成效。”楊世杰說，今年，他們要在溫州繼續(xù)深化推進(jìn)“要約行動(dòng)”。
楊世杰說，企業(yè)與員工進(jìn)行工資集體協(xié)商，簽訂集體合同，進(jìn)而更好地保證員工福利，實(shí)質(zhì)上也是保障企業(yè)更好地發(fā)展，從而促進(jìn)溫州地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。