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          創維家用電器,帶你感受白電行業“變形記”

          2015-01-05 13:21:41

            創維(Skyworth)集團成立于1988年,是香港創維數碼控股有限公司旗下品牌。經過20多年的發展,Skyworth創維從起初一家生產遙控器的小廠,發展成為國內最大的電視品牌,世界彩電十大品牌之一。

            創維電器的創始人黃宏生出生于1956年海南黎母山區。畢業后,成為華南電子進出口公司電腦事業部的助理工程師,3年后被破格提拔為常務副總經理,享受副廳級待遇,這時他28歲。1988年,黃宏生辭掉了令人羨慕的職位,只身來到香港。1989年,貸款5萬元,加上自己積累的一點資金,黃宏生在香港創立了一個名叫“創維”的遙控器廠。1991年,香港迅科集團的一場內訌改變了黃宏生的命運,以出讓公司15%股權的代價,他將迅科的一大批彩電專家收歸麾下。9個月后,Skyworth創維電視開發出國際領先的第三代彩電,在德國的電子展上獲得了一筆2萬臺的訂單。這一筆訂單,讓Skyworth創維絕地逢生。一路走來,創維發展越來越好,成為行業巨頭。

            現如今,在互聯網電視炒作迅速升溫的時代,家電行業紛紛降溫,為了拯救業績,各大彩電廠商紛紛采取“黑白配”戰略,加碼白電業務,沖業績,但現實情況是目前國內白電格局相對穩定,早期已有一些彩電廠商進入白電領域,而這塊的實際收入對整體營收的貢獻仍微乎其微,對未來白電市場雖然有廣闊的前景,但錢并不會那么好賺。那么新入場企業是否還有新的機會?

            面對低迷的市場走勢,創維總裁楊東文指出,“未來3~5年,創維最重要的事情就是這三件事:國際化、相關多元化、智慧家庭智能化的轉型。”

            值得一提的是,創維今年提出加碼布局白電業務,此前在南京落成了其白色家電工業園,年產能達到600萬臺,包括冰箱300萬臺、洗衣機200萬臺、冰柜50萬臺、空氣凈化器50萬臺。此外,創維還剛剛成立了空調公司,籌備進入家用空調領域。

            楊東文指出了創維加碼白電的三個理由:“第一個是企業發展的需要,這么多能干的年輕人需要一個上升的通道。第二,也是全球家電企業的發展規 律——多元化。第三,我注意到目前洗衣機、空調在國際市場都是一個增長市場,同時,白電產品從功能化產品正式轉向了智能化產品的一個時機,我們做智能電視 機已經那么多年了,剛好是一個機會點,再者,我們發現黑電和白電物流、售后、配送等都是可以共享的,所以認為還是有機會的。”

            隨著產能的大規模擴張,創維白電在產品線布局上已經有了較大提升。據創維電器總經理吳啟楠介紹,創維白電產品的加速升級主要體現在三個方面:一是加大了智能互聯互通產品的研發和投入,目前創維白電已成功研發智能互聯冰箱和智能互聯洗衣機。二是產品線向中高端提升。在新園區,記者見證了創維第300萬臺高端智能冰箱的下線,以及DD直流變頻滾筒洗衣機、大容量對開門冰箱等高端新品的亮相。三是打造全品類產品。新園區現場,空氣凈化器、冷柜、醫療冰箱等新品類也驚艷亮相。

            不僅如此,為了擺脫對母品牌的依賴,創維還提出了“自然的才是健康的”這一全新品牌理念,賦予白電產品核心個性。

            創維對白電產品的推廣,還得益于創維強大的營銷力,但隨著家電渠道的多元化、立體化覆蓋日益成熟,如何利用營銷這把利器幫助白電實現逆襲,是擺在創維面前的一道難題。在傳統線下,創維的優勢顯而易見。據創維總裁楊東文介紹,未來創維集團將進一步發揮“黑+白”的特有渠道整合優勢,推動創維白電積極向城市市場、專業大賣場升級,向一、二級市場擴張,并利用創維彩電現有的16000個市場終端和強大的市場推廣資源,強力攪動國內白電市場。

            而在材料的選擇上,創維更是優先選擇環保材料,從冰箱內飾到背板,以及洗衣機滾筒,始終從消費者健康角度考慮,為冰箱開發了除菌和消除異味技術,以及從農村地區的使用習慣對洗衣機結構進行設計調整等等,種種動作都為白電滿足利基市場需求打下了良好的基礎。

            所有以顯性品牌背書為主的產品有了足夠的知名度和美譽度后,都將容易遇到品牌內涵不鮮明、無差異化的瓶頸,反而容易丟失既得的市場份額。為了避免這一風險,在秉承創維“專注健康科技”的品牌理念下,創維白電深耕其品牌內涵,從所有運營細節打造“自然的,才是健康的”的品牌形象,為將來的進一步擴張奠定上層基礎。

            今天,Skyworth創維電器已經成為國內最大的品牌,創造了家電銷售史上的一個奇跡。從88年到現在,Skyworth創維家電歷經風風雨雨,從一個不知名的小品牌一躍成為國內銷售量最大的品牌,創維電器以“農村包圍城市”的策略,演繹了家電行業的一個神話。

           

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