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          在新常態背景下 家居賣場也需響應變革潮

          2015-03-10 09:50:38

          來源:中華門窗網

            近幾年,家居行業備受關注。各種信息鋪面而來。都預示著整個家居行業有種山雨欲來風滿樓的征兆。家居行業的走勢很不樂觀,面對這種情況,家居賣場的發展也面臨著變革,力圖打造更和諧的買賣環境。

            辭舊迎新家居賣場迎“三變”

            相比于剛剛結束的2014年,2015年更是中國經濟在新常態背景下實施大變革的一年,家居業的產、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快,變得好,誰就能繼續引領中國經濟第二階段發展的潮流,否則,經濟大勢的巨變必將淹沒無數的不適變新水性的游泳者。

            某賣場于2015年1月12日在北京率先提出了全新的變革措施,令人耳目一新,顯示了這家家居建材流通巨頭銳意進取的決心,不拘一格的創新風格,敏銳獨到的行業嗅覺,以及在新的經濟環境中求存圖變的先知意識。

            工廠旗艦店是由生產企業主導,主要服務于精裝房的市場需求。據判斷,未來的房地產市場精裝房的比例會進一步增加,

            而有能力直接跟開發商對接,并能為開發商提供樣板房設計、下單和各類售后服務的,只能是工廠。下面就讓我們看一看何為“三變”。

            賣場租金將于業績好壞掛鉤

            有些品牌的專營店業績極佳,以前賣場對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金,未來對這一類店鋪不但不提高租金,反而給予現金獎勵。同時,還會提供其它方面的經營幫助。這一正一反體現出賣場對每個“家”人的仁愛政策,鼓勵商戶自我進取以及合理競爭,刺激終端營銷良性循環。

            賣場內部設“營銷小講堂”

            在賣場內部開設“員工營銷小講堂”,無保留地傳授銷售技巧與知識,培訓員工,讓各家店鋪經營人員都可以成長。同時把所有店面的店長和部分營業員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍,所有活動都將通過店長和營業員來傳遞。

            打造工廠旗艦店應市場變化

            工廠旗艦店的建立可謂適應市場變化,滿足大客戶的實際需求;扶助旗下商戶品牌,體現的是集團責任感,對終端商戶扶強扶大,讓適應市場發展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了,商場才更具實力,市場占有率才能更高,與競爭對手相比才更有影響力;開設“營銷小講堂”體現的是整合內部優勢,壯大整體經營競爭力,是內部挖潛增效的舉措。

            當然,任何變革都意味著利益的調整,利益的再分配,也會面臨著結構再造所帶來的人、財、物的重新配置,甚至績效考核的辦法需要改變,面對新一年的家居行業行情,賣場沒有“吃老本”,積極對未來的前景進行預測和構建,在商潮中引領變化主流,提供所有行業內品牌的發展方向,希望提供新思路,最終讓自我品牌價值提上到更高的段位,同時也使用戶群體得到切實的實惠和便利。

            總之,市場在變,不管是家居企業還是賣場,都應該順應時代的要求,與時俱進,才能迎來更大的發展空間。

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