家具“以舊換新”開(kāi)展已將近一個(gè)月的時(shí)間，在所有參與其中的銷(xiāo)售企業(yè)店內(nèi)，紅色的條幅、黃色的宣傳彩頁(yè)均懸掛在醒目的位置。然而奇怪的是，參與“以舊換新”的銷(xiāo)售企業(yè)卻像約定好一樣，全都沒(méi)有大張旗鼓地對(duì)這次活動(dòng)展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，甚至對(duì)此三緘其口，這些企業(yè)究竟有何難言之隱？
心存顧慮
賣(mài)得多“賠”得多？
在家居行業(yè)，攤位租金仍然是賣(mài)場(chǎng)最主要的收入來(lái)源。
成立于2000年的家和家美，算得上家居圈里的“老字號(hào)”。一直沿用著攤位租賃這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。
“今年市商委的招標(biāo)公告一出來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)就委派我，盡快準(zhǔn)備好相關(guān)資料開(kāi)展投標(biāo)工作。”家和家美業(yè)務(wù)總監(jiān)王洪凱說(shuō)，一開(kāi)始，很多商戶(hù)表示不理解，認(rèn)為“以舊換新”條條框框太多，很多銷(xiāo)售行為將受到限制，最明顯的改變就是，商戶(hù)們不得不放棄一直沿用的議價(jià)銷(xiāo)售模式，但事實(shí)上，到家和家美購(gòu)物的顧客已經(jīng)習(xí)慣了“砍價(jià)”，甚至非常享受這一過(guò)程。商戶(hù)們十分不解，為什么賣(mài)場(chǎng)要給自己找“麻煩”。
但家和家美領(lǐng)導(dǎo)層的態(tài)度卻十分堅(jiān)持，他們認(rèn)為，家具“以舊換新”對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇。“我們能做的，就是勸導(dǎo)商戶(hù)積極參與。”王洪凱說(shuō)，他們多次給商戶(hù)開(kāi)動(dòng)員會(huì)，向商戶(hù)宣傳家具“以舊換新”對(duì)于銷(xiāo)售額的拉動(dòng)。“買(mǎi)新家具的同時(shí)按要求交付舊家具便能領(lǐng)取補(bǔ)貼，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是很有吸引力的。”
家具“以舊換新”政策規(guī)定，消費(fèi)者可以獲得新家具實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格10%的補(bǔ)貼，而這一補(bǔ)貼是由政府和家具銷(xiāo)售企業(yè)各負(fù)擔(dān)5%。
當(dāng)記者問(wèn)到補(bǔ)貼款是由賣(mài)場(chǎng)承擔(dān)，還是賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)共通負(fù)擔(dān)時(shí)，家和家美業(yè)務(wù)總監(jiān)王洪凱非常堅(jiān)決地表示，這個(gè)錢(qián)，他們出。“不把這部分補(bǔ)貼的錢(qián)轉(zhuǎn)嫁到商戶(hù)身上，商戶(hù)才能更加積極地參與到以舊換新活動(dòng)中。”目前家和家美中半數(shù)以上的商戶(hù)均參與“以舊換新”。據(jù)王洪凱介紹，如果“以舊換新”對(duì)銷(xiāo)量的拉動(dòng)作用明顯，日后還會(huì)有更多商戶(hù)被吸納進(jìn)來(lái)。
5%補(bǔ)貼款由賣(mài)場(chǎng)出，而對(duì)于家和家美這種僅靠攤位租賃收入的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)此以往，是不是會(huì)面臨“賣(mài)得多，賠得多”的窘境？
咬緊牙關(guān)
這個(gè)錢(qián)，我出！
對(duì)于是否會(huì)出現(xiàn)“賣(mài)得多，賠得多”的現(xiàn)象，一位家居業(yè)內(nèi)人士坦言，企業(yè)需要支付的“以舊換新”補(bǔ)貼金額是與銷(xiāo)售額成正比的。商戶(hù)的銷(xiāo)售情況越好，賣(mài)場(chǎng)所需支付的補(bǔ)貼金額便越高。“但具體企業(yè)需要為此支付出多少，企業(yè)能否承受，我目前也沒(méi)法預(yù)估。”因?yàn)樗麄兪鞘状螀⒓?ldquo;以舊換新”，究竟這次活動(dòng)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售額的拉動(dòng)作用有多大，他目前心里沒(méi)數(shù)。
事實(shí)上，這種擔(dān)心普遍存在于僅靠租金收入的家居賣(mài)場(chǎng)。
在家居行業(yè)，有不少像家和家美這樣的賣(mài)場(chǎng)，延用傳統(tǒng)的攤位租賃模式，每年向商戶(hù)收取一定金額的店面租金。此后無(wú)論商戶(hù)的銷(xiāo)量如何，都與賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有直接關(guān)系。但同時(shí)，還有一些家居賣(mài)場(chǎng)采用“銷(xiāo)售提成”模式，消費(fèi)者將貨款統(tǒng)一交付至賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)，賣(mài)場(chǎng)再定期將貨款返還給商戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)場(chǎng)會(huì)向商戶(hù)收取1%至3%的管理費(fèi)。商戶(hù)的銷(xiāo)量越好，賣(mài)場(chǎng)所收取的管理費(fèi)金額也就越多。
由此不難看出，對(duì)于不收取商戶(hù)“銷(xiāo)售提成”的賣(mài)場(chǎng)而言，支付“以舊換新”補(bǔ)貼所需承擔(dān)的資金壓力更大。
“短時(shí)間我們還能承受，但如果以后銷(xiāo)售流水大了，難免會(huì)遇到一些新難題。”城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉程寬表示，去年“以舊換新”試點(diǎn)持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，如果參照當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售流水，延展至半年時(shí)間來(lái)計(jì)算，賣(mài)場(chǎng)需拿出大量資金去補(bǔ)貼消費(fèi)者。而且時(shí)間跨度延長(zhǎng)，今年“以舊換新”期間的實(shí)際銷(xiāo)售額將不止是去年試點(diǎn)月銷(xiāo)售額的6倍，應(yīng)該會(huì)遠(yuǎn)超這一數(shù)值。“屆時(shí)如何解決，企業(yè)還需在實(shí)踐的過(guò)程中進(jìn)行摸索。”