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          平安好車抓住機遇 攫取二手車產業鏈商機

          平安好車抓住機遇 攫取二手車產業鏈商機

          2014-08-11 15:12:08

          來源:比特網

            近年來,二手車電商可謂是業內廣泛被提及的一個詞匯。從汽車之家的上市,以及去年雙十一”搜狐汽車+汽車之家+易車網“=2/3”天貓“(350億)成交額,到國內多家二手車電子商務公司獲得風險投資的注資,不僅給二手車電商注入了新鮮的血液,同時,也證明了其市場前景巨大。面對不可估量的二手車市場體量和新型的互聯網渠道,多家企業紛紛在互聯網上布局二手車業務,其中便包括平安集團耗資10億布局的平安好車等電商平臺,進軍二手車O2O。

            市場雖然很大,但是要想在群狼口中奪得一食,仍需要備足“彈藥”。目前,在諸多二手車電商中,“線上拍賣”是最為流行的一種方式。從網站經營模式來劃分,二手車網站主要分為電商類、資訊平臺類、生活服務類、第三方評估類四類。拿市場上比較成熟的幾家電商分析,車易拍選擇了同4S店進行合作,通過線上競拍以及商城平臺的運作模式,一方面收取車輛檢測費用,另一方面通過交易傭金進行盈利。而去年才成立的平安好車則是以O2O的線上競拍模式,形成O2O交易閉環,線下門店廣,客戶資源豐富,不收取檢測費用。雖說各家模式都不相同,但是綜合起來無非就是通過收取檢測以及傭金費用的盈利模式。然而,僅僅是靠這種簡單的模式顯示不可能受到資本的青睞。二手車產業鏈中本身,便蘊含了諸多的商業機會。

            這一點,對平安好車來說,可謂是一個巨大優勢。從平安近年推出的諸多新業務,便能看出平安集團利用互聯網來布局的野心。平安希望互聯網全面滲透大眾生活服務,再將其引導到金融服務上來,也就是平安所提出的“醫食住行”四大門戶戰略。而平安好車正式肩負著其戰略門戶中的“行”的部分,一方面打通市場,開辟其在二手車買賣業務中的領地,另一方面,平安可以提供汽車相關的金融服務,并將其和好車的交易平臺嫁接在一起。平安集團所擁有的諸多保險客戶信息以及車主信息數據,都可以讓平安在二手車產業鏈中推出更多的新項目,也給外界留下了想象的空間。

            舉個例子,消費者在購買汽車時,肯定是希望買到有保障的車,對于二手車更不例外。而平安好車便占有了得天獨厚的優勢,完全可以為消費者提供后續的保險服務。當然,有了平安集團在汽車保險業務中的數據,好車平臺也可以更好地對每輛二手車進行鑒定評估,從而使交易更加有保障。另外,二手車經銷商想要做成規模,資金也是其中非常重要的一部分。但是銀行對這個行業并不了解,因此車商也很難從銀行貸款。而平安近期擬3年投資50億推出的平安車商貸,便是為經銷商所提供的汽車融資產品。

            國內二手車市場正在進入一個新的階段,規則和玩法都在迅速變化,最后誰會勝出不得而知。平安好車能在短時間內迅速發展,一個是靠其本身的實力支撐,另外一點,便是平安抓住了機遇,將二手車業務整合進自己現有的業務當中,從而進一步攫取了這條產業鏈中更多的商機。

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