近日，“商品房利潤控制在10%”的陜西調控新政備受市場熱議，在經歷過“金九銀十”慘淡之后，新政的出臺，又一次讓西安樓市熱鬧起來。但無論如何，迅猛生長的時代已經過去，如今，在距離2012年結束也只剩下70余天之時，在樓市下半程中，“資金周轉”與“產品過硬”或許才是各房企的真正出路。
搶占先機 用“速度”謀求機遇
王石曾用“5986”來描述住宅產品的高周轉模式：拿地5個月動工、9個月銷售、第一個月售出8成，產品必須6成是住宅;而類似的“數字型”蓋樓模式同樣也發生在商業項目，如萬達從拿地到開業只需 18個月。
在“金九銀十”遭遇銷量下降，資金回籠慢，資金鏈壓力不斷增大的市場環境下，高周轉率顯然已經成為眾多房企追求的目標。以典型高周轉企業龍湖為例，8月17日龍湖公布2012年上半年經營業績，公司期內實現收入145.52億元，同比增長85.33%。在西安，龍湖在MOCO國際不斷加推，水晶酈城更是以5800元/平方米的低價面市，在兩大產品迅速加推后，北城龍湖鳳香亭于九月底面市西安。此外，紫薇東進的開發建設、華潤二十四城的大力加推等都是快速周轉的典型事例。“在存貨量快速增加、負債持續攀升、資金鏈愈發緊張的市場環境下，出貨快、成本低，快速回籠資金謀求下一輪市場發展機會的策略無疑是最為明智的。”易謀策略竇化侖分析，“這也就是高周轉的優勢所在。”
叫響口碑 用“產品”增強競爭
隨著調控的不斷深入，客戶資源競爭的激烈程度也大大超過以往。近日，陜西出臺調控新政以后，房企的這種危機感會更加強烈，眾多房企已經將“精打產品”提升到了一個前所未有的高度。
10月20日，萬科·金色悅城盛大開盤，“幸福系”更是成為西安樓市中最廣為流傳的名詞之一。萬科屬于“精打產品”的代表，一直以來，都在依賴特色產品撬動著西安樓市，金色悅城項目也是如此，78-130㎡的戶型空間，精裝修5900元/㎡的超低價格，加之其隸屬“幸福系”產品，擁有優勢的戶型設計，贏得購房者追捧自然不在話下。“在調控環境下選擇走精品開發模式之路，通過提升產品品質作為市場競爭的著力點，從而成為精品開發企業，雖然在目前看來有一點難度，但從長遠來看更利于企業可持續發展。” 西安市建委房地產開發處處長王超在房產行業發展藍皮書發布會上表示。而要想成為萬科、陽光城集團、西安高科集團等 “產品制勝”的代表企業，至少需要15到20年的時間，但從樓市長遠發展形勢看，堅持產品制勝的企業一定是發展最為健康的企業。
多方協作 用“合作”發展壯大
在當前經濟發展和宏觀調控形勢下，房地產行業正在面臨重要的轉型。房地產開發企業只有遵循經濟發展規律積極轉型才能更好地生存，只有創新才能更好地發展，只有以開放的心態迎接地產的創新與轉型才能獲得新的發展機遇。
近日，華遠地產發布公告稱，其全資子公司北京市華遠置業有限公司與上海歌斐星舟投資中心共同開發西安房地產項目。雙方將以收購項目公司100%股權的方式，獲得項目開發所需的土地使用權。華遠地產稱，通過本次交易，可借助基金提供的長期資金，充分發揮公司在房地產開發方面的專業管理能力，共同進行項目開發，有利于公司擴大開發規模，為公司和股東增加收益。而事實上，在西安類似這樣對新型融資方式的探索從未間斷。今年8月，西部首家房地產投資基金陜西協和資產管理有限公司的成立就是其中之一。新型融資方式的產生是市場發展的必然結果，華遠在西安的這種嘗試，對西安樓市未來健康發展起到了一定的促進作用。同時，這些新型方式也必將促進房地產企業轉型升級。