２００９年汽車市場出乎意料地好，是讓不少深圳車商夢里都笑出聲的“好日子”。進(jìn)入２０１０年，前兩個月車市仍然火爆，但疲態(tài)的端倪不時顯現(xiàn)，而且由于來自廠家的任務(wù)壓力相對去年要大，經(jīng)銷商如履薄冰。“好日子”還能過多久，大家都沒有數(shù)。近期的深圳市場上，經(jīng)銷商不可謂不努力。
差額稅費(fèi)車商補(bǔ)
進(jìn)入２０１０年，１．６Ｌ及以下排量乘用車車輛購置稅優(yōu)惠縮水，市場出現(xiàn)搶車熱潮，精明的車商紛紛在購置稅上做文章。
２０１０年購置稅新政出臺后，很多東風(fēng)日產(chǎn)專營店立即承諾：如果在２００９年１２月３１日之前下訂單，但無法完成交車上牌，東風(fēng)日產(chǎn)會承擔(dān)客戶５％以外多繳的購置稅。這一舉措，給了那些擔(dān)心無法及時提到車的車主們一顆定心丸。
另外，深圳車商利用購置稅降價(jià)促銷風(fēng)潮依然不減。不僅僅是經(jīng)銷商們利用購置稅做促銷，而且消費(fèi)者計(jì)較的也是購置稅。雖然減免５％購置稅已成往事，但是，車市優(yōu)惠仍不斷，很多經(jīng)銷商依然用不同方式的優(yōu)惠來彌補(bǔ)消費(fèi)者的遺憾。據(jù)深圳通利華海馬４Ｓ店一市場經(jīng)理介紹，進(jìn)入三月份，通利華推出的優(yōu)惠政策仍然是圍繞小排量車型的，即如果貸款購買歡動和福美來兩款車型，貸款兩年，通利華貼息２０００元，貸款三年，通利華貼息３０００元。
業(yè)內(nèi)人士分析，商家利用購置稅政策宣傳讓利是明智的選擇，一方面可以安撫已經(jīng)訂車但還不能提車的消費(fèi)者的情緒；另一方面，也可以乘機(jī)搶奪更多市場。
大排量也優(yōu)惠
在近期采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在熱賣小排量的同時，不失時機(jī)地推薦１．８Ｌ以上車型。２０１０年新的車輛購置稅優(yōu)惠政策出臺后，由于搶購致使１．６Ｌ及以下排量車型貨源緊缺，而排量１．８Ｌ車型就成了很多消費(fèi)者的首選。有汽車行業(yè)專家表示，購置稅政策的調(diào)整，使１．８Ｌ車型已經(jīng)成為黃金排量。記者從大興汽車集團(tuán)市場部獲悉，在上海大眾汽車深圳大興４Ｓ店購買新領(lǐng)馭１．８Ｔ即可獲得價(jià)值８０００元的商業(yè)保險(xiǎn)一份和價(jià)值５０００元的大禮包合共１．３萬元。
體驗(yàn)彰顯服務(wù)實(shí)力
從經(jīng)銷商角度來說，價(jià)格只是影響銷售的因素之一，是否在當(dāng)?shù)負(fù)碛薪∪匿N售網(wǎng)絡(luò)、良好的口碑和強(qiáng)大的售后服務(wù)能力，也是非常重要的。一些大的汽車經(jīng)銷商不失時機(jī)地整合旗下品牌，積極開展體驗(yàn)活動，促進(jìn)和消費(fèi)者的互動。
中汽南方集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)人向記者透露，第八季中汽南方經(jīng)典名車尊享體驗(yàn)日將在３月２７日、２８日在深圳香蜜湖度假村隆重開啟。該活動已經(jīng)成功舉辦了七屆，是中汽南方集團(tuán)每年都會定期開展的大型體驗(yàn)活動項(xiàng)目，從歷屆活動的效果來看，該活動深受深圳高端汽車消費(fèi)者的喜愛。在活動現(xiàn)場，客戶可以近距離體驗(yàn)并感受各汽車品牌所帶給駕乘者的品牌魅力和獨(dú)特個性。事實(shí)上，每屆香蜜湖豪車展均帶來了不錯的銷售業(yè)績。
經(jīng)銷商從容應(yīng)對新車潮
不少汽車企業(yè)為爭奪市場份額，新車推出力度大幅增強(qiáng)，三月份新車更是扎堆上市，接踵而至既有正面的效應(yīng)，也有負(fù)面的影響。
新車上市的方式可以緩解當(dāng)前成本上漲的壓力，提高上市新車的價(jià)格，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，有力地保證了市場的平衡發(fā)展。從經(jīng)銷商的角度來看，以優(yōu)惠形式的讓利也將越來越少，取而代之的是在服務(wù)質(zhì)量上的一拼高下。而消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，８０后也成為購買力的主流人群之一，這也就意味著新上市的車型中將有很多元素是吸引這批顧客，對市場的推廣也會產(chǎn)生有利的影響。成熟的深圳經(jīng)銷商在新車潮中不斷提升企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，加大市場推廣的力度，提升服務(wù)水平。據(jù)一位經(jīng)銷商老總透露，當(dāng)前新車上市的速度的確較快，促使市場競爭更加激烈，如今這種新車上市的速度已經(jīng)成為常態(tài)，多數(shù)經(jīng)銷商可以從容面對并從中尋找商機(jī)。