如果沒有夜光杯的標簽，武山鴛鴦玉本身以及用其所打造出來的玉器還算不上有名。
盡管這里有許多人從事著包括夜光杯在內的各種玉器的制作，但他們都是在從事作坊式的廉價的低端玉器。可以這樣說，武山只是從屬于“酒泉夜光杯”標簽下的一個夜光杯仿制基地。一個在原產地只售十六七元的夜光杯，所帶動的龐大行業與當地弱小的玉器制作業首尾結合后形成的利益鏈，讓武山鴛鴦玉器逐漸揚名，但也為整個行業的未來挖了陷阱。
遍地開花
仿制陰影
家庭式小作坊越來越多
說起酒泉夜光杯，人們大都以為它是祁連玉制成的。但一個很奇特的現象是，現在市場上銷售的大多數夜光杯卻產自武山，它的材質也是鴛鴦玉。
7月12日上午，武山縣山丹鄉車川村一個農家小院里，一塊灰綠色的石頭正被一個20歲左右的小伙子攥在手里打磨。他面前的玉器打磨機管道口和水槽內堆滿了厚厚的白色石粉。為了保證造型的準確，必須有冰涼的水流不斷沖刷正在打磨的酒杯雛形。雛形上沾滿了灰白色的泥漿，這看起來和傳說中的夜光杯相差甚遠。如果不是被介紹這就是夜光杯制作車間，初來者可能對這個空間產生各種與玉石毫不相關的猜想。地上堆滿了破舊的籮筐，以及各種生銹的農具，還有切割后剩下的形狀各異的碎石。正在工作的玉器打磨機披著防揚塵的塑料布，發出震耳欲聾的嘶吼。機身右側外掛著一塑料壺涼水，通過塑料管道沖洗石粉。
車德元從上世紀80年代就開始在自家加工夜光杯，算是當地最早從事玉器業的“元老”之一。“做鴛鴦玉夜光杯是一個很苦的活。”粉塵對身體有害，夏天要好許多，到冬天冰寒徹骨，打磨的人要整天赤手接觸涼水。即便有機械的動力，要把一塊頑石切割出模樣，也需要耗費大量的體力。”車德元說。
他告訴記者，在車川村，每到農閑時節，整個村莊就會籠罩在打磨玉器的聲響之中。通常這個時候車德元和妻子都會忙碌起來，加工各式各樣的酒杯、茶碗。記者拿起一只加工好的咖啡杯在日光下端詳，陽光似乎都從杯壁透射進來，杯沿里仿佛蕩漾著一泓春水。車元德說，今年這樣一對夜光杯的收購價只有30多元，商人販賣到酒泉，再經過包裝后一對則可以賣到百元以上，他的神情似乎有點無奈。
整個武山乃至省內，車川村是聞名的玉器加工專業村。村主任車繼紅介紹，這里生產的鴛鴦玉夜光杯系列產品遠銷全國10多個省、市。目前開發出玉器加工系列產品300多個品種，其中以夜光杯最為著名，年產量達90多萬個。如今，像車德元夫婦一樣靠玉器加工致富的農戶在該村就有196戶，去年農民人均純收入4560元，其中人均玉器加工收入3876元，占農民人均純收入的85%。
可觀的收入不斷吸引著更多的村民們，但不得不說的是，所有的玉器加工在當地幾乎都是家庭式的小作坊。盡管車繼紅想把這些小作坊整合形成一個完整玉器產業鏈，但始終找不到適合的捷徑。“都是農民們自給自足，只顧自己，沒辦法整合，另外也需要大量的資金，我們沒有。”
仿制陰影
品牌打造需要整合資源
車德元說，與以前他們把夜光杯生產好后自己帶到酒泉變賣相比，現在的車川村在武山當地已經基本形成了對接市場。有時候商人會主動找上門來收購這些玉器。這里的鴛鴦玉大規模開發大概有幾十年的歷史了，但依然沒有形成一條明晰的產業鏈條。作坊主們，既是制造商，也是業務員。正如玉器經紀人車世紅所說，一年里，前半年就在家大量制作玉器，后半年再帶著這些玉器到酒泉去賣。
“每次去我都會帶上萬個夜光杯之類的玉器，無論價格高低，銷路還算通暢。”車世紅10年前也僅僅是自己加工玉器，他從挖玉人手中購買石料，自己加工，但這樣比較辛苦。于是近幾年，車世紅也轉變了思路，成為有名的玉器經紀人。他不僅把自己生產的玉器帶到外面去賣，還不時從其他村民手中收購一些玉器帶出去賺取差價。對他來說，販賣夜光杯的時刻是一個既微妙又尷尬的時刻。因為在大多數人眼里，正宗的夜光杯是采用中國五大玉種之一的祁連玉制成的，而用略帶黑斑的鴛鴦玉，在名不見經傳的村莊里制成的夜光杯多少會蒙上贗品或者仿制的陰影。