不管是初試電商的傳統企業還是已拼殺了七八年的老牌電商，無一都在虧損。然而，電商依舊是創業的熱點。是誰可以在虧損的電商業務中，把錢賺了？
“電商是一個大的趨勢，前面確實有金山，但是在企業長途跋涉去挖金的過程中，需要有人去送水、有人去開車幫助把它們運到挖金的地方，雖然最終并不是每個人都能挖到金子。”在瑞金麟網絡技術服務有限公司聯合創始人安士輝看來，他就是這個開車、送水的人。而在6月18日，幾大電商正在大打價格戰的時候，他卻拿下了今年以來的最大一筆單子。
讓想做電商的人當甩手掌柜
天貓上的中糧旗艦店、京東上所有在售的中糧食品……別以為這些都是擁有蒙牛、金龍魚等眾多知名品牌的中糧集團親手打造的。實際上，這一系列運作的背后都是由一個最初只有三個大學剛畢業的學生組成的“小公司”完成的。在大型電商們刀光劍影的背后，像瑞金麟這樣的企業正在悶聲發大財。
2009年淘寶商城成立，很多傳統企業表示出自己的猶豫：想做，但是不知道怎么做。于是，就催生了一批專門為電子商務服務的第三方企業，也就是 “讓想做電商的人當甩手掌柜”。也正在這一年，安士輝找到兩個好朋友打算好好干一把。
“上大學的時候就想創業，但是沒有資本和實力，我覺得這是一個商機。”安士輝稱，他立刻把在美國剛讀完研究生的朋友和一位在中石化擁有穩定工作的朋友“拉下水”。
兩年賺了800多萬元
“大企業想做電商，不缺錢和品牌商品。而我們比傳統品牌商更加熟悉在電商平臺怎么樣玩好，怎樣更好地去服務來自于互聯網的客戶。”安士輝稱，“我們要經過二次、三次的營銷去有節奏地利用數據安排銷售，用自己開發的軟件，實現一天處理一萬單的能力。”
同時，和電商不追求盈利流血拼殺不同，安士輝對代運營的對象要求頗高：毛利率低的行業不接，復雜項目不碰。到目前為止，他已成功獲得中糧、李錦記、天梭、NBA專用籃球斯伯丁等“大牌”的電商代理項目。“其實這兩年我們已經賺了800多萬元，但我想成為像亞馬遜那樣擁有強大IT系統的企業，所以進行了大量投入。”安士輝說道。
瑞金麟最初只是在淘寶上運作，為想上淘寶的賣家以及想在淘寶開店的傳統企業提供淘寶開店、視覺設計、營銷、倉儲管理、物流等服務。后來，其通過與淘寶成立合作伙伴關系，順利獲得圣大保羅等最初的一些大客戶。而2011年獲得中糧天貓旗艦店以及在其他平臺的代理權，則完全為瑞金麟打開了電商服務更廣闊的市場。
引入A輪融資等待爆發
如今，中糧由瑞金麟托管已經有一年半時間，雙方的合作也由最初的試探性轉為更深層次的合作，包括今年瑞金麟與中糧一起策劃歐洲杯營銷、奧運會營銷等多個營銷方案。
2011年，中糧除了自建B2C平臺外，在大型電商平臺上公開招標第三方服務商，以轉移運營電商的風險。安士輝看到這個消息后，進行了非常縝密的數據、方案的分析，希望勢在必得。但他認為能夠最終獲得中糧青睞主要還是源于一個銷售產品的理念：“在我們看來，中糧在網上銷售的目的并不是比別人多賣出幾瓶蜂蜜，而是品牌的傳播。”
如今，隨著越來越多的傳統企業進入電商市場，1982年出生的安士輝也在等待爆發。
目前，他不僅剛剛引入了A輪融資，還開始大規模招兵買馬，規模由去年的200人擴張到400人。而公司到7月的訂單規模早已超過了去年全年。“擁有了更多資源以后，延長產業鏈不僅是自己的需求，更是企業的需求。”安士輝稱，未來幾個月他不僅要上線電商學院，培訓更多的企業，還要在整合營銷上下工夫，讓選擇整體托管的企業當上真正的甩手掌柜。(新華網)