近日，“商品房利潤(rùn)控制在10%”的陜西調(diào)控新政備受市場(chǎng)熱議，在經(jīng)歷過(guò)“金九銀十”慘淡之后，新政的出臺(tái)，又一次讓西安樓市熱鬧起來(lái)。但無(wú)論如何，迅猛生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如今，在距離2012年結(jié)束也只剩下70余天之時(shí)，在樓市下半程中，“資金周轉(zhuǎn)”與“產(chǎn)品過(guò)硬”或許才是各房企的真正出路。
搶占先機(jī) 用“速度”謀求機(jī)遇
王石曾用“5986”來(lái)描述住宅產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)模式：拿地5個(gè)月動(dòng)工、9個(gè)月銷售、第一個(gè)月售出8成，產(chǎn)品必須6成是住宅;而類似的“數(shù)字型”蓋樓模式同樣也發(fā)生在商業(yè)項(xiàng)目，如萬(wàn)達(dá)從拿地到開(kāi)業(yè)只需 18個(gè)月。
在“金九銀十”遭遇銷量下降，資金回籠慢，資金鏈壓力不斷增大的市場(chǎng)環(huán)境下，高周轉(zhuǎn)率顯然已經(jīng)成為眾多房企追求的目標(biāo)。以典型高周轉(zhuǎn)企業(yè)龍湖為例，8月17日龍湖公布2012年上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入145.52億元，同比增長(zhǎng)85.33%。在西安，龍湖在MOCO國(guó)際不斷加推，水晶酈城更是以5800元/平方米的低價(jià)面市，在兩大產(chǎn)品迅速加推后，北城龍湖鳳香亭于九月底面市西安。此外，紫薇東進(jìn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、華潤(rùn)二十四城的大力加推等都是快速周轉(zhuǎn)的典型事例。“在存貨量快速增加、負(fù)債持續(xù)攀升、資金鏈愈發(fā)緊張的市場(chǎng)環(huán)境下，出貨快、成本低，快速回籠資金謀求下一輪市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)的策略無(wú)疑是最為明智的。”易謀策略竇化侖分析，“這也就是高周轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)所在。”
叫響口碑 用“產(chǎn)品”增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
隨著調(diào)控的不斷深入，客戶資源競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也大大超過(guò)以往。近日，陜西出臺(tái)調(diào)控新政以后，房企的這種危機(jī)感會(huì)更加強(qiáng)烈，眾多房企已經(jīng)將“精打產(chǎn)品”提升到了一個(gè)前所未有的高度。
10月20日，萬(wàn)科·金色悅城盛大開(kāi)盤，“幸福系”更是成為西安樓市中最廣為流傳的名詞之一。萬(wàn)科屬于“精打產(chǎn)品”的代表，一直以來(lái)，都在依賴特色產(chǎn)品撬動(dòng)著西安樓市，金色悅城項(xiàng)目也是如此，78-130㎡的戶型空間，精裝修5900元/㎡的超低價(jià)格，加之其隸屬“幸福系”產(chǎn)品，擁有優(yōu)勢(shì)的戶型設(shè)計(jì)，贏得購(gòu)房者追捧自然不在話下。“在調(diào)控環(huán)境下選擇走精品開(kāi)發(fā)模式之路，通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)，從而成為精品開(kāi)發(fā)企業(yè)，雖然在目前看來(lái)有一點(diǎn)難度，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。” 西安市建委房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處處長(zhǎng)王超在房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)發(fā)布會(huì)上表示。而要想成為萬(wàn)科、陽(yáng)光城集團(tuán)、西安高科集團(tuán)等 “產(chǎn)品制勝”的代表企業(yè)，至少需要15到20年的時(shí)間，但從樓市長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展形勢(shì)看，堅(jiān)持產(chǎn)品制勝的企業(yè)一定是發(fā)展最為健康的企業(yè)。
多方協(xié)作 用“合作”發(fā)展壯大
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控形勢(shì)下，房地產(chǎn)行業(yè)正在面臨重要的轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)只有遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律積極轉(zhuǎn)型才能更好地生存，只有創(chuàng)新才能更好地發(fā)展，只有以開(kāi)放的心態(tài)迎接地產(chǎn)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型才能獲得新的發(fā)展機(jī)遇。
近日，華遠(yuǎn)地產(chǎn)發(fā)布公告稱，其全資子公司北京市華遠(yuǎn)置業(yè)有限公司與上海歌斐星舟投資中心共同開(kāi)發(fā)西安房地產(chǎn)項(xiàng)目。雙方將以收購(gòu)項(xiàng)目公司100%股權(quán)的方式，獲得項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需的土地使用權(quán)。華遠(yuǎn)地產(chǎn)稱，通過(guò)本次交易，可借助基金提供的長(zhǎng)期資金，充分發(fā)揮公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面的專業(yè)管理能力，共同進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，有利于公司擴(kuò)大開(kāi)發(fā)規(guī)模，為公司和股東增加收益。而事實(shí)上，在西安類似這樣對(duì)新型融資方式的探索從未間斷。今年8月，西部首家房地產(chǎn)投資基金陜西協(xié)和資產(chǎn)管理有限公司的成立就是其中之一。新型融資方式的產(chǎn)生是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，華遠(yuǎn)在西安的這種嘗試，對(duì)西安樓市未來(lái)健康發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。同時(shí)，這些新型方式也必將促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。