再談?wù)剤D書營(yíng)銷。一本書為什么會(huì)好賣？個(gè)中是大有學(xué)問(wèn)的。從一本書的書名開(kāi)始，直到后期宣傳，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)都影響著書的銷量。有人不禁要說(shuō)：“什么，書名影響銷量？別開(kāi)玩笑了！”哦，不，這絕對(duì)不是開(kāi)玩笑。就我所知道的來(lái)說(shuō)，前幾個(gè)月火爆得不行的《中國(guó)不高興》一書，原本擬定的正題其實(shí)是它的副標(biāo)題：“大時(shí)代大目標(biāo)及我們的內(nèi)憂外患”。這樣一個(gè)書名，我想十有八九的讀者見(jiàn)了立刻就要犯困，哪里還會(huì)想買回家一讀呢？所以，有人說(shuō)是《中國(guó)不高興》這個(gè)書名改得好，導(dǎo)致書的大賣。一本書，如果書名取得爛，那么注定會(huì)是“蝴蝶效應(yīng)”，無(wú)論后期宣傳如何努力，最終都是一團(tuán)糟。所以，一個(gè)成功的圖書營(yíng)銷，是要從作者、主題、內(nèi)容、價(jià)格、市場(chǎng)……諸多方面綜合考慮的。
三
如今圖書難賣，靠書吃飯的人自然苦不堪言。這當(dāng)然要“歸功于”現(xiàn)代出版物數(shù)量之驚人。您知道嗎？現(xiàn)在每天有超過(guò)4000種（請(qǐng)注意，不是“本”而是“種”）書籍面世，“好書會(huì)自動(dòng)販賣”的時(shí)代早已過(guò)去。我和老貓先生一樣歆羨二三十年前的出版界老前輩：那時(shí)候出版社只要出一本好書，讀者們便會(huì)眾星拱月，鬧得書店門庭若市，書店掙到盆滿缽滿；而現(xiàn)在呢，以我在書店工作的經(jīng)驗(yàn)，一本書若得到顧客多看一眼的垂青（且不說(shuō)買），無(wú)論是作者還是出版社都應(yīng)該覺(jué)得三生有幸了。生存是有其法則的，法則是殘酷的。在殘酷的生存法則下，所謂“行走江湖”，沒(méi)有一點(diǎn)過(guò)人的“真功夫”肯定不行。誰(shuí)有“真功夫”？老貓先生有，您看——
比經(jīng)驗(yàn)，您不夠他在出版界時(shí)間長(zhǎng)；
比關(guān)系，您不夠他在出版界人脈廣；
比業(yè)務(wù)，您不夠他在出版界能力強(qiáng)。
……
他若沒(méi)有真功夫，那么，誰(shuí)有資格稱有呢？
文章的最后，讓我們回到文章開(kāi)頭我永遠(yuǎn)記得的那一天。我常想，如果當(dāng)天教授們不是信誓旦旦地向我做些無(wú)用的（騙人的）許諾，而是務(wù)實(shí)地送我一本《老貓學(xué)出版》，請(qǐng)老貓先生給我做做功課——排版、設(shè)計(jì)、版稅、編譯、稿費(fèi)、宣傳……如果事先做好了這些準(zhǔn)備，再入出版界的那個(gè)我，想必不可同日而語(yǔ)了。——事不宜遲，趕緊挑燈夜讀，跟老貓學(xué)真功夫！（作者：許驥）