五一小長假期間，各家具賣場都帖滿了醒目的優惠及折扣廣告，也引來了洶涌的采購人潮。雖然價格戰是家具賣場慣用的促銷手段，但也有商家不走尋常路，用新穎的導購方式吸引了消費者關注，在五一熱賣季期間旗開得勝。
近日，有消費者在北四環藍景麗家的華鶴家具門店，拍到了手拿ipad進行展示講解的女導購員。據了解，為吸引消費者關注，并且更好的展示產品特點，華鶴家具北京市場部特為賣場導購員配上了ipad平板電腦作為輔助銷售工具。筆者見到，導購員手中的ipad里，裝有華鶴家具產品的款號、價格以及產品特點簡介等資料，還有大量精美圖片，利于消費者更具象的感知華鶴產品信息。
華鶴家具北京市場部的夏經理告訴筆者，給導購配備ipad是她的建議，起初只是為了配合華鶴五一網絡團購促銷活動的終端驗證，并吸引更多入店人流量，但沒想到ipad也確實給導購過程省了不少力。五一期間店內人流量多，導購員需要高頻次的講解，而ipad里詳盡的產品信息，方便了導購與顧客的溝通，還有大量精美的圖片及產品特點展示，不僅吸引了消費者主動關注，而且高效的把賣點精準傳遞出去。
據統計，在4月30日至5月3日期間，僅藍景麗家華鶴家具店就有上千人次的人流量，成交量也增加了數倍。現場采訪時還有消費者表示，自己就是被華鶴家具門店手拿ipad的女導購給吸引到店里的。
除了通過新穎的現場導購吸引用戶，華鶴今年還創新性的結合了最熱的網絡團購優惠券形式，采用雙重組合“折上折”的促銷方式，將實體店折扣加上官網團購優惠讓利給消費者。京城市民王先生透露，店內的優惠，加上官網團購代金券的抵用，給他節省了近5000元的采購費用。王先生表示，除了感覺華鶴的產品質量及價格有優勢外，其官網推出的網絡團購活動，也提升了他對華鶴品牌的“檔次印象”。
五一銷售旺季，讓冷卻了一段時間的家具市場重新升溫，而獨特的促銷花樣則開辟出家具營銷的“藍海”，無論是對銷售本身還是企業品牌提升都有更重要的戰略意義。隨著競爭愈發激烈，家具品牌需要不斷創新，生產開發如此，促銷亦是。據悉，五一過后華鶴家具店還將繼續用ipad輔助導購，有興趣的消費者也可以去北四環藍景麗家一層東區二排四號親自感受高科技導購的獨特體驗。（鳳凰網）