臺北從事保健品銷售的馬思遠(yuǎn)曾在北京工作過一年。一個月前他剛剛換了一只華為ascend mate手機(jī)。為何放著蘋果、三星和號稱“臺灣之光”的HTC不用呢？當(dāng)記者好奇地打電話給他時，他回答說：“我們加WECHAT（微信）聊好了。”于是采訪就在微信上進(jìn)行了。
“一只HTC夠買兩三只華為”
馬思遠(yuǎn)坦言第一個理由是便宜，他用的是臺灣遠(yuǎn)傳電信的優(yōu)惠資費(fèi)專案，僅需繳7990元（新臺幣，下同）。如果單買，大概12000元左右，這在島內(nèi)許多民眾看來，有足夠的吸引力，因?yàn)?ldquo;買一只HTC的錢足夠買兩三只華為了”。
其實(shí)大陸手機(jī)品牌數(shù)年前已進(jìn)入臺灣，但市場占有率不高，營銷活動也不多。其中中興通訊主要生產(chǎn)臺灣大哥大的訂制機(jī)，華為早前在手機(jī)市場也是以代工為主。今非昔比，這兩年異軍突起的大陸手機(jī)品牌，不少已擠進(jìn)全球手機(jī)銷量前10，積極走出來到臺灣“搶市場”，并初戰(zhàn)告捷。
華為技術(shù)臺灣總代理路奎介紹，先前推出的Ascend P6，在臺灣3個月內(nèi)銷售達(dá)1萬只，最近決定推出P6粉紅色新款，主打女性市場。小米手機(jī)正式進(jìn)軍臺灣當(dāng)天，便引發(fā)了合作方遠(yuǎn)傳電信官網(wǎng)被網(wǎng)友擠爆的事件。據(jù)臺媒報道，因?yàn)樾∶资謾C(jī)在臺賣得太紅，連島內(nèi)竟也冒出山寨版，叫“臺灣紅米”。手機(jī)“登臺”，大陸流行起來的微信的普及度也不可小覷，自從去年底進(jìn)入臺灣市場，業(yè)界估計其在臺用戶有700萬。
“萬一壞了怎么辦？”
“小米機(jī)”們勢不可擋，首先跟兩岸商業(yè)交流日益熱絡(luò)，大陸企業(yè)舍得在臺做廣告賺人氣相關(guān)。記者在臺北街頭，不時能看到出租車上醒目的小米2S的廣告——“平價機(jī)皇，發(fā)燒傳奇”。順手?jǐn)r下一輛，司機(jī)郭存誠告訴我，他車子上噴涂的小米廣告已經(jīng)有3個月了。他介紹說，小米手機(jī)跟臺灣廣告公司有合作，除了臺北，宜蘭、高雄等地出租車上也有不少同樣的廣告。騰訊公司則另辟蹊徑，跟島內(nèi)便利連鎖店合作，在全臺的7-11門口貼海報做推廣，而安裝微信的消費(fèi)者有機(jī)會半價購物。
在島內(nèi)業(yè)界看來，除了廣告效應(yīng)，大陸部分品牌手機(jī)在硬件配備上已經(jīng)不輸于三星、蘋果及HTC，但價錢卻只有后者的一半左右，產(chǎn)品“誠意十足”，讓不少追求性價比的粉絲難以拒絕。
不過馬思遠(yuǎn)根據(jù)他的使用體驗(yàn)，認(rèn)為大陸品牌硬件很好，畫質(zhì)漂亮，但“軟體（軟件）還有改進(jìn)空間”。比如他使用的那款，一是不能設(shè)快捷撥號，二是照相功能文件夾中，拍照不能自創(chuàng)主題分類。這些都不如HTC等手機(jī)“友善”。他還有一個擔(dān)心就是后續(xù)的維護(hù)，畢竟才開始用了一個月，“萬一壞了怎么辦？”
為了提供保障，部分手機(jī)品牌已經(jīng)行動起來。小米手機(jī)就與島內(nèi)震旦通訊等賣場合作，提供代送修業(yè)務(wù)，近期還推出電話咨詢服務(wù)，加深消費(fèi)者對其品牌的信賴度。10月28日，臺經(jīng)濟(jì)部門首度審查通過了小米的赴臺投資申請案，允許其經(jīng)營手機(jī)及其配件銷售、維修業(yè)務(wù)。對于大陸品牌手機(jī)來說，這是第一家。
“臺灣還HOLD的住嗎？”
臺灣向來有著鮮明“MIT”（臺灣制造）自豪感，而從之前的淘寶，到如今的手機(jī)、微信，大陸品牌相繼進(jìn)入臺灣，改變著普通民眾的消費(fèi)習(xí)慣。有臺灣朋友打趣說，作為一個手機(jī)達(dá)人，一天的日子是這樣度過的：帶著小米手機(jī)出門上班，搭公車時跟朋友用微信聊幾句，閑暇時就玩玩大陸開發(fā)的“赤壁三國”游戲，下班回家打開淘寶客戶端開始購物……
但這樣的改變卻讓?shí)u內(nèi)業(yè)界非常焦慮，甚至喊出“狼來了”。 有業(yè)者酸酸地算了一筆賬：小米是家成立不過3年的公司，去年賣了719萬只智能型手機(jī)，營收達(dá)到620億元，今年更預(yù)估要倍增到1500萬只；去年6月，小米完成新一輪融資，公司整體估值達(dá)到1200億元，是創(chuàng)立37年的臺灣宏碁公司市值兩倍左右。