記者14日從湖南省長沙市公安局獲悉，歷經10個多月的偵辦，葛蘭素史克（中國）投資有限公司（以下簡稱GSKCI）涉嫌對非國家工作人員行賄、單位行賄、對單位行賄等案已偵查終結，于日前依法移送檢察機關審查起訴。
偵查機關現已查明，2009年1月犯罪嫌疑人馬克銳就任犯罪嫌疑單位GSKCI處方藥事業部總經理后，為了完成GSK總部下達的高額銷售增長指標，在犯罪嫌疑人張國維等人支持下，全面倡導“以銷售產品為導向”的經營理念，強調“沒有費用，就沒有銷量”的銷售手段，先后組建和擴充了多個銷售部門，將賄賂成本預先攤入藥品成本，并組織各部門在虛高藥價條件下，通過大肆賄賂醫院、醫生、醫療機構、醫藥相關協會組織等醫藥銷售相關部門及其所屬人員推銷藥品。
據偵查機關介紹，GSKCI在中國銷售的藥品大多冠以海外原研藥名義，在藥品進口前通過轉移定價的方式，增高藥品報關價格，在將巨額利潤預提在境外的基礎上，設定高額銷售成本用于支撐賄賂資金。GSKCI藥品的價格遠高于在其他國家的價格，最高的達到其他國家的7倍。
據估算，葛蘭素史克中國公司為打開銷路投入的行賄費用占到藥價的30%，每年的總金額高達數億元人民幣。這也換來豐厚回報，2009年到2012年，其銷售收入從39億元增長到近70億元。
在此期間，馬克銳等犯罪嫌疑人組織其財務部門，采取在GSK內部虛假交易的手段，將在中國境內的絕大部分違法所得作為采購成本轉移到境外預設的公司結算。其巨額賄賂成本及違法所得，實際上都通過虛高的藥價轉嫁給中國的病患人員和國家財政承擔。
在近年的賄賂銷售過程中，全國多地工商部門不斷接到該公司涉嫌商業賄賂的舉報并立案調查。2012年，犯罪嫌疑人馬克銳、張國維、趙虹燕組織人員成立危機應對小組，先后向北京、上海等地工商行政執法人員和關系人行賄，意圖阻止工商部門對其查處，直至2013年6月被查獲。
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行賄開路 銷售為王——馬克銳的“生意經”
犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克中國公司副總裁兼人力資源部總監張國維供述稱，以原葛蘭素史克中國公司總經理馬克銳2009年來華掌舵為分水嶺，公司的經營理念和模式發生了重大轉變。
“新的全球CEO上任后，總部對銷售增長提出了很高的要求，所以馬克銳來中國后，也貫徹這樣的政策，提出一個叫‘銷售為王（selling lead）’的口號，從利潤為主變成銷量為主，銷售指標每年不斷增加，以彌補美國、歐洲市場的大幅下降。”
犯罪嫌疑人之一、原葛蘭素史克中國公司疫苗部總監張繼國也證實了這一說法。他說，不僅銷售部門要一切以銷售為主導，所有的部門也都要為銷售提供支持。
同為犯罪嫌疑人的人力資源部招聘總監郭建華感受更為明顯：2008年基本維持在900至1000人的銷售隊伍，2009年突然開始加速“擴軍”，每年招入數百到上千人不等，至今為止，銷售人員總數已達5500人。
為了挖掘銷售潛力，葛蘭素史克中國公司還設定了上不封頂的超額銷售獎金，以及“精英俱樂部”政策，俱樂部成員每年漲兩次工資，可以得到更多獎金和出國旅游；反之，如果完不成銷售指標，則面臨著被解雇或無法升遷的命運。
馬克銳在中國的“銷售奇跡”得到了葛蘭素史克總部的高度認可：2010年2月，馬克銳升任GSK中國/香港區副總裁兼中國處方藥部總經理；2012年10月，升任葛蘭素史克中國公司董事會董事；2012年11月，接任葛蘭素史克中國公司董事長、總經理兼法定代表人。
“高度認可”還體現在一些細節中。張繼國說，2009年GSK開全球總經理大會時，馬克銳還坐在最后一排；后來就坐在第一排，全球CEO點名讓馬克銳發言，介紹他在中國的經驗。
據新華社