與以往冷清的售樓處不同，看盤的人不少，但想讓他們出手很難。婚房這類被看成樓市中最堅挺的剛性需求，如今在樓市中也不再出現以往的緊俏局面：買房者一遍又一遍地對比房源信息，逛遍各大樓盤，貨比三家尋思著如何能得到更多實惠……為何他們變得如此精明？市場的蛋糕做大了，反而使購房者更猶豫了。眼瞅著到了年終，開發商使出渾身解數。能否融化剛需購房者的堅冰，拉動剛需購房引擎？業內人士意見不一。
剛需平穩過渡樓市敏感期
據記者了解，目前津城國有銀行當中已經有建設銀行和農業銀行宣布將首套房貸利率上調，幅度分別為1%和5%。商業銀行中光大銀行明確表示首套房貸上浮5%，招商銀行等其他商業銀行還沒有明確表態。其他諸如工行、天津農商銀行等，目前仍然執行基準利率。但業內人士表示，此次利率上浮確實給市場帶來一定的壓力，這可能會使開發商展開應對措施。
天津允公集團智慧山項目策劃總監劉克前表示：“信貸政策隨著年底臨近，提高首套房貸利率是一個縮影，一些購房者在政策出臺后可能會繼續保持觀望，但剛需例外。”無論是持觀望情緒的還是果斷買房的購房者，大部分剛性需求者都認為，樓市的各項政策最有利于“剛需”族；很多“剛需”也表示，四季度或許成為抄底的好時機。
開發商賣力吆喝求出手
開發商一個勁兒地打出親情牌，優惠力度、營銷活動無孔不入。據搜房網數據監控中心統計資料顯示，10月份，全市約有300個樓盤公布了優惠打折的最新政策，相較9月增加了10%，打折優惠的樓盤數占天津待售和在售總樓盤數的56.73%，環比增長10.93%，同比上漲高達25.7%。樓盤每周的客戶營銷活動也較往常有所增加，逢周末必活動，靠活動來拉攏客戶的手段成為常態。開發商們都鉚足了勁兒，意在以自己的價格優勢、渠道優勢向年內最后一個季度發起沖擊。
盡管開發商不斷賣力吆喝，但一些業內人士對市場走勢依舊保持謹慎態度。鏈家地產品牌部經理王倩說：“原理上，按照現在的成交走勢，樓市不會出現急速上升曲線。政策導向上，現在首套房利率上調0.5個百分點，更在一定程度上抑制了蠢蠢欲動的購房需求。通過公司常年監測三方的數據來看，買賣雙方將有長達7-8個月的博弈期，也就是到明年6月左右，市場才會出現成交價、量的變化，市場松動可能在其前后出現。”
細節服務是留住購房人關鍵
在重重市場考驗下，如何撥開剛需頭上的烏云，唯有真正的“實惠”。正如天津允公集團智慧山項目策劃總監劉克前所言，開發商應做好平時的銷售工作，一是要靠銷售團隊的齊心協力，二是要實實在在地以服務征服購房者，其內涵是細節服務(銷售細節關懷，售后細心呵護)只有這樣才能引起消費者注意，誘發他們的興趣，刺激他們的購買欲望以及最終達成交易行為。
細節服務不僅體現在買房過程中，也體現在業主的入住期間。所以，真正拉動“剛需”的不僅僅是“價格優勢”，也是樓盤綜合價值服務的比拼。（中新網）