在特定的圈子流通
賣了20多年的香煙，老顧也曾有幸嘗過一根真龍(盛世)。“味道也就那樣，尼古丁含量也不少，就是包裝漂亮，有回收市場(chǎng)。”老顧仔細(xì)地想了想和一般香煙的區(qū)別，“順溜，不嗆嗓子，沒了。”
2008年8月，紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司(下稱“紅河煙草”)推出高端產(chǎn)品紅河·道，零售價(jià)為2300元/條，一舉成為高檔煙中的翹楚。
當(dāng)時(shí)，李佳(化名)在一家省級(jí)煙草代理公司任職。在她看來，“天價(jià)煙”確實(shí)有昂貴的理由，“產(chǎn)量確實(shí)很少，主要難在煙葉上，幾乎每一片煙葉都是人工精選出來的，每200多公斤煙葉中選出1公斤做紅河·道”。
作為煙草中的“貴族”，“ 天價(jià)煙”自然要在包裝上下足工夫，除了煙盒更閃亮、大氣外，煙草公司還經(jīng)常附送價(jià)值不菲的贈(zèng)品，如水晶煙斗、玉石過濾嘴、鍍金煙灰缸、電話充值卡等。
與其他商品不同，“天價(jià)煙”往往是特定圈子的消費(fèi)品。“煙草專賣局其實(shí)是推動(dòng)‘天價(jià)煙’發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。”李佳介紹說，“天價(jià)煙”主要在官員中流通，真正長期、穩(wěn)定、量大的客戶并不會(huì)在“特供點(diǎn)”和零售店購買，“太招搖了，而且價(jià)格高，還不能保證是真品。”因此，向煙草專賣局要貨成為最好的選擇。
對(duì)此，陜西省煙草專賣局工作人員劉志(化名)表示，推動(dòng)天價(jià)煙的關(guān)鍵是需求旺盛，非法煙販哄抬價(jià)格，擾亂市場(chǎng)。“煙草專賣局只負(fù)責(zé)流通、分配和管理，不負(fù)責(zé)量的多少，根本談不上推動(dòng)作用。經(jīng)由煙草專賣局的高檔煙，都是通過正常渠道流通銷售的，不排除極個(gè)別人私相授受，但絕不是普遍現(xiàn)象。”
李佳曾專門負(fù)責(zé)“天價(jià)煙”的供應(yīng)。“一般是有人問煙草專賣局要，煙草專賣局就會(huì)給代理商打電話，代理商再問廠家要，然后直接送到客戶那兒。”在整個(gè)環(huán)節(jié)中，煙草專賣局完全掌控局面，但從不參與其中。
據(jù)李佳介紹，在某款天價(jià)煙推出時(shí)，其所在的省級(jí)煙草代理公司以每月一箱(每箱250條)的速度從廠家調(diào)貨，卻沒有一條煙流入市場(chǎng)，“全部內(nèi)部消化，直接供給煙草專賣局了。”
最有趣的是，“為了滿足官員需要低調(diào)的特殊要求，廠家會(huì)體貼地附送白盒或普通煙盒的包裝，方便他們裝天價(jià)煙。”李佳說，從代理商處拿貨時(shí)，老客戶一般會(huì)主動(dòng)問，有“外盒”嗎？“客戶不問，我們也不會(huì)主動(dòng)提供。”
為了把高檔煙打造成中國特色的奢侈品，各大煙草公司也非常明白“饑餓營銷”的道理。“有些也并不是真正稀缺，而是廠家故意控制產(chǎn)量，造成搶購。”劉志透露說，“煙草公司會(huì)定時(shí)定量出產(chǎn)高檔煙，尤其是春節(jié)前，高檔煙的數(shù)量會(huì)大幅增加，但絕對(duì)不會(huì)供過于求讓價(jià)格掉下來，只會(huì)更高或持平。”
“變相的現(xiàn)金、支票”
“‘天價(jià)煙’就像收藏品一樣，它本身的價(jià)值并不重要，重要的是它體面，價(jià)格好估算，還可以快速變現(xiàn)，說白了，就是變相的現(xiàn)金、支票。”劉志說。
老顧的煙草零售店還經(jīng)營著另一個(gè)項(xiàng)目——“高價(jià)回收高端煙酒”。“經(jīng)常一條煙這個(gè)星期被買走，下個(gè)星期又回收回來了。”老顧笑著說。
去年春節(jié)，老顧那兒的真龍(盛世)和南京(九五之尊)都嚴(yán)重缺貨，他就從煙販子那兒買了“內(nèi)供”白盒裝。為了區(qū)分，老顧在煙盒的邊角處做了記號(hào)。
“整個(gè)春節(jié)，這批煙就在我手里賣出去、買回來，不知轉(zhuǎn)了多少圈。”老顧說，每次回收高檔煙時(shí)，他都會(huì)習(xí)慣性地看看煙盒邊角，“是不是又回來了。”