近日，美樂(lè)樂(lè)以“平價(jià)走量”戰(zhàn)略預(yù)售高端進(jìn)口床墊，美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)接連在通過(guò)微信發(fā)聲。近期，稱“壟斷存在于各行各業(yè)”，而進(jìn)口床墊是“靠壟斷代理權(quán)獲取高額利潤(rùn)，也是最容易被打破的壟斷形式。”
在被微信圈友人問(wèn)到床墊貨源問(wèn)題時(shí)，高揚(yáng)回復(fù)到“假一賠十”。
早在8月1日，高揚(yáng)在朋友圈內(nèi)發(fā)布：“家具業(yè)公認(rèn)的秘密：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高端進(jìn)口床墊的利潤(rùn)僅次于毒品，渠道壟斷是主要原因，消費(fèi)者正在被打劫”。
眾所周知，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的玩法，也就是所謂的“潛規(guī)則”，在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的博弈中，渠道是非常強(qiáng)勢(shì)的。當(dāng)商品被代理商壟斷之后，渠道也會(huì)形成一個(gè)封閉的圈層，消費(fèi)者購(gòu)買商品走到哪里都是相同價(jià)格，幾乎沒(méi)有選擇的余地。
之前有媒體稱，代理介于渠道與生產(chǎn)廠家之間，無(wú)疑是獲益最多的，如果代理占據(jù)主導(dǎo)，市場(chǎng)就顯得很被動(dòng)。但壟斷圈層被打破的話，新的渠道就會(huì)伺機(jī)涌入，多元化的渠道出現(xiàn)后，消費(fèi)者的選擇面變廣泛，主動(dòng)權(quán)便落到消費(fèi)者手里，暴利也就無(wú)處遁形。
就目前的市場(chǎng)形勢(shì)而言，打破壟斷代理還有很長(zhǎng)的路要走，“價(jià)格戰(zhàn)”便是最直接的方式。7月28日，高揚(yáng)發(fā)布微信說(shuō)：“美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)正式開(kāi)始預(yù)售原裝進(jìn)口美國(guó)床墊品牌產(chǎn)品，包括：Simmons（席夢(mèng)思）、King Koil（金可兒）、Sealy（絲漣），售價(jià)從4999-37600，價(jià)格是國(guó)內(nèi)零售價(jià)的一半甚至三分之一不到”。
繞開(kāi)代理而采取“平價(jià)走量”的方式，美樂(lè)樂(lè)用“價(jià)格+正品”的組合拳逐步進(jìn)口床墊“奢侈品”的遮羞布，或許，這種與消費(fèi)者利益一致的商品更經(jīng)得起時(shí)間的打磨。