4月26日，2024綠色消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展論壇在人民日報社舉行。本次論壇以“堅持綠色發(fā)展，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”為主題，搭建對話交流平臺，共同探討了我國在培育綠色發(fā)展理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)行為等方面的創(chuàng)新實踐與經(jīng)驗成果，為進(jìn)一步推動我國消費(fèi)市場活力釋放，培育壯大新型消費(fèi)營造良好發(fā)展氛圍。
論壇現(xiàn)場，上海怡頁生物科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁劉明做客采訪間接受了采訪。
記者：縱觀嬰童護(hù)膚品牌，newpage一頁定位中國嬰童功效護(hù)膚品牌，這樣的定位背后是基于哪些因素和考量呢？
劉明：newpage一頁的定位是“中國嬰童功效護(hù)理品牌”，我們也首次把“功效護(hù)膚”放進(jìn)嬰童護(hù)膚領(lǐng)域。我們的邏輯是先找對賽道，再做對定位，最后創(chuàng)新品類。
一是找對賽道。我們看到中國母嬰洗護(hù)、護(hù)膚市場規(guī)模依舊具有非常大的潛力，平均年幅額增長率高達(dá)11.4%。90-95后的媽媽成為生娃的主力人群。而這個時候，精細(xì)化育兒、科學(xué)育兒、科學(xué)喂養(yǎng)成為了年輕媽媽的訴求，所以我們也發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在不斷的分化、不斷的精細(xì)化。所以我覺得，中國嬰童洗護(hù)賽道依然有著巨大的機(jī)會點。
二是做對定位。縱觀嬰童護(hù)膚行業(yè)，有幾個現(xiàn)象，第一，品牌集中度不高，第二，高端化尤其缺失，第三，嬰童功效型護(hù)膚也缺失，是一個空白點。
三是創(chuàng)新品類。基于以上，我們將“功效護(hù)膚”放進(jìn)嬰童護(hù)膚領(lǐng)域，將newpage一頁定位為“中國嬰童功效護(hù)理品牌”，當(dāng)消費(fèi)者想起嬰童功效護(hù)膚品類時，就能想到newpage一頁。
記者：newpage一頁采用的是“醫(yī)研共創(chuàng)”，這個模式其實在母嬰行業(yè)內(nèi)也是一個很新穎的模式，能否向我們具體介紹下newpage一頁為什么要開展“醫(yī)研共創(chuàng)”，以及具體如何開展“醫(yī)研共創(chuàng)”？
劉明：開始“醫(yī)研共創(chuàng)”，原因來自于我們對于市場的洞察。多年前我看到母嬰研究院曾經(jīng)發(fā)布過一個《嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)新消費(fèi)趨勢白皮書》，里面的一組數(shù)據(jù)給了我非常大的啟發(fā)：影響母嬰用戶選購洗護(hù)品牌的主要因素依次為兒科醫(yī)生、育兒專家、口碑推薦等。
對于母嬰行業(yè)來說，“優(yōu)生優(yōu)育”、“精細(xì)育兒”理念盛行，口碑推薦和專家背書尤為重要，只有專業(yè)科學(xué)、安心且有效的產(chǎn)品，才能滿足新一代父母和家庭的精細(xì)化育兒需求。
所以，newpage一頁首創(chuàng)了“醫(yī)研共創(chuàng)”——通過育兒專家崔玉濤和科學(xué)家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，緊密結(jié)合臨床經(jīng)驗與科研技術(shù)，形成“用戶+臨床經(jīng)驗+科研”的閉環(huán)，醫(yī)生和科學(xué)家的專業(yè)度實實在在參與到產(chǎn)品開發(fā)全鏈路來，為寶寶們提供“專業(yè)、科學(xué)”的嬰童護(hù)膚。
記者：兒童化妝品安全一直是國家和社會都重點關(guān)注的問題，您能否談?wù)刵ewpage一頁對這方面的看法？
劉明：在回答您的問題之前，我先講一個我們產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。
newpage一頁的第一瓶寶寶霜，歷經(jīng)了799天才籌備出來。為什么這么久？因為我們非常清楚認(rèn)識產(chǎn)品安全性、品質(zhì)的重要性，所以在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，我們推翻了三版設(shè)計方案、調(diào)配了上百次的配方、選擇了上千種香型。最終才誕生了這款產(chǎn)品。
在兒童化妝品安全上，我認(rèn)為，慢就是快，一款好的，讓媽媽和寶寶用得安心的產(chǎn)品，是需要花時間和耐心，去打磨、去等待的。newpage 一頁始終將安全放在首位。大概可以從如下四個點來概括：
第一，我們所生產(chǎn)的每個產(chǎn)品包裝均標(biāo)注兒童化妝品標(biāo)識——小金盾。
第二，歐盟對于嬰童護(hù)膚類產(chǎn)品禁止添加的風(fēng)險成分規(guī)定為2113種，而 newpage 一頁拒絕主動添加風(fēng)險成分達(dá)4000+種以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)及國際標(biāo)準(zhǔn)；
第三，我們產(chǎn)品都是經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，6+N項實驗測試，包括安全檢測、人體功效測試等。
第四，我們也在不斷追求功效和安全的平衡。不會為了追求膚感，而去添加增稠劑；也不會為了掩蓋天然的顏色，去添加人工色素；也不會為了追求保濕，而過度添加礦物質(zhì)油。
記者：newpage一頁目前為止都取得了哪些成績？對于飛快變化的行業(yè)，未來有哪些規(guī)劃？
劉明：作為一個新品牌，newpage一頁，截止到2023年，我們歷經(jīng)18個月，我們實現(xiàn)了全年營收1.53億，同比增長498%。預(yù)計2024年將實現(xiàn)爆發(fā)性增長。
用戶端得到了千萬用戶的口碑認(rèn)證，嬰童安心霜、嬰童高保濕身體乳等產(chǎn)品2023年上半年在抖音多個排行榜中位列第一。
行業(yè)端全年霸榜抖音、天貓多個銷售與好評榜第一，斬獲天貓雙11新銳品牌獎，給予了充分的肯定。
我們把newpage一頁的發(fā)展劃分為三個階段：立產(chǎn)品、立品牌、擴(kuò)人群。我們希望從品類創(chuàng)新開始，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。我們接下來要做的就是擴(kuò)人群，覆蓋人群的拉新。
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在孩子們的青春期在提前，他們上小學(xué)的時候就開始長青春痘、油脂分泌開始不平衡，而市面上現(xiàn)有的嬰幼兒產(chǎn)品或成人產(chǎn)品不太能滿足他們的洗護(hù)需求。所以我們將會以“分齡”為概念推出相關(guān)系列，以平衡和修護(hù)為功效點。
未來，我們的產(chǎn)品將不僅僅針對新生兒階段，還會到中小童、中大童，一直延伸到18歲。滿足孩子們?nèi)挲g段多場景需求，為他們提供專業(yè)安全的洗護(hù)方案。
（采訪組：人民網(wǎng)記者孫博洋 歐陽易佳）