第三，雖然自建渠道需要一定的成本，如店租、裝修、人工等，但相比電商也未必更多。萬子紅說：“因為網絡推廣其實一點也不便宜，精準度非常有限但又極其燒錢。和我們營業額相當的電商燒掉的錢可比我們多得多。”
“其實，鉆石和黃金一樣都是標準產品，成本并不神秘，其出廠價來自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價格消費者可以通過4C由近期的國際報價單對照查詢得到。而戒托，一般(素圈，18K鉑金)就是500元~1000元，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過4000元。”沃爾鉆總經理王東海告訴《中國經濟周刊》。
現在很多消費者會拿著鉆石報價單去挑選鉆石，記者經過計算也發現，電商和專業大賣場的價格已經基本接近通過上述方式計算出的成本價甚至更低。“鉆石報價單只是一個基準價，一些能夠大量采購的銷售商還能拿到不小的折扣。”王東海說。
平價大賣場“黑馬”殺出
“行業格局將三分天下”
雖然專業大賣場的銷售模式出現不過三四年的時間，但是全國已經有百余家類似模式的“鉆石商場”、“鉆石宮殿”、“鉆石超市”出現，發展的迅猛程度遠超過10年前的電商，成為近幾年鉆石行業中一匹“來勢洶洶”的黑馬。
“由于電商的進入門檻比較低，所以一下子發展得數量很多，但大多實力較弱，對行業格局有沖擊但稱不上顛覆；而平價大賣場大部分都是由傳統鉆石品牌或者專業珠寶零售商轉型而來，經驗和實力更有優勢，因此盡管起步較晚，但已經成為鉆石行業中三大格局之一。”萬子紅說。
“未來5年時間里，我們要在全國省會城市開35家連鎖店，而且全部直營。”成立全城熱戀兩年，目前已經有6家商場的萬子紅表示。當然，之所以有這樣的底氣，是因為有了資本帶來的話語權。2012年5月，全城熱戀已經通過借殼“中國公共醫療”在香港成功上市，并更名為“中國幸福投資”。
“以傳統方式上市至少要3年，但是那樣可能會錯過現在鉆石行業發展的黃金機遇期，這樣的機會可能再也等不到了。”萬子紅說，因為整個鉆石行業的發展格局正處在一個“為未來占位”的關鍵期，“在行業格局洗牌升級的背景下，誰率先把陣地修建得最大、最堅固，誰就會笑到最后。”
一個行業市場格局的變化勢必會帶來血雨腥風，而這場商戰背后站著的是形形色色、大大小小的國內外資本，他們才是鉆石市場格局變陣的幕后推手，因為鉆石市場無疑是非常誘人的：市場發展潛力巨大，成長性良好，因為規模龐大，即使低價依然有可觀的盈利。
除了全城熱戀，其他平價大賣場也都在積極地尋求擴張，比如，每克拉美的上市計劃也在實施中。盡管全城熱戀起步晚于每克拉美，但是上市成功卻要早一步，“資本和市場往往只認可最早和最大的那一家，所以一定要快。”萬子紅如此解釋開業一年就迅速完成上市的理由。
至于未來鉆石行業的市場格局，劉啟明認為，一個基礎性的事實是整個鉆石市場體量在最近10年時間里已經今非昔比了，市場體量的變化一定會導致市場格局的變化，而新的商業模式也會不斷涌現，舊有的商業模式會逐漸被淘汰。
“應該說目前鉆石行業已經在逐漸形成傳統百貨、專業鉆石大賣場和電商三分天下的格局，至于更遠的發展格局，真的很難預測，但可以肯定的是，現在整個鉆石行業正處在洗牌期，因為背后的資本之戰已經展開了。”劉啟明說。（中國經濟周刊）