如果要說買房“心酸史”，估計不少人都會說上一段。但是如果說售樓員也有其“心酸史”，可能很多人不信。昨天，讀者小劉向記者講述了其從事售樓員工作時所知道的一些“內(nèi)幕”，稱樓市假象多多，她和同事不堪壓力只能離職。
售樓員
徐東有售樓員稱，他要賣1000套房，自己才買得起一套房。
售樓員小蔡家住漢陽，但銷售的樓盤在徐東，每天都要花費一兩個小時在公交車上。為此，他希望能在徐東有一套自己的房子。
小蔡入行三年，經(jīng)歷了樓市起伏。2010年樓市火爆時他最好的銷售業(yè)績是每月賣出20套房源，月提成1萬多。去年樓市低谷，成交量下滑，收入自然不高。今年樓市回暖，收入又回升。他給自己算了一筆賬：按照賣一套房提成500元算，我要差不多賣完1000套房子，才能買一套屬于自己的房。
客戶
銷售公司花錢買來
“開盤售罄”、“日光盤”……現(xiàn)在很多樓盤都經(jīng)常宣稱樓盤銷售火爆，不少購房者也反映參與搖號買房搶不到心儀的房源。小劉說，這些“熱銷”真真假假，購房者很難分辨。她透露，為了確保“開門紅”，她所在的銷售公司開盤前會花錢買“假客戶”，先交個定金定房子，開盤完了再退。
“買了再退”露出的“狐貍尾巴”是，購房者常常會發(fā)現(xiàn)當初搶不到的房源，或者當初開發(fā)商宣稱已“售罄”的房子，過了段時間后又上市了。
折扣
先提價后“優(yōu)惠”
“X萬抵X萬”，“認籌優(yōu)惠X萬”，這些都是購房者熟悉的賣房優(yōu)惠。小劉說，事實上一套房子的定價開發(fā)商早就定好了，說折扣多少都是在開發(fā)商定價的基礎(chǔ)上往上提了然后再打折。比如開發(fā)商將某套房定價100萬，售樓員給購房者報價就會是150萬，然后再打折，“X萬抵X萬”。
這種虛報價格其實也有“狐貍尾巴”，購房者如果向不同售樓員詢問價格，如果能表現(xiàn)出很有誠意買房，得到的報價往往會不一樣。
綠地
混淆綠化率綠地率
不少購房者發(fā)現(xiàn)，交房后的樓盤情況與當初售樓員講的不一樣。
小劉說，售樓員對樓盤的一套說辭都是公司定好的，他們背下來就行，其中的真?zhèn)螞]有人考證。這其中常常有夸張，甚至假的內(nèi)容。比如售樓員將“綠化率”這個其實沒有嚴格法律法規(guī)依據(jù)的概念取代“綠地率”，大致長草的地方都可以算作“綠化率”，數(shù)據(jù)一般會比“綠地率”高，混淆購房者視聽。而容積率等，常常是數(shù)據(jù)造假重災(zāi)區(qū)。
房源
“聲東擊西”忽悠人
小劉稱房地產(chǎn)“水”很深，有時明明賣的是A房，售樓員就是要指B房子給購房者看，很多第一次買房的人聽得稀里糊涂的，幾次被“忽悠”下來就買了房。
小劉說，做銷售員要膽子大、會忽悠才能掙到“外快”，像她這樣“膽小”的只能靠傭金，但公司很苛刻，常常拖欠工資。在這種壓力下，她和幾個同事實在呆不下去，只能離職。（長江日報）