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          五一家居促銷花樣多 消費者更愿買誠意賬

          五一家居促銷花樣多 消費者更愿買誠意賬

          2012-05-02 15:48:54

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            “五一”小長假將至,各大家居廠商紛紛鉚足勁兒變著花樣搞促銷。然而,從記者目前對多個賣場消費者的走訪調查發現,面對眼花繚亂的海量活動,消費者最終買賬的還是那些真正有誠意、有心意的促銷。

            招數百變終需以“誠”取勝

            今年的五一促銷開始得早,很多商家四月初就開始大肆促銷,而且花樣更是繁多,拍賣、團購、現返……各種噱頭炒得天花亂墜。然而在記者進店咨詢之后發現,很多商家大肆宣傳的促銷讓利只是幌子,在實際消費中享受優惠則需要接受條條框框的限制。在如今購物日益理性化的時代,這種純以噱頭炒作的促銷形式是很難留得住顧客的,因而就形成了賣場促銷漫天飛,但消費者卻不輕易為之所動的現狀。從雜亂的活動宣傳中,尋找真正“誠心”促銷的商家,成為消費者逛賣場的主要任務。

            據了解,家居領軍品牌華鶴集團今年推出的“五一峰惠”活動,雖然沒有太多噱頭但其賣場專賣店的咨詢人數遠遠高于其它品牌,頗受消費者的親睞。華鶴負責市場促銷的工作人員告訴記者:“我們的促銷活動主要還是以誠取勝,雖然沒有五花八門的促銷噱頭,但我們是誠心想給消費者實惠。我們本次五一促銷不僅全場折扣惠賣,而且還采取多重讓利的促銷形式,進店有禮、簽單有禮、全場折扣一同進行,保證消費者確實能夠買到便宜產品。除此以外,五一促銷期間我們還推出了510元的精品特價門,這是我們從來沒有過的低價,消費者當然樂意搶購了。”

            促銷傳播也要有“心”意

            促銷信息能否有效傳播出去,對于商家促銷能否順利進行起著至關重要的作用。但很多商家前期花了大量的人力、物力、精力去制作廣告單頁,投放促銷廣告,卻依然效果甚微。很多商家只能抱怨道:我們的促銷信息發得哪兒都是,為啥還是沒有人來呢?

            這主要是促銷傳播的“心”意沒到,雖然促銷信息散播出去了,但消費者不愿意接收這強加的促銷資訊。如果不能讓消費者主動接納促銷信息,促銷活動的效果自然會大打折扣。促銷傳播,必須要換位思考體會消費者需求,通過傳播介質將商家的誠意表現出來,才能與消費者形成有效交流。就拿促銷活動的宣傳單頁來說,毫無設計感的廣告單頁,明顯沒有精心設計的活動邀請函更有競爭力。今年華鶴集團就做得特別有“心”,華鶴旗下各專賣店發給消費者的宣傳單,都是經過特別設計制作的邀請函卡片,不僅外觀精美,內容清晰明了,而且還被賦予了更高的附加價值,消費者可以憑借邀請函進店領取精美禮品,簽單成功還可以憑邀請函抵現金,另外還有機會參加抽獎。收到這樣的邀請函,消費者能夠充分感受到商家的“心”意在里邊,自然會多加留意,主動去關注活動資訊。記者在賣場看到,還有消費者主動向華鶴的促銷工作人員索取邀請函,“這樣的宣傳方式,我們更容易接受,而且從邀請函本身來看,也顯得很有誠意”,一位姓張的消費者這樣告訴記者。

            面對促銷日益常規化的家居市場,單單靠噱頭炒作,就算有消費者被吸引也只會是關注而不會最終形成購買。促銷活動如何去表面化,通過實實在在的實惠和優惠吸引消費者,并能綜合考慮消費者的喜好和關注焦點,成為商家現階段市場促銷活動規劃必須考慮的前提。有誠意,表心意,消費者才會滿意。

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