河北胖太太服飾有限公司位于石家莊市繁華地段。走進大廳，一個穿著時尚艷麗、活潑而憨態(tài)可掬的胖女塑像格外吸引人眼球，這個性鮮明的造型也折射出創(chuàng)造者獨具特色的經(jīng)營思想。初次見到“胖太太”創(chuàng)始人——河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清時，大大出乎意料。高挑身材，白凈清麗，徐海清一點也不胖，是什么緣由讓她以截然不同的審美思維，一舉成為“胖太太”品牌的創(chuàng)始人和商標持有人？
上世紀90年代中后期，正是我國服裝品牌形成的熱潮時候，但在眾多的服裝品牌中，很難找到體胖女性合體的服裝，更談不上時裝。當時，作為女裝經(jīng)銷商的徐海清敏銳地從中看到了巨大商機，那就是從傳統(tǒng)服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑，創(chuàng)辦了專業(yè)為特體女性生產(chǎn)時尚服裝的企業(yè)，也由此成就了徐海清的事業(yè)。
經(jīng)過十幾年的開拓，“胖太太”成功地建立了特許經(jīng)營的營銷體系，開設了北至黑龍江齊齊哈爾，南至海南三亞，西至新疆烏魯木齊、東至山東青島的遍布全國20多個省市400多個營銷網(wǎng)點。“胖太太”現(xiàn)已成為集設計、生產(chǎn)、銷售為一體，專業(yè)為體胖女性制造時裝的大型民營服裝企業(yè)。“胖太太”服裝年產(chǎn)300多萬件，銷售收入1億多元，利潤總額800多萬元。
銷售理念鎖定角色
從櫥窗藝術到燈光和模特動感設計，從小配飾的點綴搭出優(yōu)雅溫和效果，從如何利用視覺沖擊突出服裝產(chǎn)品的品位美感……河北胖太太新品發(fā)布會的首日，不是急著推出系列新品，而是專程從杭州邀請到剛從英國學成回國的零售空間設計師方潤武先生，向與會者傳授國際最先進的終端銷售理念：讓消費者感受品牌的附加值。在現(xiàn)場看到能容納300多人的天鴻大廈二樓會議室座無虛席，以至于到了吃飯時間，圍著方先生要求講解的人仍不肯散去。
來自東北本溪鞍山的包陽說，培訓讓我受益匪淺，回去后我要用先進的理念重新營造銷售環(huán)境，用最親切自然的方式，突出“胖太太”服飾的文化，讓特體女性在我店里不僅得到好看的時裝，還能體驗到舒適時尚，從而獲得自信的魅力。