有些天然野生沉香的結香度很高，尤其是印尼沉香，可制作成手珠、把玩件等。生香相對來講則不穩定，但由于生香性烈，將其做成手珠、掛墜戴在身上時會有香氣散發出來。鄧翀坦言，真正的好香一定是在濕度、溫度都適宜的情況下才能聞到它的香味。如果在寒冷、干燥的北方地區，尤其是冬季，隨時可以聞到“味道”，則可能就是有問題的香。
特性決定價格
棋楠屬于沉香的一種，廣義上是指古人所說的上等沉香，但由于是從印度傳過來的，所以棋楠在各國的音譯和文字注解上有所區別。狹義的棋楠是法國植物學家在越南新發現的沉香樹樹種，在國際上定義為“棋楠種”。
“沉香的價格是由其特性決定的。真正的好棋楠，適合品香、收藏。而印尼沉香，普遍由于氣味香艷、結香度高，更適合做收藏品。無論偏愛棋楠、印尼沉香，還是越南沉香，都應該對其有一個整體認知后再去購買。”鄧翀打了一個比方：愛馬仕是奢侈品，但皮革是可以大量復制的，而愛馬仕的限量版使用的不只是非常昂貴和稀有的材質，還包括設計師的設計理念，所以很多東西是很難再去復制的。這就好比雕刻，它給沉香賦予了新的附加值。以鄭堯錦老師的沉香雕刻作品為例，他制作出來的作品是隨形的，帶有禪意的風格，是在收藏級沉香的基礎上進行更好的創作，賦予它更高的價值。
“收藏品投資離不開文化，而文化如果脫離了商業行為，脫離了市場和人們的需求，就會成為一種沒有生命力的文化。比如鄭堯錦雕刻的土沉香就曾在拍賣市場拍出了很好的交易價格。不只因為它是沉香，更是因為那種意境。”鄧翀認為，沉香的價格越高，世人對于它的認知才會更加精準。
在拍場，沉香木和雕刻作品都有著不錯的成交記錄。2011年，中國嘉德秋拍“雅玩清賞專場”中，一盒清代沉香木(內裝小塊沉香木計重約1265克)以713萬元成交，每克單價為1671元；2012年，北京保利春拍，一件沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏以2070萬元高價成交；北京匡時還在同年秋拍中首次推出了香道具專場拍賣。可見，市場要將沉香的價值完全釋放出來。“只有藏品好，受人追捧，才能拍出高價格。”業內人士表示，拍賣市場中，沉香的成交率高，證明了國內藏家對沉香的熱情高。
警惕造假“溫床”
沉香有印尼星洲、中國莞香、越南惠安等交易產區。自從沉香的價值被挖掘出來，很多人急于介入。然而沉香資源畢竟有限，介入的人多了，價格也會隨之飆升，在業界人士看來，這是正常的現象。“沉香適合投資，它不像股票，時高時低。在眾多香料中，沉香有史以來就是高端品種。特別是土熟沉香，由于其稀少，價格還會繼續上漲，不可能暴跌，亦不存在投資陷阱。”
然而某類藏品受到市場的強烈追捧，假貨也會隨之而來。“因為制造技術的發展，假沉香可能會越做越像，比如把木頭壓縮、泡水、注油(包括柬埔寨、老撾的沉香進行泡水，加一些特殊的溶油劑等化學試劑，增加味道和黏性。這些假沉香拿出來泡到水里會下沉，多用來冒充棋楠香)等亂象，就會干擾到市場。但再怎么像，它也是假的。”鄧翀告訴新金融記者，將假木頭和真的粘在一起，可以以假亂真。因為沉香很貴，大部分人在試香的時候不愿意更多地破壞它，所以很多人會點燃曾經用過的地方，這就給了造假者可乘之機。
面對沉香市場的魚龍混雜，藏家可從味道、肌理、含油量等多方面進行考量，先了解基礎知識，然后再進入市場。除此之外，嗅覺、視覺、觸覺對于鑒別也很重要。“比如很多人依靠味覺去辨別棋楠，因為它入口發麻、粘牙。但其實最難造假的就是沉香的氣味，所以收藏之人一定要學習了解不同產區、不同品種的沉香氣味，以免被造假者蒙混過關。”鄧翀表示，藏家可以選擇知名度較高、信譽好的店鋪或沉香保育委員會所認可的正規渠道購買沉香，以避免購買到假的、加工的和走私違法的沉香原料及沉香制品。