面對網絡書店的低價沖擊，一家家民營實體書店相繼倒下。困境中，北京萬圣書園、廣州方所、南京先鋒等多元經營模式被視為實體書店“脫困”的最佳選擇。不過，萬圣書園創始人劉蘇里24日來寧做客太湖論壇時卻提出，多元化，不是在店里多賣兩杯咖啡就行了。如果不能與當地文化生活融為一體，實體書店再怎么拓展經營，也只是“兩張皮”，活不長。
2009年，劉蘇里就預言實體書店將在3年后出現倒閉潮。“沒想到，還早來了半年多。”看著身邊的“兄弟”一個個離開，劉蘇里的話里透著無奈，“網絡書店打價格戰，其實也很正常。但你看看他們現在搞的，買100送200，全場4折。這樣的仗，已經突破底線了，讓我們怎么打？”
對網絡書店而言，低價賣書已成為他們吸引客戶的一個手段，帶動其他商品的銷售，才是其真實目的所在。有人說，不管怎樣，“價格戰”總能讓讀者得到實惠。但劉蘇里卻說，“這種模式可以長久嗎？打折可以，但不能搞低價傾銷。這是在犧牲整個行業的未來。”
今年以來，杭州、上海相繼出臺了面向實體書店的專項資金扶持計劃，減租減稅政策也被提上了議事日程。對此，劉蘇里說，外力扶持不可少，但要想真正走下去，書店還是要靠自己。
實體書店如何實現多元化？劉蘇里認為，書店搞多元化，不只是在店里辟出點地方來賣咖啡、茶、T恤、筆記本等，這樣的多元化，不過是“兩張皮”，只會讓書店成為一個大商場，離文化越來越遠。在他看來，商業元素是要為書店服務的，而不是壓縮書店的文化空間。真正的多元化，是要讓書店成為都市人的文化生活空間，讓他們在這里有歸屬感，愿意呆下去。就像過去的茶館一樣，人們愿意來這聊天說事。這里吸引人的，就是那種氛圍。萬圣店里也有“醒客”咖啡區，但面積只占30%，經營收入也沒有超過圖書。醒客，也是取英文“thinker”，思想家、思考者之意。“醒客，是文化交流的空間。我們賣的還是書，只是為了給讀者更多的服務才設置了咖啡店。對書店來說，再怎么多元，也不能讓圖書成為附庸。”
與網絡的低價優勢相比，實體書店靠什么來吸引讀者？“獨特性”，劉蘇里坦言，“實體書店一定要把自己的特色做到極致。只要能和城市的氣質渾然一體，哪怕是在數字時代，也會有生存空間。”和民營書店相比，劉蘇里更愿意稱他的書店為獨立書店。“這是有獨立精神的場所，不向任何人或事妥協。或許我們注定是獨行者，但一定會堅持走下去。”萬圣書園在書店門口的新書推薦上，絕不會是《杜拉拉升職記》或《步步驚心》，而是諸如三農問題、城鎮化發展等專著。
一方面是數字化浪潮，一方面是網絡書店，雙重夾擊下，實體書店未來渺茫，可劉蘇里卻在“危”中看到了機。“今后數字圖書確實會成為主流，但人們總會需要一個公共文化空間，這就是獨立書店存在的必要性。”（新華日報）