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          家居賣場逼迫家具廠商“流血”開店

          家居賣場逼迫家具廠商“流血”開店

          2012-07-16 16:56:11

            “現在制造成本、賣場租金的逐年上漲,給我們的壓力越來越大。”一位私企家具廠老板張力(化名)向《中國經營報》記者表示。

            “家居行業與房地產密切相連,現在樓市的形勢不好,買新房的人少,需要新家具的人群自然也隨之減少,產品賣不出去,還得跟著賣場一起擴張,這就等于又增加了運營成本,我們幾乎是硬著頭皮在撐。”張力道出了家具行業目前面臨的苦衷。

            廠商已入不敷出

            以國內知名的家具賣場“居然之家”為例,按照其對賣場內商戶的規定,若居然之家在其他地方開設新賣場,那么其現有的商戶也必須跟隨進駐新賣場。

            張力的家具工廠位于河北省。據他介紹,2011年他的公司家具銷量同比上漲了10%,但因為原材料、人工等成本的因素,利潤卻同比下滑了30%。

            與張力一樣盈利下滑的家具制造商不在少數。據了解,根據行業分析,家具行業中,店面租金占到店面銷售額的10%~15%是比較理想的狀態,商家可以獲得合理的盈利利潤點;而如果店面租金占到店面銷售額的20%以上,那就給商家造成了很大的資金壓力,商家的日子會比較難過。

            近幾年,隨著家具成本的上升、同行間競爭加劇、市場環境不好等因素的影響,許多國內的家居企業盈利狀況都是每況愈下。目前,在國內家具行業,店面租金占到店面銷售額實際能夠達到10%~15%比例的家具企業非常少,大部分家居制造企業都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。

            按照一般的商業邏輯,在銷售額不好的年景里,商家都會放棄開設新店的打算,不會再做無謂的投資。但是,現在的情況卻不是這樣,國內的家具制造企業大部分都是走賣場銷售的形式,而許多賣場都非常強勢,對商家開設新店有硬性的要求,因此許多的家具制造企業就不得不跟風開店。

            以國內知名的家具賣場“居然之家”為例,按照其對賣場內商戶的規定,若居然之家在其他地方開設新賣場,那么其現有的商戶也必須在居然之家的新賣場,跟隨其開設新店,以支持居然之家的運作。

            一位家具企業職業經理人楊易對記者表示:對商家而言,賣場擴大意味就著單位店面產出的減少,家具制造商的跟進擴張后運營成本顯然要增加,同時現在房地產的調控政策又影響到了家具的銷售,市場形勢難以回暖。

            因此在這種內憂外患的情況下,許多廠商的利潤空間都受到了擠壓,甚至出現虧損。但現實情況是,家具制造商若不跟進的話, 就會違反賣場的“硬性”規定,將來會被賣場“禁入”。對于家具制造企業而言,同時也就意味著放棄了這一部分市場份額,因此許多廠家的新店面就是在這種被動的情況下開設起來的。

            不僅如此,家具賣場除了要求家具制造企業必須根據跟進擴張外,其強勢還體現在日常管理上。據了解,居然之家其對消費者實行“先行賠付”的原則,即凡是消費者在賣場內購買了有問題的家具產品,賣場便會先代替廠商對消費者進行賠付,而隨后一切賠付的費用再由廠商返還給賣場;與此同時,如果賣場舉行優惠促銷活動,那么無論廠商是否想要優惠銷售,都將被要求同時參加賣場的促銷活動。

            一位在居然之家開店的家具制造商告訴記者:“這種先行賠付的原則是對消費者權益的一種保障,但是否進行賠付的標準則由賣場界定,因此如果有不構成賠付條件的產品一開始由賣場進行了賠付處理,那么廠商也必須承擔費用,這顯然就不太合理了。”此外,如果賣場舉行優惠促銷,比如全場都實現八五折優惠,那么賣場最多返兩個點給廠商,也就等于廠商最終是以八七折的優惠出售了產品,這對于整個賣場而言可以提高其銷售業績,但具體到單個的廠商,卻未必能從這種促銷中獲利。

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